Franšízový poplatok: čo to je?

Poplatok za franšízu je platba, ktorú nadobúdateľ franšízy zaplatí poskytovateľovi franšízy za právo používať značku, produkty a duševné vlastníctvo spoločnosti. Dá sa to urobiť vopred alebo priebežne podľa podmienok franšízovej zmluvy.

Namiesto vytvárania podnikania od nuly franšízant ťaží z uznania značky a systémov, ktoré už poskytovateľ franšízy vybudoval. Tieto výhody však niečo stoja. Zistite viac o účele franšízových poplatkov a o tom, ako fungujú.

Čo je to franšízový poplatok?

Aj keď sa definícia franšízy môže na štátnej úrovni líšiť, podľa Federálnej obchodnej komisie (ďalej len „pravidlo FTC“), definuje franchising v celých Spojených štátoch, obchodný vzťah sa kvalifikuje ako franšíza, ak sú splnené tri kritériá:

1. Poskytovateľ franšízy udeľuje nadobúdateľovi franšízy licenciu na svoje ochranné známky, servisné značky, obchodný názov, logo alebo iné ochranné známky.
2. Poskytovateľ franšízy má „významnú prevádzkovú kontrolu“ alebo „významnú prevádzkovú pomoc“ v podnikaní nadobúdateľa franšízy.
3. Nadobúdateľ franšízy zaplatí poskytovateľovi franšízy najmenej 500 USD (ročne upravených) buď pred alebo do šiestich mesiacov od otvorenia podniku.

Ako vidíte, tretí prvok znamená, že na to, aby bola franšízová zmluva považovaná za oficiálnu, je potrebný poplatok.

Ako fungujú franšízové ​​poplatky

Poplatky za franšízu zvyčajne začínajú počiatočnou platbou, ktorú franšíza zaplatí poskytovateľovi franšízy, keď podpíše svoju franšízovú zmluvu a stane sa franšízou. Tento poplatok môže byť akákoľvek suma nad 500 USD (podľa pravidla FTC) a vo všeobecnosti sa pohybuje v rozmedzí 20 000 až 50 000 USD. Suma bude zverejnená vopred v dokumente o zverejnení franšízy.

Zatiaľ čo mnohí ľudia stotožňujú platbu franšízového poplatku s počiatočnými službami a podpora poskytovaná poskytovateľom franšízy, zvyčajne to tak nie je. Poplatok je len platbou za vstup do franšízového systému podľa podmienok franšízovej zmluvy. V podstate musí nadobúdateľ franšízy zaplatiť za práva na všetky aktíva poskytovateľa franšízy, ktoré mu pomôžu uspieť ako podnik. Tieto aktíva majú veľkú hodnotu, takže poplatky vopred môžu byť drahé.

Pretože nadobúdateľ franšízy bude mať z týchto aktív nepretržitý úžitok, zvyčajne budú platiť aj poplatky. Tieto môžu byť licenčné poplatky alebo marketingové poplatky a dajú sa vypočítať mnohými spôsobmi. Vo väčšine systémov je to jednoducho percento z hrubého alebo čistého príjmu franšízy. Táto platba spolu s jej frekvenciou je uvedená v dokumente o zverejnení franšízy.

Čo určuje výšku franšízových poplatkov?

Suma, ktorú si poskytovateľ franšízy stanoví ako poplatok za franšízu, sa líši v závislosti od odvetvia a dokonca aj v rámci franšízorov v rovnakom odvetví. Poskytovateľ franšízy väčšinou nastaví franšízový poplatok na úrovni, ktorá mu umožní predať svoju príležitosť potenciálnym nadobúdateľom franšízy a zaplatiť provízie franšízových predajcova zároveň im poskytne zdroje potrebné na poskytnutie počiatočnej podpory franšízantom. Tieto náklady vo všeobecnosti zahŕňajú počiatočné školenie, návštevy na schválenie stránky a monitorovanie vývoja stránky nadobúdateľa franšízy, počiatočnú reklamu a podporu pri otvorení, medzi iné náklady.

Pre nových franchisorov, ktorí si ešte nevytvorili robustný zoznam potenciálnych franšízantov, nemusí byť počiatočný franšízový poplatok významným ziskovým centrom. Ako sa ich franšízový systém stáva známejším a majú robustnejší prúd potenciálu franšízy, franšízori môžu začať využívať svoje náklady na rastúci počet potenciálnych franšíz kandidátov.

Od základu finančného výkazníctva, kým poskytovateľ franšízy v podstate neposkytne všetky svoje zmluvne záväzky počiatočná podpora (vo všeobecnosti sa uvádza, keď je franšíza otvorená na podnikanie), nemôžu uznať franšízový poplatok ako príjem.

Keď sa franšízové ​​poplatky líšia

Pre väčšinu franchisorov nie je počiatočný franšízový poplatok obchodovateľný, ale ako každá zmluva, výška franšízového poplatku je taká, aká sa dohodnú obe strany. Franchising je o konzistentnej a udržateľnej replikácii a ak jeden franšízant zaplatil nižší franšízový poplatok ako ostatní, môže to spôsobiť problémy.

Existuje však niekoľko situácií, v ktorých poskytovatelia franšízy často zmenia výšku svojho počiatočného franšízového poplatku:

Multi-Unit Development

Keď nadobúdateľ franšízy súhlasí s otvorením viacerých miest počas vymedzeného obdobia, tradične sa to nazýva a viacjednotkový vývoj alebo rámcová franšízová zmluva. Pri tomto type dohôd nie je nezvyčajné, že franšízori znížia franšízový poplatok pre lokality, ktoré má franšízant otvoriť neskôr v pláne rozvoja. Napríklad franšízant bude musieť zaplatiť bežný franšízový poplatok 35 000 USD za prvé dve jednotky, ktoré otvorí, ale iba 30 000 USD za jednotky tri až päť. Toto funguje ako stimul pre nadobúdateľa franšízy, aby otvoril viac ako jednu jednotku. Stáva sa tiež bežnejšie, že franšízanti s viacerými jednotkami, ktorí podpisujú rozvojovú zmluvu, budú platiť aj nižší pokračujúci licenčný poplatok.

Poplatok za prevod

Hoci technicky nejde o počiatočný franšízový poplatok, poplatok za prevod sa platí, keď nadobúdateľ franšízy predá svoj podnik a prevedie svoje práva ako franšízu na inú stranu. Táto „nová“ franšíza zaplatí poskytovateľovi franšízy poplatok za prevod, ktorý je zvyčajne buď pevnou sumou alebo percentom z typického franšízového poplatku poskytovateľa franšízy.

Poplatok za obnovenie

Na konci funkčného obdobia franšízová zmluvav závislosti od práva nadobúdateľa franšízy na obnovenie vzťahu podľa podmienok zmluvy sa môže rozhodnúť obnoviť vzťah s poskytovateľom franšízy. Počiatočný poplatok, ktorý platia pri uzatváraní nástupníckej zmluvy, sa vo všeobecnosti označuje ako poplatok za obnovenie alebo nástupnícky poplatok. Podobne ako v prípade poplatku za prevod je aj poplatok za obnovenie zvyčajne nižší, ako sa účtuje novým nadobúdateľom franšízy.

Klub zakladateľov

Niektorí noví poskytovatelia franšízy, keď prvýkrát začnú ponúkať franšízy, rozpoznajú, že sú ich počiatočné franšízanti sa môžu na svoju príležitosť pozerať inak ako na etablovanejší poskytovateľ franšízy. S cieľom prekonať akékoľvek vnímané dodatočné riziko a pripraviť pumpu na predaj franšízy ponúkajú niektorí poskytovatelia franšízy znížený poplatok za to, čo sa často nazýva „klub zakladateľov“.

Napríklad poskytovatelia franšízy môžu zľaviť zo svojho franšízového poplatku za prvých päť alebo 10 franšíz alebo častejšie pre tých potenciálnych franšízantov, ktorí podpíšu zmluvu pred určitým dátumom. Tieto znížené poplatky sú uvedené v ich ponukových dokumentoch a poskytujú jasný termín alebo iné parametre.

Dajú sa franšízové ​​poplatky vyjednávať?

Zatiaľ čo vo všeobecnosti sú franšízové ​​zmluvy adhéznymi zmluvami (nevyjednávateľné), existuje niekoľko prípadov, keď podmienky môžu byť obchodovateľné, a hoci to nie je bežné, franšízové ​​poplatky môžu za správnych okolností spadať do obchodovateľných kategórii.

Pri stanovovaní poplatkov by franšízanti mali vypočítať očakávané finančné výnosy pre svojich franšízantov a uistiť sa, že úroveň návratnosti je dostatočná pre franšízanta aj franšízový systém ako celok na dosiahnutie požadovaných finančných výsledky. Pri stanovovaní počiatočných a pokračujúcich poplatkov – a pri vyjednávaní – je preto nevyhnutné, aby franšízanti plne preskúmali ekonomiku vzťahu. Stanovenie poplatkov primárne na základe poplatkov účtovaných priamymi konkurentmi je jedným z najbežnejších prístupov nových franšízorov a často to vedie k poplatkom, ktoré sú buď príliš vysoké, alebo príliš nízke, čo môže franšízu poškodiť. systém.