Dni otvorených dverí sú príležitosťou pre agentov a maklérov stretnúť nových ľudí, dozvedieť sa o svojom trhu a hľadať nové príležitosti – nie sú však dobré pre kupujúcich ani predávajúcich.
V prieskume pre agentov dni otvorených dverí60 % z 218 respondentov uviedlo, že dni otvorených dverí sú v súčasnosti súčasťou ich marketingovej stratégie. Štúdia podľa vlastného výberu tiež zistila:
- Takmer polovica z tých, ktorí usporadúvajú dni otvorených dverí, ich za posledný rok usporiadala 10 a viac
- Z tých, ktorí majú dni otvorených dverí, 98,3 % propagovať podujatie online
- Z tých, ktorí neporiadajú dni otvorených dverí, 84,7 % uviedlo, že nestáli za vynaložený čas a energiu
- 27,1 % z tých, ktorí neorganizujú dni otvorených dverí, vyjadrilo znepokojenie nad otázkami bezpečnosti a zodpovednosti
Kupujúci nenakupujú na dňoch otvorených dverí
Dni otvorených dverí robia len málo v spôsobe predaja nehnuteľností a zdá sa, že každý rok prieskum NAR kupujúcich a predávajúcich odráža túto realitu.
Realitní makléri, ktorí organizujú dni otvorených dverí, to robia preto, aby vyvolali rozruch alebo získali expozíciu pre svoju ponuku – ale načo je dobrý humbuk, ak neurobí nič priamo, aby posunul kupujúceho bližšie k uzavretiu? A ako je buzz kvantifikovateľný pre predajcu? Dá si čo i len 1 % návštevníkov dňa otvorených dverí záväzok nakúpiť na mieste?
Nepríjemnosti pre majiteľov domov
Agenti umožňujú predajcom veriť, že dni otvorených dverí sú účinné pri uzatváraní predaja; navrhujú hĺbkové čistenie domu, oddeľovanie koláčikov a míňanie peňazí na zinscenovanie domu, aby ste urobili čo najlepší dojem.
Viac ako polovica (54,6 %) agentov, ktorí usporadúvajú dni otvorených dverí, zo skúmaných agentov vo vyššie uvedenej štúdii uviedla, že tak robia preto, aby si našli budúcich klientov a aby získali prospech zo svojej vlastnej značky.
Čo je na tejto stratégii sklamaním a podstatne ironickejšie je, že 54,7 % opýtaných agenti povedali, že organizujú dni otvorených dverí, „aby klientovi ukázali, že [pracujú] na predaji [] Domov."
Realitní makléri by mali predávajúcim povedať pravdu už pri prvom stretnutí s ponukou: dni otvorených dverí sú skvelé na občerstvenie a rozhovory, ale nepovedú k okamžitému predaju.
Pohľad jedného advokáta
Doug Miller, právnik v Minnesote špecializujúci sa na majetkové právo a výkonný riaditeľ CAARE (Advokáti spotrebiteľov v amerických realitách), odporúča kupujúcim, aby sa z rôznych dôvodov vzdali dní otvorených dverí.
"Dni otvorených dverí nepomáhajú predávajúcim predávať domy a určite nepomáhajú kupujúcim kupovať domy," Miller uviedol v príspevku na webovej stránke CAARE. „Dni otvorených dverí v skutočnosti nie sú zlé len pre spotrebiteľov; sú vyslovene nebezpeční."
Miller zdôvodňuje, že kupujúci môžu stratiť právo na zastupovanie vlastným agentom, ak vstúpia na deň otvorených dverí a súhlasia so zastupovaním agentom kótovania počas predaja. Potenciál sporov o províziu sa tiež zvyšuje, pretože maklér kótovania môže odmietnuť rozdeliť si províziu s maklérom kupujúceho, ktorý bol prizvaný k transakcii po dni otvorených dverí.
Takeaways
Dni otvorených dverí môžu mať v realitnom cykle stále zvláštne, nehospodárne miesto – čiastočne preto, že údeniny a rosé zažívajú veľké chvíle s tisícročnými kupujúcimi domov – a tiež preto, že sú to miesta, kde môžu agenti a makléri siete. Na celkovom americkom trhu s nehnuteľnosťami je zriedkavým javom, že účastníci dňa otvorených dverí predložia ponuku hneď potom.
