En försäkringsagent hjälper kunder att välja försäkringar som passar deras behov. Agenten kan också kallas försäkringssäljare. Försäkringsagenter för personliga linjer hanterar bil-, hem-, paraply-, motorcykel-, husbils- och båtförsäkringar. Kommersiella försäljningsagenter hanterar affärspolicyer.
Försäkringsagenter upprättar nya försäkringar, underhåller befintliga försäkringar och hjälper till med skadeprocessen. Kunderna inkluderar privatpersoner och familjer samt företag.
Typer av försäkringar inkluderar egendom och olycksfall, liv, hälsa, funktionshinder, långtidsvårdsförsäkring och till och med boskap och hästförsäkring. Många försäkringsagenter säljer också investeringsprodukter, såsom fonder, rörliga livräntor och andra värdepapper.
Försäkringsagentens arbetsuppgifter och ansvar
Som en del av dagens ordinarie uppgifter och uppgifter kan en försäkringsagent utföra några eller alla av följande:
- Generera och följa upp leads, schemalägga möten, identifiera kundbehov och marknadsföra lämpliga produkter.
- Stäng försäljningen med nuvarande potentiella kunder.
- Möt nya affärsproduktionsmål och mål.
- Ge kundsupport på ett vänligt, snabbt och korrekt sätt.
- Nätverk och bygg affärsrelationer.
- Mata in offerter och policyförnyelser för kunder.
- Samordna med långivare och bolåneföretag.
- Hjälpa kunder med reklamationsprocessen.
Vissa agenter är kända som captive agents, vilket innebär att de arbetar för ett specifikt försäkringsbolag och bara säljer det företagets produkter, medan andra agenter arbetar självständigt eller för en mäklare, och säljer produkter från flera försäkringar företag. Agenter som representerar flera företag måste potentiellt bli bekanta med en bredare bas av produkter från flera leverantörer som en del av sina arbetsuppgifter.
Försäkringsagent Lön
En försäkringsagents lön varierar beroende på kompetensområde, erfarenhetsnivå, utbildning, certifieringar och andra faktorer.
- Median årslön: $50,940
- Topp 10% årslön: Mer än $125 500
- Lägsta 10% årslön: Mindre än $28 000
Utbildning, utbildning och certifiering
Tjänsten försäkringsagent innebär att uppfylla utbildningskrav enligt följande:
- Utbildning: Arbetsgivare föredrar att anlita försäkringsagenter som har högskoleexamen, särskilt i företag eller ekonomi. De kan överväga att anställa en gymnasieexamen som har bevisad försäljningsförmåga.
- Erfarenhet: Tidigare försäljningserfarenhet i alla branscher är till hjälp, men inget krav.
- Licens: Varje stat kräver att försäkringsagenter är licensierade. De behöver separata licenser för att sälja liv- och sjukförsäkring eller egendoms- och olycksfallsförsäkring. I de flesta stater måste försäljningsagenter genomföra förlicensieringskurser och klara statliga undersökningar.
Försäkringsagentens färdigheter och kompetenser
Förutom utbildning, utbildning och licenskrav behöver försäkringsagenter också vissa mjuka färdigheter, eller personliga egenskaper, för att göra sitt jobb.
- Lyssnarförmågor: För att förstå kundernas behov behöver en försäkringsagent utmärkta lyssnarförmåga.
- Läsförståelse: De måste kunna förstå skriftliga dokument som beskriver försäkringsinstrument.
- Muntlig kommunikation: Försäkringsagenter måste förmedla information om de produkter de säljer.
- Social förmåga: Deras förmåga att sälja policyer beror på deras relationer med andra människor. Agenter måste kunna skapa en god relation med potentiella kunder, förstå deras behov och övertala kunder att ge agenten deras verksamhet.
- Stark datorvana: Agenter måste använda olika programvaror, inklusive Outlook, Word, Excel, programvara för agenturhantering och programvara för försäkringsuppgift.
- Entusiasm: De ska ha kunskap om vilken roll försäkringar och finansiella produkter spelar i medlemmarnas vardag.
- Säljförmåga: En agent måste vara etiskt assertiv, en självstartare och kunna påverka andra.
Job Outlook
Enligt U.S. Bureau of Labor Statistics är utsikterna för jobbtillväxt för försäkringsagenter från 2019 till 2029 i förhållande till andra yrken och branscher är 5 %, drivet av ett fortsatt behov av försäkringsprodukter. Denna tillväxttakt kan jämföras med den förväntade tillväxten på 4 % för alla yrken.
Arbetsmiljö
De flesta är oberoende agenter som arbetar för försäkringsbyråer och mäklare, medan andra är captive agenter anställda av försäkringsbolag.
Arbetsschema
De flesta försäkringsagentjobb är heltidstjänster med en 40-timmars arbetsvecka.
Hur man får jobbet
FÖRBEREDA: Innan du börjar ansöka om jobb för försäkringsagent, skaffa ditt Personligt brev och återuppta i ordning. Granska och uppdatera din utbildning, arbets- och volontärerfarenhet och alla färdigheter eller certifieringar som kan vara tillämpliga på jobbet.
NÄTVERK: Framgång som försäkringsagent kräver förmågan att nätverka och knyta kontakter. Vässa dina kunskaper och bredda ditt nätverk genom att engagera dig i volontärmöjligheter i ditt samhälle. Sök på webbsajter som t.ex VolunteerMatch.org, eller kontakta olika ideella organisationer direkt.
Du kan också nätverka genom att delta i evenemang som anordnas av olika branschorganisationer inom försäkringsbranschen, till exempel Riksförbundet för professionella försäkringsombud.
TILLÄMPA: Kolla karriärsektionen på webbplatserna för lokala och nationella försäkringsbolag för att hitta lediga jobb. Titta på jobbsökningsresurser som t.ex Indeed.com, Monster.com, och Glassdoor.com för lediga tjänster. Om du inte kan hitta ett jobb som försäkringsagent direkt, kanske du kan ta ett relaterat jobb inom försäkringsbranschen för att få erfarenhet.
Jämföra liknande jobb
Personer som är intresserade av en försäkringsagentkarriär överväger också följande karriärvägar, listade med deras medianårslöner:
- Försäkringsgarantier: $70,020
- Personliga finansiella rådgivare: $87,850
- Fastighetsmäklare och försäljningsagenter: $50,730
