Propietarios de autos usados y SUV que intentan vender sus vehículos: hay una luz al final del túnel y no es un tren que se aproxima. Existe un mercado para sus autos usados y SUV si está dispuesto a venderlos a compradores extranjeros. No es tan difícil como parece.
los mercado de SUV, por ejemplo, sigue siendo fuerte en lugares como Rusia, América Central y América del Sur. Ahora las malas noticias: es un mercado receptivo, pero no podrá vender el SUV por más de lo que podría vender aquí en los EE. UU.
Jorge Rodríguez, gerente general de Warren Henry Range Rover en North Dade, Florida, dice: "Para un particular es muy sencillo vender su vehículo. No es tan dificil. Mucha gente no lo hace mucho porque es algo desconocido ”. Dijo que Rusia, Ucrania, Alemania y Nigeria son grandes mercados.
Los autos usados en Estados Unidos son populares, explicó Jorge, porque tienden a estar en mejor forma que sus contrapartes en otras partes del mundo. Después de todo, la mayoría de la gente está bueno con el mantenimiento y nuestras carreteras en general están en mejores condiciones.
Mary Thompson, quien copresenta con su esposo Chuck un programa de radio semanal en Georgia, la vendió Hummer usado a un distribuidor en Alemania. Ella informa que la transacción fue relativamente fácil y ofrece buenos consejos. Voy a compartir su experiencia, así como los consejos que me dio Jorge en una entrevista.
Encontrar compradores extranjeros
El comerciante alemán encontró los Thompson en eBay, donde iría a comprar varios Hummers más. No se preocupe por la barrera del idioma. La mayoría de los europeos y personas de otras partes del mundo escribirán inglés lo suficientemente bien como para realizar una transacción comercial. Si no, lo recomiendo freetranslation.com para obtener ayuda en la traducción básica.
Negociar el pago
"Esta fue la parte salvaje, al principio, se puso en contacto con nosotros y nos pidió nuestro precio Cómpralo ahora y que estaba muy interesado en nuestro Hummer", dijo Mary. "Estábamos muy escépticos debido a todas las noticias sobre la venta de cualquier cosa en el extranjero, etc. Al principio dijimos que no estábamos interesados y que no queríamos lidiar con la molestia de coordinar el envío del vehículo, etc.
"Dijo que no hay problema, lo arreglará todo, enviará el dinero a nuestra cuenta y solo después de que confirmemos el pago, enviará a su gente a recogerlo y enviarlo a Alemania". Transferiría el monto total por adelantado ".
Qué esperar del pago
Mary dijo que ella y su esposo recibieron cerca del precio de venta. "Muy cerca", dijo, "alrededor de $ 500 de nuestro precio, pero estábamos muy contentos con el precio". Realmente no pensamos que pudiéramos venderlo por eso, pero dado que el dólar es alto en Alemania y tiene una gran demanda de Hummers en ese país, además tuvimos algunas buenas actualizaciones posteriores al mercado que pusimos en el Hummer y estaba muy limpio, era justo lo que estaba buscando, ya que aún podía obtener una buena ganancia ".
Mejorando sus oportunidades
Jorge dijo que cada automóvil usado que su concesionario pone en línea tiene 45 imágenes que lo acompañan. Además, el concesionario ofrece el informe CarFax y hace que el automóvil esté disponible para una inspección independiente. "Tratamos de que sea una experiencia libre de preocupaciones", dijo.
Manejo de entrega y pago
"Nos envió el dinero, usamos una cuenta que tenía muy poco dinero, por si acaso, y tan pronto como el dinero estaba en la cuenta, cerramos esa cuenta y movimos el dinero a otra cuenta ", dijo María. "Al final resultó que, realmente no necesitábamos hacer esto, todo salió bien. De hecho, el dinero se había liquidado durante más de una semana antes de que incluso llamara para que su conductor recogiera el vehículo. El conductor recogió el coche y lo condujo hasta la zona de Savannah, donde el coche iría en un carguero y se iría a Europa. Pagó por todo ".
Jorge agrega una pepita importante: conseguir el dinero antes de soltar el coche. Dijo: "Una vez que el barco haya despejado el muelle, su dinero se habrá ido", y agregó que el 90% de sus ventas se realizan mediante transferencias bancarias. En más de 20 años de ventas, nunca ha tenido problemas con una transferencia bancaria. Aceptará cheques de caja, pero deben ser de un banco nacional. Incluso entonces, prefiere las transferencias bancarias. "No es arriesgado", dice. "El dinero puede entrar, pero no puede salir. Hemos proporcionado la información de nuestra cuenta a cientos de clientes ".
También aconseja asegurarse de que el título de su automóvil usado esté limpio y fuera de su nombre antes de que el vehículo se envíe al extranjero. El vendedor también querrá una copia del recibo del muelle y el conocimiento de embarque una vez que el barco esté en camino. "Cuando vende un automóvil usado para la exportación, no recauda impuestos sobre las ventas", explicó Jorge.
El conocimiento de embarque también ofrece protección si el automóvil regresa de alguna manera a los Estados Unidos. Podrá documentar que lo hizo al salir del país en un barco.
Como dijo Mary, es mejor cuando el comprador se encarga de todos los arreglos de envío. Siga el consejo de los fabricantes de automóviles: el envío no es parte de su precio de venta. Por lo general, la mayoría de las transacciones de eBay implican que el vendedor se encargue del envío, pero en este caso deje que el comprador se encargue de todo. Remitirlos a empresas denominadas transitarios. Puede encontrarlos en las Páginas Amarillas (si aún los usa) o ir a la Asociación Nacional de Agentes de Aduanas y Transitarios sitio web para encontrar un transportista en su área. Como refuerza Jorge, “No hay costo para el vendedor. Todo depende del comprador ".
También hay otra razón para no manejar el envío: la responsabilidad. Su responsabilidad como vendedor termina una vez que se firma el título, a menos que usted se encargue del envío. Entonces tienes la responsabilidad hasta que el comprador recoja el coche usado. "Evitamos hacer arreglos para el envío debido a la responsabilidad", dijo Jorge.
Por qué eBay es una buena opción
"Nos encanta eBay y hemos tenido un gran éxito vendiendo otros artículos caros", dijo Mary. "Entonces, no, no estábamos buscando compradores extranjeros y no los apuntamos, simplemente resultó de esa manera y todavía estamos asombrados de lo bien que salió".
Ramificaciones fiscales o aduaneras para los vendedores
Mary dijo que ella y su esposo no tenían que preocuparse por las ramificaciones fiscales o aduaneras porque el comprador se encargaba de todos estos problemas. "Pagan sus impuestos y se ocupan de las aduanas, etc. El trato estaba hecho y pagado y él tenía que lidiar con estos problemas. Los vendedores no tienen ningún problema de qué preocuparse ", dijo.
Precauciones
Mary dijo que su comprador fue realmente cauteloso. "Quería que tomáramos fotos del VIN [número de identificación del vehículo] en el chasis del vehículo para que estuviera cubierto, no cerca del parabrisas donde está grabado el número, ya que aparentemente esto se puede reproducir. De esta forma no recibirá un vehículo robado. Ha tenido buena suerte comprándolos de esta manera, ya que compró varios en los estados fuera de eBay ", dijo.
Mary dijo que no haría nada diferente sobre el proceso. "Cuando [el comerciante] quiso comprar nuestro Hummer, miré su perfil en eBay y los comentarios o retroalimentación sobre sus transacciones pasadas, que incluían distribuidores aquí en los EE. UU. e individuos y llamaron a algunos de ellos y no tuvieron problemas con él, así que eso es lo que me hizo sentir cómodo con el trato. Por supuesto, pagó todo el envío, que tenía que costar una fortuna, pero todavía estaba ganando dinero con estos Hummers ", dijo.
