Sangat menyenangkan membeli mobil, baru atau digunakan, tetapi menyingkirkan yang sekarang bisa membuat stres. Itu sebabnya kebanyakan orang mengambil jalan yang paling tidak tahan dan menukar mobil bekas mereka. Mereka ingin menghindari kerumitan menjualnya sendiri. Terlepas dari keputusan Anda, penting bagi Anda untuk mengetahui nilai sebenarnya dari mobil Anda sebelum melakukan negosiasi mengenai harganya.
Ada tiga nilai untuk setiap mobil bekas: harga tukar tambah, yang selalu terendah dan yang akan dibayarkan dealer untuk kendaraan Anda; harga pihak swasta, yang akan dinegosiasikan oleh dua pembeli individu; dan, harga eceran, yang diharapkan dealer untuk menjual mobil bekas kepada pembeli lain. Kami akan menangani dua nilai pertama (trade-in dan private party) karena kami sebagian besar berurusan dengan Anda menjual mobil Anda.
Namun, jika Anda khawatir dengan apa yang Anda bayar secara eceran, langsung saja ke Menetapkan Harga Eceran. Ini akan menjelaskan berapa banyak Anda dapat mengharapkan untuk membayar eceran saat membeli mobil bekas.
Namun, langkah terpenting dalam keseluruhan proses ini adalah menentukan kondisi mobil Anda. Ini adalah langkah subjektif yang mengharuskan Anda seobjektif mungkin. Anda dapat menetapkan nilai akurat untuk mobil bekas Anda tanpa harus jujur tentang kondisi sebenarnya.
Menentukan Nilai yang Tepat untuk Mobil Bekas Anda
Ini hal yang rumit harga sebuah mobil untuk dijual. Harga terlalu rendah dan Anda menipu diri sendiri dari uang untuk membayar mobil baru Anda. Harga terlalu tinggi -- baik dari keterikatan emosional atau penelitian yang buruk -- dan Anda bisa terjebak melakukan pembayaran pada mobil baru dan bekas Anda pada saat yang sama. Itu merugikan dompet.
Ada dua situs web yang dapat membantu Anda menentukan nilai wajar untuk mobil Anda:kbb.com dan Edmunds.com. Keduanya akan memberi tahu Anda nilai tukar tambah mobil, nilai jual pribadinya, dan berapa harga yang diharapkan dealer untuk menjualnya. Harga terakhir itu benar-benar menunjukkan nilai tertinggi mutlak yang Anda harapkan untuk mobil tersebut. Tidak ada pembeli mobil cerdas yang akan membayar harga itu kepada individu pribadi.
Hindari harga yang kompetitif dengan surat kabar dan iklan baris online. Beberapa orang merekomendasikan ini, tetapi itu bisa membuang-buang waktu. Anda tidak memiliki cara untuk mengetahui kondisi mobil-mobil itu, terlepas dari apa yang diklaim oleh iklan, dibandingkan dengan kendaraan Anda. Anda jauh lebih baik menjalankan nilai mobil Anda melalui dua situs web yang bersaing ini, yang akan lebih objektif.
Menentukan Kondisi Mobil Anda - Luar Biasa & Bagus
Sebelum Anda dapat menentukan nilai mobil Anda, Anda harus menentukan kondisinya. Jujurlah dengan diri sendiri dan ikuti panduan ini. Mereka benar-benar memberi Anda pandangan objektif tentang kondisi mobil Anda.
Untuk lebih membantu keputusan Anda, mintalah seorang teman memeriksa mobil Anda seolah-olah dia akan membelinya. Gunakan saya inspeksi mobil bekas daftar periksa sebagai pedoman.
Tidak masuk akal menemukan kembali roda. Saya akan menjaga peringkat saya tetap sederhana dan menggunakan bintang. Di halaman ini, kami akan memeriksa mobil bekas dalam kondisi prima dan baik. Halaman berikutnya melihat mobil bekas rata-rata, kasar dan rusak.
★★★★★
Kendaraan ini akan berada dalam kondisi luar biasa dalam semua aspek. Mesin berjalan dengan baik dan catatan perawatannya lengkap. Ban cocok dan memiliki banyak tapak tanpa pola keausan yang tidak merata. Bagian dalam dan luar bebas dari kerusakan. Cat mobil tidak ada cacat dan bebas dari keripik dan bantingan yang berlebihan. Judulnya jelas dan mobil dapat melewati semua inspeksi lokal dan negara bagian yang diperlukan. Menurut kbb.com, hanya 5% dari semua mobil bekas yang termasuk dalam kategori ini. Apakah mobil bekas Anda benar-benar lebih baik dari 95% dari rekan-rekannya?
★★★★
Peringkat ini berlaku untuk mobil yang menunjukkan keausan yang sesuai dengan usianya. Tidak ada masalah mekanis atau kosmetik utama. Cat masih terlihat bagus, tetapi mungkin ada beberapa goresan atau penyok. Beberapa sentuhan kecil mungkin diperlukan. Interior memiliki sedikit keausan pada kursi dan karpet. Ban dalam kondisi baik dan memiliki sisa umur. Sebuah mobil bintang empat idealnya memiliki catatan perawatan yang tersedia, judul yang bersih, dan dapat lulus inspeksi.
Menentukan Kondisi Mobil Anda - Rata-Rata, Kasar atau Rusak?
Sulit untuk mengakui bahwa mobil bekas Anda mungkin termasuk dalam salah satu kategori ini -- tetapi Anda harus jujur pada diri sendiri. Lihatlah definisi ini dan lihat apakah mobil bekas Anda milik mereka.
★★★
Mobil dengan peringkat ini mungkin memiliki beberapa masalah yang mungkin memerlukan sedikit investasi untuk memperbaikinya. Mungkin cat luarnya sudah pudar. Mungkin ada banyak goresan dan bantingan – bahkan satu atau dua penyok kecil. Dasbor interior dan kursi mungkin terlihat usang dan pudar. Ban mungkin melewati masa jayanya tetapi masih aman. Catatan perawatan mungkin tidak ada tetapi mobil ini memiliki gelar yang bersih dan dapat lulus inspeksi negara bagian dan lokal.
★★
Ini adalah kendaraan yang telah melalui beberapa pukulan keras. Ini memiliki beberapa masalah mekanis - atau telah diperbaiki baru-baru ini. Eksterior dan interiornya mungkin sangat membutuhkan rekondisi dalam hal cat yang pudar atau hilang. Ada penyok dan beberapa tanda karat. Ban kemungkinan besar perlu diganti. Ini memiliki judul yang bersih tetapi mungkin gagal dalam inspeksi negara bagian atau lokal pada percobaan pertama.
★
Mengutip Ralph Nader, mobil ini tidak aman dalam kecepatan berapa pun. Ini memiliki masalah mekanis yang substansial atau kerusakan tubuh yang membuatnya tidak dapat dioperasikan. Eksterior dan interior menunjukkan tanda-tanda keausan dan kerusakan. Ban botak dan tidak aman untuk dioperasikan. Kendaraan dalam kategori ini juga memiliki nama merek (penyelamatan, banjir, kerusakan rangka, dll.) dan akan membutuhkan perbaikan besar dan mahal untuk lulus inspeksi.
Perbedaan harga
Anda mungkin tergoda untuk memalsukan harga Anda sedikit ketika Anda melihat perbedaan dalam apa yang dapat Anda tetapkan berdasarkan kondisi. Jangan lakukan itu. Perilaku curang dapat menimbulkan komplikasi serius dan menghancurkan keuntungan negosiasi apa pun.
Mari kita lihat Chevy Malibu 2004 dengan 50.000 mil di odometer untuk menunjukkan berapa perbedaan harga tergantung pada kondisi mobil. (Informasi disediakan oleh Edmunds.com.)
★★★★★: $5706.
★★★★: $5322.
★★★: $4468.
★★: $3804.
: Ambil harga bintang tiga dan kurangi biaya untuk mengembalikannya ke bentuk itu untuk mendapatkan harga yang rusak, menurut Edmunds.
Seperti yang Anda lihat, ada perbedaan harga 50% dari bintang satu ke bintang lima dengan persentase lompatan terbesar, 19%, antara bintang tiga dan bintang empat. (Itu menunjukkan untuk menjaga mobil Anda dalam kondisi yang baik sejak hari pertama.)
Cara Menghargai Trade-In Anda
Tidak ada ilmu pasti untuk menetapkan nilai mobil bekas. Sementara data objektif dapat menentukan nilai mobil, bahkan situs web memiliki penyesuaian subjektif dalam harga mereka, yang menjelaskan mengapa mereka menyarankan nilai yang berbeda.
Misalnya, saat artikel ini ditulis, Dodge Neon 2002 yang bersih dengan manual lima kecepatan transmisi dan mesin empat silinder dengan 50.000 mil pada odometer memiliki nilai tukar $3942, berdasarkan Edmunds.com. Pada kbb.com, yang merupakan cabang online dari Kelley Blue Book, nilainya adalah $4195. Pisahkan selisihnya dan Anda akan mendapatkan nilai tukar tambah sebesar $4068.
Di bawah contoh ini, lihat nomor yang ditawarkan dealer. Selesaikan apa pun antara $4068 dan $4195. Buat dealer membuktikan angka apa pun di bawah $4000 -- atau angka apa pun sekitar 105% dari dua angka terendah yang Anda dapatkan.
Menetapkan Harga Pesta Pribadi
Harga pesta pribadi adalah apa yang Anda harapkan untuk dapat menjual mobil bekas Anda. Penjualan pesta pribadi, jika mobil bekas Anda dinilai dengan benar, selalu akan memberi Anda lebih dari apa yang ditawarkan dealer dalam tukar tambah. Namun, Anda harus mempertimbangkan jumlah waktu yang terlibat dalam menjual mobil bekas Anda sendiri.
Harga pihak swasta untuk Dodge Neon 2002 dengan transmisi manual lima kecepatan dan mesin empat silinder dengan 50.000 mil pada odometer, menurut Edmunds.com, adalah $4.845, atau 22% di atas nilai tukar tambah. Lebih dari pada kbb.com, harga yang disarankan adalah $5.660; itu 35% di atas harga tukar tambah yang disarankan. Sekali lagi, bagi selisihnya dan tandai harga Anda 28% di atas nilai tukar tambah rata-rata yang disarankan sebesar $4,068. Itu memberi Anda harga $5,207.
Setelah Anda mengklasifikasikan mobil Anda dan menentukan harganya, tambahkan setidaknya 10% ke dalamnya. Ini akan menjadi ruang gerak Anda. Sekarang setelah Anda tahu berapa nilai mobil Anda, beri diri Anda ruang untuk dinegosiasikan mengenai harganya. Konsumen akan menjadi penentu utama nilai mobil Anda. Gunakan panduan ini hanya untuk memulai proses -- untuk keuntungan Anda.
Ingatlah untuk mendekati negosiasi apa pun dengan informasi sebanyak mungkin. Selalu menganggap pihak lain sudah siap seperti Anda jika tidak lebih.
Menetapkan Harga Eceran
Harga eceran adalah apa yang dapat Anda harapkan untuk membayar mobil bekas dari dealer. Harga ini akan berlaku untuk mobil bekas yang tidak bersertifikat pra-dimiliki. Anda akan membayar premi yang lebih tinggi untuk itu.
Ini mungkin langkah termudah dari semuanya. Harga pihak swasta saat artikel ini ditulis untuk Dodge Neon 2002 dengan transmisi manual lima kecepatan dan mesin empat silinder dengan 50.000 mil pada odometer, menurut Edmunds.com, adalah $4.845, sedangkan kbb.com mengatakan itu bernilai $5.660. Jika Anda membagi selisihnya, Anda mendapatkan harga pesta pribadi yang disarankan sebesar $5.207.
Tentukan berapa yang bersedia Anda bayar secara eceran dengan menambahkan 20% ke harga pesta pribadi. Dalam hal ini, sekitar $6.250. Anda membayar semua pekerjaan yang dilakukan dealer untuk mempersiapkan mobil untuk dijual kembali. Terus terang, itu pekerjaan yang mungkin harus Anda lakukan jika membeli mobil bekas dari penjual pribadi.
Sebuah kendaraan bekas bersertifikat akan dikenakan biaya setidaknya 5-10% lebih. Itu bisa sepadan tergantung pada garansi yang ditawarkan. Ingatlah bahwa kendaraan bekas bersertifikat hanya bernilai harga premium bila disertifikasi oleh pabrikan. Jika tidak, sertifikasi tidak ada artinya seperti yang dijelaskan di bagian saya tentang memahami mobil bekas bekas bersertifikat.
