Kai nuspręsite pradėti verslą internete, vienas iš pirmųjų žingsnių, kurį turėsite padaryti, yra pasirinkti nišą. Turėdami sutelktą nišą, galėsite lengviau auginti savo publika, susisiekite su rėmėjais ir reklamuotojais ir sutelkite rinkodaros bei turinio kūrimo pastangas.
Nesvarbu, ar ketinate rašyti tinklaraštį, pradėti socialinės žiniasklaidos verslą, sukurti elektroninė prekyba platformą ar bet kokį kitą internetinio verslo tipą, turėsite pasirinkti nišą.
Kas yra internetinio verslo niša?
Niša – tai kompetencijos sritis, kurioje specializuotis. Tai nurodo produktų tipą, į kurį sutelksite dėmesį, partnerystes, kurias priimsite, turinį, kurį gaminsite, ir klientus, kuriuos stengsitės pritraukti. Dauguma internetinių įmonių pasirenka plačią nišą, tada sutelkia dėmesį į dar labiau specializuotą nišą.
| Specialybių pavyzdžiai nišose | |||
|---|---|---|---|
| Kelionė | Fitnesas | Finansai | Namų dekoras |
| Solo kelionės | Joga | Asmeniniai finansai | Biudžeto dekoravimas |
| Biudžetinės kelionės | Fitneso reikmenys | Mokėti skolą | Minimalizmas |
| „Disney“ atostogų planavimas | Namų treniruotės | Išėjimo į pensiją planavimas | Išsklaidymas |
| Šeimos kelionės | Asmenine treniruote | Mokesčių patarimai | Namų remontas |
| Kelionės verslo reikalais | Svorio metimas | Investavimas | Prabangus stilius |
Ten yra tūkstančiai ir tūkstančiai nišų. Jūs norėsite rasti vieną konkrečią rinką, kurią galėtumėte aptarnauti vėl ir vėl, o ne per daug išsklaidyti, bandydami veikti keliose nišinių rinkų.
Ne visos ten esančios nišos sudaro a pelningas internetinis verslas. Ir ne visi jums patiks. Sėkmingiausios internetinės įmonės sujungia verslininko susidomėjimą su populiaria ir ieškoma tema, kuriai žmonės nori išleisti pinigus, kad sužinotų ar papildytų savo gyvenimą.
Kodėl internetinėms įmonėms reikia komercinės nišos?
Pasirinkus nišą savo verslui, verslą kurti lengviau ir greičiau, nes:
- Leidžia sutelkti savo pastangas į vieną kompetencijos sritį.
- Susieti jus su susitelkusia ir suinteresuota auditorija.
- Padarykite savo verslą lengviau ieškomą internete.
- Padeda susisiekti su reklamuotojais, rėmėjais ar kitomis įmonėmis.
- Nurodykite savo verslui aiškią turinio kūrimo arba parduodamų produktų pasirinkimo kryptį.
- Supaprastinkite rinkodarą pateikiant aiškią žinią apie tikslą ir naudą.
Kai sutelkiate dėmesį į vieną nišą, galite lengviau atpažinti savo idealų klientą ir kreiptis į juos tikslingai rinkodara. Tuo pačiu metu sukuriate eksperto statusą, kuris pagreitina jūsų potencialių klientų pažinimo, patikimo ir pasitikėjimo procesą. Tai būtina norint paversti potencialius klientus mokančiais klientais.
Priešingai, norint sukurti svetainę, apimančią daugybę temų arba siūlančią daugybę skirtingų produktų, reikia didesnio pradinio biudžeto. Tam reikia sudėtingesnės reklamos ir SEO pristatyti visus šiuos produktus skirtingiems klientams ir daugiau dirbti kuriant ryšius su tais klientais. O kai neturite susitelkusios tikslinės auditorijos, įmonės rečiau bendradarbiaus su jumis arba rems jus, nes nežino, kuriuos klientus galite padėti joms pasiekti.
Dėmesys vienai nišai netrukdo jūsų verslui augti. Kai turėsite pasiteisinusią rinkodaros strategiją, galėsite pridėti susijusių produktų ir pajamų šaltinių. Taip pat galite perkelti tai, ką išmokote, į kitas nišas ir pradėti procesą iš naujo.
Pernelyg išsiskirstymas yra klaida, dėl kurios daugelis naujų įmonių žlunga, neleidžiant susisiekti su klientais ir išeikvoti biudžetą prieš pradedant procesą.
Vietoj to, jei susitelksite tik į vieną nišą, galite išlaikyti savo rinkodarą kuo tikslingesnę ir paprastesnę, kad pasiektumėte tam tikrą klientų grupę. Kai turėsite auditoriją, galėsite ir toliau jai pardavinėti naujus produktus ir paslaugas, taip padidindami pinigų sumą, kurią uždirbate iš kiekvieno kliento.
Kaip pasirinkti nišą savo internetiniam verslui
Kaip pasirinkti nišą, kuri jus domina ir turi pakankamai esamos klientų bazės, kad būtų pelninga?
Pradėkite sudarydami galimų savo verslo nišų sąrašą. Sugalvokite pomėgius, kuriais jau dalyvaujate, pomėgius, kuriuos neprieštarautumėte paversti verslu, jau turimas specialybes ar mokymus ir ankstesnę darbo patirtį, kuri gali tapti a verslui.
Tada pasirinkite penkias geriausias idėjas, kurias labiausiai domina paversti verslu. Verslo valdymas reikalauja daug laiko ir įsipareigojimų, todėl norite pasirinkti temą, kuri jus domina. Jei jums nepatiks niša, nebūsite taip motyvuoti sunkiai dirbti, kad ji būtų sėkminga.
Kai turėsite trumpą idėjų sąrašą, laikas jas ištirti, kad išsiaiškintumėte, kuri iš jų turi didžiausią potencialą paversti pelningu internetiniu verslu.
- Google paieška. Ištirkite kiekvienos idėjos populiarumo potencialą. Norite ieškoti temos, kuri būtų pakankamai populiari internete ir paieškos sistemose, kad jus suras daug klientų. Atlikite su jūsų niša susijusių raktinių žodžių „Google“ paiešką. Ieškokite patikimo paieškos rezultatų puslapio: šiai temai skirtų svetainių, šia tema parašytų straipsnių, tinklaraščių, produktų ir kitų toje nišoje esančių internetinių įmonių.Konkurencija yra geras dalykas: tai reiškia, kad rinka yra suinteresuota ir pasiruošusi pirkti. Jei nerandate daug rezultatų pagal savo temą, tikriausiai nėra daug potencialių klientų internete.
- Raktažodžio Paieška. Naudokite raktinių žodžių šaltinį, pvz „Google AdWords“ raktinių žodžių planavimo priemonė arba Atsakykite visuomenei, jei norite ieškoti raktinių žodžių, kuriuos jau ieškojote. Norite rasti populiarių paieškos terminų, kurių jau ieško daugelis žmonių. Jei matote daugiau nei 10 000 paieškų per mėnesį pagal savo „pagrindinį“ raktinį žodį ir daugiau nei 50 000 kitų susijusių, bet konkretesnių raktinių žodžių per mėnesį, tai rodo stiprią jūsų internetinio verslo nišą.
- Žiūrėkite neprisijungę. Apsilankykite vietiniame knygyne ar žurnalų stende. Jei yra leidinių, apimančių jūsų nišą, greičiausiai toje rinkoje yra pelno. Taip pat galite ieškoti skaitmeninių leidinių, susijusių su ta niša ar pramone, kurie yra tinkami moksliniams tyrimams ir potencialioms svetainėms, kuriose galite įgyti patirties ir parduoti savo verslą.
- Patikrinkite filialus. Ieškokite tokiose filialų rinkodaros svetainėse kaip Clickbank su jūsų niša susijusiems produktams. Jei yra daug produktų, tai reiškia, kad rinka yra paruošta.
- Socialinė žiniasklaida. Pažiūrėkite į socialinės žiniasklaidos platformas, tokias kaip „Instagram“, kad sužinotumėte, kokios su grotelėmis ir turinys, susijęs su jūsų niša, yra populiarūs ir kiek žmonių jas seka arba naudoja. Tai leis jums suprasti, kokia yra tos temos auditorija.
Atlikdami tyrimą ieškokite plačios temos ir konkretesnių tos nišos aspektų. Pavyzdžiui, jei ieškote joga, taip pat galite pasidomėti jogos vaizdo įrašai, jogos reikmenys, jogos kursai, arba joga pradedantiesiems. Tai padeda susiaurinti savo nišą iki srities, kuri bus jūsų specialybė.
Baigę tyrimą, turėtumėte gerai įsivaizduoti, kuri niša jūsų verslui bus pelningiausia. Be to, turėtumėte turėti idėjų produktų, kuriuos galite parduoti, kokio tipo klientai domisi jūsų niša, raktiniai žodžiai, kuriuos galite naudoti optimizuodami paieškos variklius, ir kaip pradėti plėsti savo buvimą socialinėje žiniasklaidoje.
Turėdami šią informaciją, nurodę aiškią verslo nišą ir tikslą, auditorijos paleidimo ir didinimo procesas taps greitesnis, sklandesnis ir pelningesnis.
