Hvis du ønsker at få et godt investeringsafkast (ROI) for din reklame- og PR-kampagne, er stunts en fantastisk måde at få tusindvis af gratis dollars i optjente medier. Hvis du ikke er bekendt med udtrykket, er optjente medier reklame genereret af din kampagne, stunt eller promovering, og det er noget, du ikke betaler for. Dette kommer i form af nyhedsreportager på tv og radio, artikler i aviser og magasiner, omtaler på alle sociale medier og delinger fra offentligheden.
Hvis du laver et stunt godt, vil folk gøre alt det tunge løft for dig. Næsten alle har både et kamera og et videokamera i lommen i disse dage, og de tager mere end gerne billeder og film, som de kan dele online. Hvis det er, er det værd at dele.
Så hvordan fanger du deres opmærksomhed? Hvad kan du gøre, der rent faktisk vil få tusinder, hvis ikke millioner, af mennesker til at annoncere dit brand eller produkt for dig? Nå, disse 10 måder er en god start. Bare husk, lad være med at rippe andre stunts, der allerede er udført og i medierne. Det er ikke så delbart, hvis det er blevet gjort før, og det får dig også til at se tarvelig ud.
1. Gør noget først
Ideelt set noget meget underholdende eller virkningsfuldt. Og du skal overveje konteksten for verdens første forsøg, og hvordan det hænger sammen med det, du sælger. Det nytter ikke at være den første administrerende direktør, der sidder i et badekar fyldt med baked beans i 48 timer, hvis du sælger bilforsikring. Hvad har det ene med det andet at gøre? Et klassisk nyligt eksempel på verdens første stunt, der parrede smukt med mærket, var Red Bull Stratos Space Jump. Du vil have hørt om det, alle nyhedsmedier og onlinekilder dækkede det. I 2012 blev Felix Baumgartner historiens person til at bryde lydmuren uden hjælp fra en maskine. Han sprang bogstaveligt talt til Jorden fra en kapsel i rummet; over 23 miles og nåede utrolige hastigheder. Stuntet tiltrak over 8 millioner live-seere, og Red Bull blev set under hele springet.
2. Spil sjov med en konkurrent
Der er en fin linje at gå her. Du skal sørge for, at du ikke kommer til at virke for snerpet eller overbærer skadefreude. Men dette er forretning, og det kan generere en masse buzz, når du åbenlyst håner fejlen af en konkurrents brand. Det mest berømte eksempel kommer fra Mac vs. PC annoncer, hvor Mac skævede pc'en i en række reklamer, der blev set og delt millioner af gange online. Så var der Audi vs. BMW billboard krig. Audi startede det med Your Move BMW, men de færreste hos bureauet troede, at BMW ville vende tilbage med en tavle lige ved siden af, hvor der stod Checkmate. Og i Storbritannien ved årtusindskiftet havde British Airways London Eye alle mulige problemer, der blev rejst. Det var da udfordrermærket Virgin Atlantic hoppede på chancen og svævede en ballon tæt ved at sige BA kan ikke få det op. Klassisk Richard Branson.
3. Zig Når Andre Zag
Et af de største problemer, som den kreative afdeling af et reklamebureau står over for, er at overbevise kunden om at gøre noget, som dens konkurrenter ikke gør. Det går tilbage til 50'erne og 60'erne, hvor kunder ville afvise interessant arbejde med at sige "det ligner ikke en annonce for vores produkt." Men dette er den ideelle måde at fange offentlighedens opmærksomhed. Når andre virksomheder bliver små, så gå store. Når de er højlydte, så vær stille. Når de bruger komedie, så brug drama. Et godt eksempel på dette er Doves kampagne for ægte skønhed. På et tidspunkt, hvor alle andre skønhedsproduktfirmaer brugte kvindelige modeller, der var "tiere", besluttede Dove at bruge rigtige kvinder i deres annoncer. Og de viste "bag gardinet"-øjeblikke af, hvordan enhver kvinde kan blive "perfekt" ved at bruge Photoshop. Videoerne gik viralt.
4. Kaprer en begivenhed eller ferie
Det behøver ikke at være en stor dag, som jul eller Halloween. Hvis det er en begivenhed, der vil få nogen form for nyhedsdækning, har du en øjeblikkelig fordel. Under det amerikanske valg i 2016 hoppede mange mærker med på vognen og fangede offentlighedens opmærksomhed. Labor Day er et ideelt redskab for mange produkter og tjenester til at gøre noget stort og anderledes. Og begivenheder som Oscars, VM, De Olympiske Lege og endda lokale begivenheder har en indbygget nyhedsværdi, som du kan drage fordel af. Det er dog vigtigt at knytte sig til begivenhedens kontekst, og hvis du gør det dårligt, vil du fremstå som tåbeligt. Hvis du laver noget på præsidentens dag, må du hellere have en naturlig forbindelse til det på en eller anden måde.
5. Slå en verdensrekord
Guinness Book of World Records er kendt over hele verden. Der er tusindvis af rekorder arkiveret, og nye rekorder slås hver dag. Det er blevet så fantastisk en måde at fange offentlighedens fantasi på, at Guinness har dele af sin hjemmeside, der er dedikeret til virksomheder, der involverer sig i nye eller eksisterende rekorder. De lister fordelene ved rekordpause som at øge brandbevidstheden, teambuilding, kampagner for gode formål og jubilæer. For nylig slog Porsche Cayenne verdensrekorden for "det tungeste fly trukket af en produktionsbil." en rekord, som tidligere blev holdt af Nissan Patrol. Bare rolig, hvis en plade ikke engang eksisterer; skab blot på, der passer til dit brand, selvom det er noget fjollet som "antal cookies balanceret på din næse." Nogen, et eller andet sted, vil hente det.
6. Opret en "viral" begivenhed og slip optagelserne
Ordet viral er blevet smerteligt overbrugt i markedsføring og reklame. Det meste af tiden er det meget svært at fange lyn i en flaske. Folk vil enten interagere med dit brand, eller også vil de ikke. Der er dog måder at næsten garantere, at en video bliver viral, og det er ved at iscenesætte en begivenhed og filme den. Derefter frigiver du optagelserne på YouTube, Facebook og andre websteder. Klassiske eksempler på dette i nyere tid inkluderer TNT'er Tryk for at tilføje drama, Chucky Comes to Life-plakaten og Telekinetisk kaffebar. Hvert eneste af disse stunts fik over 50 millioner visninger på YouTube, og der var utallige flere delinger på Facebook, Twitter og Reddit. Hvis du lægger arbejdet, vil det betale sig.
7. Go Big. Virkelig stor.
Hvis du ikke ønsker at blive ignoreret, lav noget så stort, at det er umuligt at ignorere. Det taler ikke om omfanget af begivenheden, men at bygge noget, der er fysisk stort og imponerende. Da Michael Jackson udgav sit album HIStory, plus den medfølgende turné, gigantiske statuer af Michael (over 30 fod høj) blev placeret forskellige steder rundt om i verden, herunder London, Los Angeles, Paris, Berlin, Milano og Prag. Hver enkelt af disse statuer kom til nyhederne i lande rundt om i verden, og skaffede millioner af dollars i optjente medier. Da Maryland lancerede en limited edition Unbelievably Fudgey Object (UFO), lavede PR-bureauet Cunning en enorm cookie og styrtede den ind midt på Trafalgar Square. Game of Thrones skabte et massivt dragehoved og placerede det på en strand i England. Og så var der den 50 fod døde papegøje, der blev brugt til at promovere Monty Python. Disse projekter tager tid, penge og en masse planlægning, men de vil fange overskrifterne.
8. Brug kraften i berømtheden
Der er en anden nem måde at fange offentlighedens opmærksomhed, men det er bestemt ikke den billigste løsning. Hvis du arbejder med en stor berømthed, har du et garanteret publikum på millioner, der vil se næsten alt, hvad han eller hun gør. Selvfølgelig skal du finde det rigtige stunt, det rigtige produkt eller den rigtige service og det rigtige tidspunkt at gøre det på. I 2004 var Tiger Woods på højden af sin succes og verdens højeste fritstående hotel i Dubai. Selvom han blev betalt en cool $1 million for at spille i turneringen, var det det hans tee-skud fra toppen af den 1.053 fod store bygning, der trak overskrifterne. Knyt dit brand til Kim Kardashian, Rihanna, Ashton Kutcher eller Dwayne Johnson, og du vil få millioner af visninger, men det vil sandsynligvis koste millioner at få dem.
9. Gør noget uhyrligt
Hvis du har en idé, som du synes bare rykker grænserne for meget, så lad være med at skrinlægge den endnu. Det er muligt, at det kunne være den perfekte løsning til at opnå bevidsthed. I 2007 Lifelock CEO Todd Davis trykte sit rigtige personnummer på annoncer, billboards og i tv-reklamer. Han var så sikker på sit produkt, at han bogstaveligt talt satte sin egen sikkerhed på spil. Det viser sig, at flere kriminelle benyttede sig af det og optog nogle smålån. Men mængden af medieopmærksomhed, han fik, svækkede de små mængder. I 2000 betalte eBay byen Halfway, Oregon for at ændre sit navn til Half.com. Og se bare på alle de uhyrlige stunts, som John Oliver fra Last Week Tonight laver, herunder etableringen af en kirke og køb af studiegæld for øre på dollaren.
10. Fokus på et vartegn
Store vartegn rundt om i verden har altid øjne på dem. Og det gør dem til det perfekte foder til stunts, der hurtigt vil få opmærksomhed. I 2002 skalerede Greenpeace-aktivister statuen af Kristus Forløseren for at protestere mod resultaterne af verdenstopmødet. I 1999 projicerede det populære magasin FHM et billede af en nøgen Gail Porter på Houses of Parliament. Og i 2016 promoverede Nat Geo Big Cat Week ved at placere en kæmpe løve lavet af urdele i centrum af Trafalgar Square. Monumenter og vartegn er dog beskyttet, så sørg for at få alle de relevante tilladelser på forhånd eller risikere konsekvenserne. Du kan ikke bare kapre Frihedsgudinden eller Tower of London uden en masse papirarbejde.
