Verslas turi nuolat prisitaikyti prie vartotojų poreikių, o nekilnojamasis turtas nėra išimtis. Tradiciniam pardavimo procentų, kainos ir komisinių modeliui iššūkis meta iššūkį kelioms kitoms perspektyvioms verslo strategijoms, nes vartotojai nori sutaupyti pinigų, kai parduoda ar perka namą. Mokėjimas už „pilną paketą“ tarpininkavimo paslaugų pamažu tampa praeitimi, jį keičia daugybė kitų sandorių variantų.
Tradicinis tarpininkavimas
Didelė Standartinė nuotrauka
Tradiciniai brokeriai siūlo visas paslaugas visame sandorio kelyje, nuo nekilnojamojo turto įtraukimo į sąrašą ir rinkodaros iki dalyvavimo ir pagalbos užbaigiant. Jie derasi dėl pardavimo tarp pirkėjų ir pardavėjų. Jie planuoja ir stebi būtinus patikrinimus, peržiūri sutartis ir kitus susijusius dokumentus. Jie organizuoja vertinimus.
Mainais už visa tai, sėkmingai pasibaigus pardavimui, jie paprastai gauna komisinį atlyginimą, paprastai 5–6 procentus nuo turto kainos. Šis komisinis atlyginimas paprastai padalijamas tarp pirkėjų ir pardavėjų tarpininkavimo.
Tačiau jūs, kaip nekilnojamojo turto specialistas, jokiu būdu neapsiribojate šiuo verslo modeliu ir šiuo daug laiko reikalaujančiu procesu.
Nuolaidos nekilnojamojo turto komisiniai
Komisinių nuolaida apima tradicinį pardavimo kainos modelio procentą ir komisinių procentų sumažinimą žemiau vyraujančių vietinių tarifų. Procentinio punkto ar daugiau nuolaidos yra gana dažnos. Kai kurios siūlomos su sumažintomis paslaugomis, tačiau kitos siūlo visas paslaugas su nuolaida.
Tačiau turėtumėte jį išimti iš sąrašo pusės tik tuo atveju, jei sumažinate nuo 6 procentų komisinio mokesčio iki 5 procentų arba tačiau mažesni komisiniai – bent jau jei nenorite, kad agentai nerodytų jūsų įrašo, nes jų komisiniai yra mažesni nei vietiniai norma.
Nekilnojamojo turto komisinio mokesčio dalies grąžinimas pardavėjui ar pirkėjui yra perspektyvi rinkodara ir verslas praktiką, tačiau tai yra teisėta ne visose valstybėse, o valstybės kontroliuoja nekilnojamojo turto kompensavimo teisėtumą modeliai. Taip pat yra pilka sritis, nurodanti, ar turite atskleisti kitai sandorio šaliai, kad tai darote.
Šios grynųjų pinigų nuolaidos paprastai yra brokerio komisinio mokesčio dalis ir jos dažniausiai siūlomos pirkėjams, leidžiančios jiems tiesiogine prasme sutaupyti tūkstančius dolerių perkant nekilnojamąjį turtą. Tai gali būti uždarymo išlaidų apmokėjimas, apmokėjimas už patikrinimus ar net dovanų kuponai. Dėl nuolaidų, suteiktų kaip uždarymo dalis, kartais reikalingas skolintojo sutikimas.
Mokestis už nekilnojamojo turto aptarnavimą
Vis daugiau nekilnojamojo turto brokerių „atsieja“ tradicinius pilnų paslaugų paketus ir siūlo kai kurias individualias paslaugas atlikti už fiksuoto dydžio kainodarą. Jie taip pat gali sukurti mažus paslaugų paketus ir pasiūlyti jas už vienodą kainą.
Vienas iš būdų yra siūlyti skirtingus rinkodaros lygius. Tarpininkas gali pasiūlyti mažesnį komisinį mokestį be reklamos spaudoje ar žiniasklaidoje dėl tokios reklamos sąnaudų. Negalite perleisti visų paslaugų pirkėjams, tačiau vartotojai linkę priimti šį modelį. Tai leidžia jiems mokėti tik už tas paslaugas, kurių jie nori arba jaučia, kad jiems reikia.
Ši karštai diskutuojama praktika apima nekilnojamojo turto įtraukimą į pardavėją MLS už mažą kainą, tačiau mažai arba visai nėra kitų paslaugų, kai reikia parodyti turtą, derėtis dėl sutarčių ar padėti sandorius. Šių paslaugų daugėja.
Daugiau nei 80 procentų visų namų parduodami per MLS sąrašus, todėl kai kuriems pardavėjams tai gali atrodyti geras būdas. Tačiau kai kurie nekilnojamojo turto agentai atsisako parodyti šiuos namus, todėl šis metodas ne visada veiksmingas.
Tačiau, kadangi vartotojai reikalauja alternatyvų dideliems komisiniams, galite pastebėti, kad tokios sąvokos įsigali.
Ar esate išmanantis nekilnojamojo turto specialistas, turintis didelę vertę savo klientams? Galbūt norėsite apsvarstyti visiškai naują būdą pristatyti save ir nustatyti paslaugų kainas – konsultuoti nekilnojamojo turto klausimais.
Naudodami šį modelį už kai kurias paslaugas galite apmokestinti valandomis arba imti fiksuotą tarifą, o ne pardavimo kainos procentą. Žinoma, jūsų brokeris turės sutikti.
Galite derinti modelius
Daugelis iš šių pasiūlymų jums gali nepatikti, o galbūt kai kurie jums tinka. Niekas nesako, kad negalite sujungti daugiau nei vieno, ir iš tikrųjų galite pasiekti didelę sėkmę, jei tai padarysite.
