A helyi marketing használata egy kisvállalkozásban nem más, mint a potenciális ügyfelek megcélzása a városban vagy régiójában marketingtevékenységeivel, mind a digitális marketing, mind a hagyományos offline marketing révén taktikát. A helyi marketing segíthet abban, hogy egy adott földrajzi területre összpontosítson, és ha ez hatékonyan történik, gyakran vonzza a vásárlókat, akik valószínűleg vásárlókká válnak. Ennek eredeti oka az lehet, hogy a vállalkozása közel van a lakóhelyükhöz, és az is kényelmes számukra, de azért ragaszkodnak hozzájuk, mert Ön olyasmit kínál, amire szükségük van és szeretnének. Ez az oka annak, hogy a helyi marketing segíthet a márka hitelességének építésében, a pozitív hírnév kialakításában és az ügyfelek hűségének idővel történő előmozdításában.
Ha készen áll arra, hogy elkezdje a helyi marketinget, válasszon néhányat az itt felsorolt marketingötletekből, és próbálja ki őket kisvállalkozásában, hogy megtudja, növelheti-e helyi ügyfélkörét.
-
Fókuszban a helyi SEO: Ezt az első taktikát sprint helyett maratonnak kell tekinteni, mert ezt nem lehet egyik napról a másikra megcsinálni. Ehelyett elültetheti a jövőbeli internetes forgalom magját, ha olyan kulcsszavakat céloz meg, amelyek a helyi vállalkozásra jellemzőek. Például, ha van egy Smith Dry Cleaners nevű vállalkozása Walpackben, New Jerseyben, érdemes lehet olyan tartalmat hozzon létre blogján és webhelyén, amely a következő kulcsszó megcélzására összpontosít: Walpack dry tisztítószerek. Ez vonzza a potenciális ügyfeleket, akik az Ön területén élnek, és helyi vegytisztítókat keresnek.
- Használja a földrajzi célzást az Adwords és a Facebook segítségével: Ha már olyan tartalmat fejlesztettek ki, amely kiemeli a helyi kulcsszavakat, még több szemet vethet rá az AdWords földrajzi célzásával. Lehetővé teszi, hogy hirdetései csak az Ön által kiválasztott helyeken jelenjenek meg, így marketingbefektetését azokra a területekre összpontosíthatja, ahol megtalálja a megfelelő helyi ügyfeleket. Hasonlóképpen használhatja földrajzi célzás Facebook hirdetésekkel hogy finomítsa közönségét a helyi kampányokhoz.
- Hozzon létre céloldalakat minden földrajzi területhez: Lehetséges, hogy egynél több helyi marketing kulcsszót céloz meg vállalkozásában. Lehet, hogy van még néhány más város a környéken, azon kívül, ahol a vállalkozása található. Ez azt jelenti, hogy 5-6 kulcsszót használhat, amelyek mindegyike más várost céloz meg. Az egyik módja annak, hogy a marketingtartalom releváns legyen a potenciális ügyfelek számára ezekben a városokban, néhány különböző céloldal létrehozása, amelyek minden helyhez specifikus tartalommal rendelkeznek. Az egyes oldalakat céllinkként használhatja hirdetéseihez és marketingkampányaihoz, amelyek az egyes helyi kulcsszavakat célozzák meg.
- A Yelp használata: A Yelp a helyi marketingről szól, ezért elengedhetetlen, ha helyi marketingkampányokat kezdesz végrehajtani. Az első lépés a Yelp üzleti oldal igénylése. Miután igényelte az oldalt, frissítheti a vállalkozása elérhetőségi adatait, megtekintheti és válaszoljon az ügyfelek véleményére, tegyen közzé tartalmakat, például fényképeket és különleges ajánlatokat, és tekintse meg látogatóit tevékenység. A Yelp gyakran az első találat, amely megjelenik, amikor helyi vállalkozásokat keres a Google-on, függetlenül attól, hogy a véleményeit figyelik-e vagy sem. Ezért kell a Yelpnek minden helyi vállalkozás marketingstratégiájának egy részét képeznie, függetlenül az Ön által alkalmazott egyéb helyi marketingtaktikától. A Social Media Examiner egy kiváló cikket tartalmaz további tippekkel a Yelp használatával piacra dobja üzlet, amelyet érdemes megnézni, amikor elkezdi a Yelp használatát.
- Próbáld ki az SMS Marketinget: Az SMS a rövid üzenetek rövidítése, és arra utal, amit mi szöveges üzenetküldésnek nevezünk. Kapott már szöveges üzenetet egy helyi kiskereskedelmi üzletben történő akcióról, vagy értesítést fogorvosától, hogy ideje megbeszélni a következő időpontot? Ez az SMS marketing. Ez a fajta helyi marketing kiválóan illeszkedik a hagyományos vállalkozások számára, akik növelni szeretnék az üzletek forgalmát, szolgáltató vállalkozások, akik naponta foglalnak időpontot, és minden olyan cégtulajdonos, aki el akarja érni a potenciális ügyfeleket valós idő.
- Helyi rendezvények szponzorálása: Attól függően, hogy hol található vállalkozása, minden évben sok helyi rendezvényre kerülhet sor, amelyet más helyi szervezetek szerveznek és bonyolítanak le. Ezek a szervezetek sok esetben keresnek társakat, hogy támogassák ügyüket, akár csapatmunkával akár a rendezvény megszervezésére vagy csak pénzadományozással azért cserébe, hogy megemlítik a programjukban és weboldal. Mindkét lehetőség kiváló módja annak, hogy vállalkozása a helyi vásárlók elé kerüljön. Ha vállalkozása vidékibb helyen van, nincs ok arra, hogy ne bővíthetné a körzetét a szomszédos városok kezdeményezéseinek támogatására. Forduljon más vállalkozásokhoz, és tartsa nyitva a szemét a kezdéshez támogatási kérésekre.
- Álljon össze szomszédaival: Ha egy esemény szponzorálása nem igazán az Ön számára való, fontolja meg, hogy kisebb léptékben lép fel, és csatlakozzon egy szomszédos vállalkozáshoz, hogy keresztpromócióval megduplázza az elérést. Ez olyan egyszerű lehet, mint egy másik üzletnek odaadni kuponjait, szórólapjait vagy névjegykártyáit, hogy megjelenjenek a pultjukon, miközben Ön ugyanezt teszi velük. Vagy létrehozhat társmárka-ajánlatokat, amelyek jutalmazzák az ügyfeleket, ha mindkét helyen vásárolnak: „Vásároljon tőlünk egyet, kapja meg a felét el tőlük." Számos módja van, hogy más helyi kisvállalkozásokkal együttműködve nagy hatást érhessen el ügyfelei számára. Tekintse meg ezt a listát keresztpromóció módjai hogy kiáradjon a kreatív lé.
- Lehetővé teszi alkalmazottait, hogy marketingesek legyenek: Alkalmazottai az egyik legjobb marketing módszerré válhatnak, ha helyi vállalkozása van. Hiszen ők azok, akik nap mint nap érintkeznek az ügyfelekkel. Az alkalmazottak marketingessé tételének kulcsa kettős. Először is ki kell képezniük őket, hogy teljes körű ismeretekkel rendelkezzenek az Ön vállalkozásáról, termékeiről és céljairól. Nem reklámozhatnak téged, ha nem értik, miről szól a vállalkozásod. Másodszor, ösztönzők felkínálásával ösztönözheti az üzletek előtti alkalmazottait arra, hogy eladókká váljanak. Nem kell mindennek pénznek lennie; fontolja meg ezeket az ötleteket az alkalmazottak ösztönzésére, amelyek nem teszik tönkre a bankot.
- Csatlakozzon egy ajánlói hálózathoz (vagy indítsa el sajátját): Az ajánlói hálózatok oda-vissza szállítják a vezetőket a vállalkozások között, és tökéletes marketingeszközt jelenthetnek egy helyi vállalkozás számára. Mivel az ajánlóhálózatok szájról szájra történő marketingre és vásárlói véleményekre támaszkodnak, Ön a Yelpen és más értékelési platformokon végzett összes munkáját kihasználhatja. Az érték abból fakad, hogy a meglévő ügyfélkapcsolatokat kihasználva bővíti az elérést azáltal, hogy vállalkozását minden egyes ügyfele hálózata elé állítja. Ha még nincs helyi ajánlói hálózat, fontolja meg a saját hálózat létrehozását.
- Bemutató a helyi tévéhírekben és más médiában: A helyi médiák mindig érdekes és releváns híreket keresnek, amelyeket megoszthatnak az olvasókkal és a nézőkkel. Ha közeleg egy esemény, egy új termék bevezetése vagy egy különleges bolti esemény készül, akkor a helyi médiát érdekelheti, és szeretné bemutatni vállalkozását egy közelgő történetben. Ha egy üzleti eseményt össze tud kötni egy helyi hírrel vagy aktuális témával, kisvállalkozása azonnal még relevánsabbá és érdekesebbé válhat. Kövesse ezeket a tippeket, hogy felkeltse a helyi média figyelmét, mielőtt bemutatja történetét.
Próbáljon ki néhány helyi marketingötletet, és nézze meg, milyen eredményeket ér el. Ha készen áll, keresse fel ezt a 101 marketingötletből álló kibővített és általános listát, és adjon hozzá néhány új taktikát a listához egy átfogó marketingkampány érdekében.
