Maalauksen saaminen siihen vaiheeseen, jossa olet tyytyväinen siihen, on vaikeaa, mutta työsi hinnan asettaminen voi olla vielä vaikeampaa.
Ei ole väärää tapaa päättää taideteoksen hinta. Mutta sinun tulee yrittää saada myynnistä niin paljon irti kuin kappaleeseen laitat, mittaatpa sen arvoa hikipääomalla tai käytetyillä materiaaleilla. Se, miten päätät lähestyä sitä, riippuu jonkin verran persoonastasi ja kokemuksestasi. Tässä muutamia eri vaihtoehtoja harkittavaksi.
Yksinkertainen lähestymistapa: hinta määräytyy vakiokokojen mukaan
Tätä taktiikkaa käytettäessä samankokoisilla maalauksilla on sama hintalappu riippumatta aiheesta, kuinka kauan valmistuminen kesti tai kuinka paljon siitä pidät. Tee hinnasto koon mukaan ja pidä siitä kiinni, ja mahdolliset tilausmaalauksille tai muille erikoistöille asetetaan premium-hinnat.
Kirjanpitäjän lähestymistapa: kata kustannukset
Päätä, kuinka suuren prosenttiosuuden voitosta haluat saada maalauksen luomisesta aiheutuneiden kustannusten yli. Laske sitten yhteen kaiken maalauksen tekemiseen käytetyn kustannukset, lisää prosenttiosuus ja saat myyntihinnan. Kustannuslaskenta voi olla perus (materiaalit ja työ) tai kokonaisvaltainen (materiaalit, työ, studiotila, valaistus ja hikipääoma tai yhdistelmä).
Tässä järjestelmässä jokaisella maalauksella on erilainen hinta sen mukaan, mitä sen tekemiseen on käytetty. Ajattele tätä lähestymistapaa sijoituksellesi tuoton saamisena.
Kapitalistinen lähestymistapa: Tee hinta markkinaehtoiseksi
Tee läksyjäsi vierailemalla gallerioissa ja studiot alueellasi ja kohdemarkkinoillasi nähdäksesi samantyyppisten taideteosten myyntihinnat. Hinta omasi kilpaillaksesi. Jos myyt suoraan (ei gallerian kautta), voit tarjota erikoistarjouksia, jotta potentiaaliset asiakkaat tuntevat saavansa edullisen.
Jos myyt myös gallerian kautta, älä koskaan alita niiden hintoja. saatat vaarantaa liiketoimintajärjestelysi heidän kanssaan.
Matemaattinen lähestymistapa: Hinta alueittain laskettu
Tällä menetelmällä päätät neliötuuman (tai senttimetrin) hinnan ja kerrot sitten maalauksen pinta-alan tällä luvulla. Haluat todennäköisesti pyöristää ylöspäin järkevään numeroon.
Jos maalaat pienempiä töitä, tämä lähestymistapa saattaa asettaa sinut epäedulliseen asemaan, mutta voit käyttää toista mittausta, kuten käytetyn maalin määrää. Ihannetapauksessa ne, jotka valitsevat tämän hinnoittelutavan, luovat suuria, rohkeita taideteoksia.
Keräilijän lähestymistapa: Nosta hintojasi joka vuosi
Jotkut ihmiset, jotka ostavat taidetta, tekevät sen investointisyistä ja haluavat uskoa, että teiltä ostamansa maalauksen arvo nousee.
Lue tarpeeksi talousuutisia tietääksesi nykyisen inflaation ja muista nostaa hintojasi vuosittain vähintään tämän verran.
Luovan johtajan lähestymistapa: myy tarina, ei pelkkä maalaus
Jokaisen maalauksen yhteydessä on hyvä tarina kerrottavana, vihjaa siihen otsikossa, jotta saat tunteen, että ostaja saa vähän osaa taiteilijan luovuudesta, ei vain tuotetta.
Kirjoita tai tulosta maalauksen tarina pienelle kortille, joka kulkee ostajan mukana uuteen kotiin (muista laittaa siihen yhteystietosi). Piilota hinnat pienellä kirjaimilla säilyttääksesi juonittelun tunteen.
Huomaa, että tämä lähestymistapa vaatii jonkin verran suunnittelua (ja mahdollisesti mukavuutta venyttämällä totuutta vakuuttavan taustatarinan luomiseksi).
Vaistollinen lähestymistapa: Vedä hinta tyhjästä
Tämä menetelmä ei ole hyvä pitkän aikavälin lähestymistapa, mutta jos sinulla on myynnissä kappale, joka poikkeaa suuresti tavallisesta tyylistäsi tai välineestäsi, saatat joutua siipimään sitä. Jos saat ostajan, joka on valmis maksamaan kertaluonteisesta, et voi epäröidä tai tinkiä hinnoista jostakin uudesta ja erilaisesta.
Harkitse kaikkia muita lähestymistapoja ennen kuin lähdet tälle tielle, sillä saatat menettää rahaa tai saada maineen hieman hiutaleena.
