Lookie-loos sú ľudia, ktorí sa správajú ako potenciálni kupci domov, ale nemajú skutočný úmysel kúpiť dom, na ktorý sa pozerajú.
Bežným typom lookie-loo je niekto, kto sa intenzívne zaujíma o interiér domovov iných ľudí a vyvinul záľubu v prehliadke dní otvorených dverí, najmä tých, ktoré sú blízko ich domova. Keď sú konfrontovaní, lookie-loos často povedia niečo ako „Ach, len bývam na ulici“ – ako keby to vysvetľovalo ich fascináciu.
Lookie-Loos má tendenciu k realitným maklérom Irk
Niektorí realitní makléri považujú lookie-loos za „žrútov času“, ale to je krátkozraký pohľad. Niektorí agenti sa pozerajú len do najbližšej budúcnosti a ak neuvidia, že sa šek na províziu zhmotní na konci diskusie, nechcú sa obťažovať hovoriť s niekým, koho odmietajú ako fešáka.
Ak predávate na horúcom trhu, môžete byť oprávnení, že nechcete tráviť čas rozhovormi s ľuďmi, ktorí nemajú v úmysle nakupovať. Zatiaľ čo sa s vami zhovára drzý lookie-loo, tichého a nenáročného skutočného klienta môžete prehliadnuť. Mohli ste jej urobiť osobnú prehliadku, odpovedať na jej otázky a ukázať jej špeciálne vlastnosti nehnuteľnosti. Namiesto toho zjedol všetky sušienky, ktoré ste upiekli na deň otvorených dverí, pričom sa s vami rozpráva o počasí.
Dokonca aj keď iní potenciálni kupci nie sú na prehliadke domu, lookie-loos vás môže odvrátiť od telefonovania, zabezpečiť, aby bol dom v dobrom stave na premietanie, a dohnať svoj e-mail a iné korešpondencia. Ich dodatočná prevádzka so sebou prináša ďalšie potenciálne nečistoty, opotrebovanie a rozbitie. Stoja vás peniaze, keď berú tlačené brožúry a materiály, len aby sa zdalo, že ide o potenciálnych kupcov, len aby ich vyhodili.
Zarábať na Lookie-Loos
Niektorí agenti môžu tvrdiť, že neexistuje spôsob, ako byť dobrým lookom, ale iní, ktorí sa pozerajú do budúcnosti, sú menej naklonení sa ich zbaviť. Len málo ľudí má nulový potenciál kúpiť alebo predať dom alebo odporučiť priateľa alebo príbuzného agentovi ako kupujúceho alebo predávajúceho. Každý človek cez dvere je potenciálnym zdrojom predaja.
Možno sa vám podarí nasmerovať zvedavých ľudí zo susedstva tak, že usporiadate špeciálny ukážkový deň otvorených dverí pre obyvateľov v okolí. Využite to ako príležitosť, aby ste im oznámili svoje meno, keď budú pripravení predať, alebo aby vám odporučili iných predajcov.
Kým je dom otvorený na prehliadku, vaším uhlom je rozvinúť lookie-loos ako budúcich klientov, ako predajcov, ako aj kupujúcich. Majte k dispozícii brožúry pre iné domy. Buďte pripravení diskutovať o oceňovaní nehnuteľností a o tom, kedy môže byť vhodný čas vstúpiť na trh ako kupujúci alebo predávajúci.
Byť zdvorilým Lookie-Loo
Ak idete na deň otvorených dverí ako fešák, buďte k agentovi úprimní o svojej potenciálnej hodnote ako kupujúceho alebo predávajúceho. Môžete to povedať vopred a potom sa vyhýbať ostatným návštevníkom, ktorí s väčšou pravdepodobnosťou nakúpia. Nezapájajte agenta do dlhého rozhovoru, kým sú v dome iní ľudia.
Možno chcete vidieť ocenenie domov v susedstve alebo porovnať svoj dom s tým, ktorý je zobrazený. Ak je agentka voľná a otvorená rozhovorom, možno sa dokonca nudí, ak nie sú na turné žiadni iní klienti, prediskutujte s ňou akékoľvek otázky, ktoré máte. Či už ste osamelí, alebo ste súčasťou veľkej skupiny ľudí, agenti vám často poradia pri predaji vlastného domu.
Ak skutočne máte priateľov alebo príbuzných, ktorí chcú kúpiť alebo predať dom, pošlite im kartu agenta alebo kontaktné informácie. Je to malá cena, ktorú musíte zaplatiť za uspokojenie svojej zvedavosti a zjedenie týchto bezplatných koláčikov.
