T.J. Maxx ir Marshalls pritraukia pigius pirkėjus ir dėl geros priežasties. Pirkėjai pastebės, kad beveik visos prekės tiek T.J. Maxx ir Marshalls nuo 20 iki 60 procentų nuolaida nuo pradinių mažmeninių kainų.
Kaip T.J. Maxx ir Marshalls palaiko žemas kainas
Mažmenininkai, perkantys prekes dideliais kiekiais, paprastai turi susitarimus su didmenininkais garantuoti, kad jie atpirks tam tikrą procentą prekių, kurios neparduotos per tam tikrą laiką laikotarpį. Kadangi T.J. Maxx ir Marshalls tokios praktikos nevykdo, jų prekių kaina yra mažesnė nei daugelio konkurentų. Tada sutaupytos lėšos perduodamos pirkėjams.
T.J. Maxx ir Marshall pirkėjai labai panašūs į pigius pirkėjus. Jie yra agresyvūs ir, skirtingai nei kiti mažmenininkai, neperka tik sezoniškai. Jei jie pamatys produktą, kuris atitinka jų kokybės standartus, gerai atrodo ir gali jį įsigyti už tinkamą kainą, jie jį nusipirks. Tai reiškiasutaupyti savo pirkėjams ir nuolatinis, nuolat kintantis prekių srautas į parduotuves.
Jei patinka, pirkite
Vartojant pasenusį ir per daug vartojamą posakį, pirkėjai, dirbantys T.J. Maxxas ir Marshallsas „galvoja už dėžutės ribų“. Jie bendradarbiauja su tūkstančiais pardavėjų visame pasaulyje, o tai atveria daug galimybių pirkti komandos. Vieną dieną jie gali pirkti tiesiogiai iš gamintojo, o kitą dieną derėtis dėl daug dizainerių sukurtų prekių, kurių buvo pagaminta per daug. Jie gali nusipirkti 5000 vienetų vienos prekės ryte ir 12 vienetų kitos prekės po pietų.
Skirtingai nuo kitų mažmenininkų, kurie bando išvalyti parduotuvių lentynas nuo šansų ir pabaigos, T.J. „Maxx“ ir „Marshalls“ pirkėjai kartais perka didmeninius „šansus ir galus“.
Pavyzdžiui, paprastai mažmeniniai pirkėjai atmeta prekes, kurių nėra iš anksto nustatyto dydžio diapazone. Jiems gali patikti dizainerių sukurti marškiniai, tačiau norint juos įsigyti, reikia turėti galimybę parduotuvėms skirti konkretų kiekvieno dydžio numerį. Jei dizaineriui liks tik dideli ir ypač dideli dydžiai, dauguma pirkėjų praeis ir didmeninė prekės kaina sumažės. Ne šie pirkėjai. Jei jie mano, kad prekė bus parduota ir gali ją įsigyti už tinkamą kainą, jie ją nusipirks nepaisant riboto dydžio diapazono. Paskirstydami prekę parduotuvėms, jos gali nuspręsti į kiekvieną parduotuvę siųsti po vieną didelę ir vieną itin didelę.
Parduotuvėse nėra atsargų, esančių atsargų patalpose, papildymo. Kai jie gauna prekes, visa tai atsiduria pardavimo aikštelėje. Štai kodėl pirkėjai, pamatę prekę, kuri jiems labai patinka, o kaina artima norimai išleisti, turėtų ją nusipirkti.
Žinokite, kuo skiriasi du mažmenininkai
Pirkėjai turi įvairių nuomonių apie T.J. Maxx ir Marshalls. Kai kurie pirkėjai mano, kad prekės T.J. Maxx yra geresnis už tai, ką jie gali rasti Marshalls. Kiti pirkėjai mano, kad „Marshalls“ parduotuvėse randa pigesnes kainas. Tačiau viskas priklauso nuo to, ką žmogus perka. Nors abu mažmenininkai turi panašias kainų struktūras ir egzistuoja tam tikri prekių perėjimai, kiekvienas iš jų turi unikalių sričių, kurios yra stipresnės už kitas.
T.J. „Maxx“ išsiskiria iš „Marshalls“ išplėstiniu puikių papuošalų ir aksesuarų asortimentu, o kai kuriose parduotuvėse „The Runway“ – aukščiausios klasės nuolaidų dizainerių skyriumi. Marshallsas skiriasi nuo T.J. Maxx su visa šeima avalynės linija ir išplėstu vyrų skyriumi, taip pat jaunesniuoju skyriumi, kuris vadinamas The CUBE.
Paslaptis už etiketės spalvos
Pirkėjai, norintys rasti geriausias kainas T.J. Maxx ir Marshalls turėtų ieškoti geltonų kainų etikečių. Prekės su geltonomis kainų etiketėmis yra labai nukainotos ir tokios žemos, kokia bus kaina. Raudonos kainų etiketės naudojamos parduodamoms prekėms ir gali būti taikomos papildomos nuolaidos. Baltos kainų etiketės yra įprastos kainos prekės. Violetinės kainų etiketės naudojamos ant prekių iš „The Runway“, kuri yra dalis kai kurių didmiesčių parduotuvių, kuriose parduodamos labai geidžiamos aukščiausios klasės dizainerių prekės. „Runway“ prekės yra retos daugelyje priemiesčio parduotuvių, tačiau jų yra.
Geriausias laikas apsipirkti
Savaitės nuolaidos paprastai platinamos parduotuvėse antradieniais–penktadieniais. Kai kurie patyrę pirkėjai sako, kad jiems geriausiai sekėsi renkantis išparduodamas prekes, kai apsiperka trečiadienio rytais.
Sezono pabaigos prekės sausio ir liepos mėnesiais išparduodamas iš parduotuvių. Kainos yra agresyvios, o prekės greitai parduodamos. Tai palankus metas pirkėjams papildomai apsilankyti parduotuvėse, nes kainos koreguojamos dažniau nei kitu metų laiku.
Ignoruokite kainas „Palyginti“.
T.J. „Maxx“ ir „Marshalls“ puikiai užpildo parduotuves pageidaujamomis prekėmis už mažesnę kainą. Jie neatlieka tokio gero darbo su tikslia „palyginti“ kainodara.
Kaina „palyginti“ skirta parodyti pirkėjams, už ką kiti mažmenininkai parduoda prekę siekdamas parodyti santaupas, kurias jie gauna pirkdami T.J. Maxx ir Maršalai. Deja, kaina „palyginti“ kartais (daug kartų) yra išpūsta. Nepaisant to, prekė vis tiek gali būti parduodama už geresnę kainą, palyginti su kitais mažmenininkais.
Pirkėjai, norintys palyginti kainas, turėtų apsipirkti su „Amazon“ programa kuri leidžia jiems nuskaityti elementą ir pažiūrėkite, už kiek jis parduodamas kituose mažmenininkus.
Derybos dėl kainų
T.J. „Maxx“ ir „Marshalls“ parduotuvėse turi nereguliarių prekių, tačiau jų nėra daug. Netaisyklingos prekės aiškiai identifikuojamos, o nuolaida jau įtraukta į kainą. Nors kai kurie pirkėjai bandys dar labiau susiderėti dėl kainų, parduotuvės vadovybė laikosi kainų politikos, kuri riboja tokias derybas.
Tai netaikoma sugadintoms prekėms. Vadovybė turi tam tikrą lankstumą, kad sumažintų sugadinto produkto pardavimo kainą, tačiau vėlgi, jie dirba pagal įmonės politiką, kiek papildomų sutaupyti gali kaina. Tai nereiškia, kad pirkėjai neturėtų prašyti pakoreguoti sugadintų prekių, kurias jie nori pirkti, kainos, tačiau jie turi išlaikyti savo lūkesčius konservatyviau.
Apsvarstykite galimybę įsigyti dovanų kortelių su nuolaida
T.J. Maxx ir Marshalls neplatina kuponų, nevykdo kategorijų akcijų ir nerengia išpardavimų visoje parduotuvėje, todėl kai pirkėjai Ieškodami papildomų santaupų, viršijančių etiketėse nurodytas kainas, jie dažnai ieškos internete dovanos su nuolaida kortelę.
Su nuolaida Dovanų kuponai parduodami internetu tokiose svetainėse kaip Raise.com, GiftCardGranny.com ir CardPool.com. Sutaupymas gali skirtis, tačiau paprastai pirkėjai gali nusiskusti dar bent 5 procentus nuo kainos.
Dovanų korteles galima išpirkti T.J. Maxx, Marshalls ir HomeGoods.
