Evden Ürün Satışında Nasıl Başarılı Olunur?

Doğrudan Satış Nasıl Çalışır?

Çok seviyeli olarak da bilinen doğrudan satışta pazarlama veya ağ pazarlaması, danışmanlar (veya distribütörler), fiziksel bir perakende satış mağazası kullanmadan doğrudan müşterilere ürün ve hizmet satar.

Tipik olarak satışlar, evdeki partiler gibi bire bir iletişim yoluyla gerçekleştirilir, ancak satışlar telefonla, müşterinin evinde veya ofisinde, sosyal medya aracılığıyla veya İnternet üzerinden de gerçekleştirilebilir.

Direkt satış şirketler genellikle çok düzeyli pazarlama (MLM) kuruluşları olarak çalışır. Bu, satış temsilcilerinin ücretinin hem doğrudan ürün satışlarına hem de işe alınan diğer satış temsilcilerinden gelen komisyonlara veya geçersiz kılmalara dayalı olduğu anlamına gelir.

Gruba yeni ortaklar kazandıran danışmanlar, yeni temsilcilerin gelecekteki satışlarına ve işe alınanların satışlarına dayalı olarak komisyon alırlar. Piramit şemaları aslında aynı şekilde çalışır, ancak bir piramit şeması ile bir MLM arasındaki fark, bir piramit şemasının gelir için ürün satışına değil, yalnızca işe alıma dayanmasıdır. Piramit benzeri yapılardan kaçınmak için, satış yerine işe alıma önem veren doğrudan satış operasyonlarından kaçınmak önemlidir.

Bir MLM'de, işe aldığınız kişiler ve onların işe aldığı kişiler sizin "alt sıranız"dır ve sizi (ve ondan öncekiler) getiren kişi "üst sıra"dır. Genellikle, şirket yerleri limitler üst hattınızı ve alt hattınızı ne kadar kapsamlı bir şekilde oluşturabileceğiniz konusunda.

Doğrudan satış danışmanlarının çoğu, ailelerinin gelirini desteklemek için yarı zamanlı çalışır. Buna göre Doğrudan Satış Derneği, doğrudan satış danışmanları 2011'de yılda ortalama 2.400 ABD Doları gelir elde etti (DSA bu bilgiyi geçen yıl yayınladı). 2018'de DSA, doğrudan satış danışmanlarının yüzde 84'ünün haftada 29 saat veya daha az çalıştığını bildirdi.

Tipik olarak, yeni doğrudan satıcılar, onları ürünü tanıtan kişiden bir başlangıç ​​kiti satın alır. Kitlerin maliyetleri önemli ölçüde değişir ve satılan ürünlerin fiyatına bağlıdır. Kitler genellikle yaklaşık 100 $ 'dan başlar ve fiyatlar oradan yükselir.

Ücretler ve üst hat komisyonları satışlardan düşülebilir ve ürünler, hacme göre değişken bir toptan fiyatlandırma yapısına sahip olabilir. Ayrıca, her şirketin satılmayan envanteri şirkete geri satma konusunda kendi kuralları vardır.

Spesifik doğrudan satış operasyonlarının nasıl çalıştığını en iyi şekilde anlamak için sözleşmeleri ve belgeleri dikkatlice okuyun ve başlamadan önce birçok soru sorun.

Doğrudan Satış İşinizden Ne İstiyorsunuz?

Artık doğrudan satış konusunda temel bir anlayışa sahip olduğunuza göre, kendinize neden doğrudan satışa başlamak istediğinizi ve bu çabaya ne kadar zaman ayırmak istediğinizi sorun.

• Maliyeti karşılamak için biraz para kazanırken aynı zamanda evinizde eğlenme fikrinden hoşlanıyor musunuz?
• Büyük bir zaman ve para taahhüdü olmadan biraz ekstra para kazanmak ister misiniz?
• Tam zamanlı bir iş kurmaya çalışıyor ve ailenizin gelirinin önemli bir bölümünü doğrudan satıştan mı elde etmeyi umuyorsunuz?
• Belirli ürünleri sevdiğiniz ve indirimli olarak satın almak istediğiniz için doğrudan satışla mı ilgileniyorsunuz?

Bu soruların doğru ya da yanlış cevapları yoktur ve hepsi doğrudan satışa başlamak için geçerli nedenlerdir. Bununla birlikte, doğrudan satışa başlamanızın başlıca nedenlerini bilmek, seçtiğiniz ürünü, iş planınızı ve genel hedeflerinizi belirlemenize yardımcı olacaktır.

Doğrudan satış girişiminiz için belirlediğiniz ölçek ne olursa olsun, başarısında belirleyici faktör, Sen. Bir kişiliğe sahip olup olmadığınızı kendinize sorun. satis elemani. Evde iş sahibi olma becerilerine sahip olup olmadığınızı ve evden çalışmayı sevip sevmeyeceğinizi düşünün. Ailenizi ve işinizi tek bir yerde dengeleyip dengeleyemeyeceğinizi düşünün.

Satış alanında bir kariyer için doğru kişiliğe sahip olup olmadığınızı yanıtlamak için ikna edici ve hoş ama ısrarcı bir tavrınız olmalıdır. İtirazların üstesinden gelmek için çalışmanız ve aynı zamanda reddedilmeyi incelikle ele alıp onlardan öğrenmeniz gerekecek. Kendi kendini motive etmeli ve kendiniz için hedefler belirleyip onlara ulaşabilmelisiniz.

Satış becerilerinizden ve yeteneğinizden emin değilseniz ancak öğrenmek istiyorsanız, doğrudan satış iyi bir yer olabilir. nispeten düşük ilk yatırım ve olumlu destek ağı nedeniyle onları teste tabi tutmak iş arkadaşları.

Satmak için bir Ürün Seçin

Bazı yeni doğrudan satıcılar için ürün seçmek sorun değildir. Belirli bir ürünü seviyorlar ve onu satmak ve kendileri için indirimli olarak satın almak istiyorlar. Durum böyle olsa bile, başarılı olmak için ürün seçiminizin artılarını ve eksilerini iyice düşünmeniz gerekir.

• Ürün hakkında çok düşünüyor musunuz? Güçlü hissetmediğiniz bir şeyi satmak çok daha zordur. Büyük olasılıkla arkadaşlarınıza ve ailenize satış yaparak başlayacaksınız, bu nedenle ürünün arkasında durmaya istekli olduğunuzdan emin olun. Sağlıkla ilgili iddialarda bulunan ürünlerde özellikle dikkatli olun.
• Ürün tüketilebilir mi? Tükenen bir ürün, dayanıklı malların sahip olmadığı bir şekilde tekrar müşteriler için potansiyele sahiptir.
• Ürünün kalitesi nedir? Bir ürünün tüketilebilir olup olmadığı, kalite ve itibar, tekrar müşteri tabanı oluşturmak için önemli faktörlerdir.
• Ürünün fiyatı nedir? Takı ve ev eşyaları gibi sarf malzemelerinin tekrar satışı olmasa da, daha yüksek fiyatlara sahip olma eğilimindedirler ve bu nedenle satış başına daha fazla gelir fırsatı sunarlar.
• Bu ürünü kim alacak? Geniş bir kesime hitap eden bir ürünü satmak daha kolay gibi görünse de, daha dar bir kitleye hitap eden bir ürünü satmak müşteri tabanı, kendi kişisel arkadaş ağınızla uyumluysa başarılı olabilir ve tanıdıklar Örneğin, okul öncesi çocukların annesiyseniz, küçük çocuklar için oyuncaklar ve kitaplar en azından şimdilik tanıdığınız insanlara hitap edecek.
• Ürün lüks bir ürün mü yoksa bir zorunluluk mu? Lüks ürünler genellikle daha yüksek bir fiyat noktasına sahiptir ve tatillerde iyi sonuç verir. Ancak zorlu ekonomik dönemlerde lüks ürünlerin satışı çok daha zor hale geliyor.

Maliyetleri ve Tazminatı Anlayın

Tazminatı anlamak, bir ürün seçerken ve iş planınızı formüle ederken çok önemli bir rol oynar. Bazı ücret planları satışları vurgularken, diğerleri işe alım üzerinde odaklanır.

• Tek seviyeli plan: Bu planda, alt ekibinize alabildiğiniz kadar çok kişiyi dahil edersiniz ve siz satış yapmaya devam ettiğiniz sürece onlar alt ekibinizde kalır. Bu genellikle bir parti planı olarak bilinir. Hem kendiniz hem de alt ekibiniz için satış kadar işe alım yoluyla da parasal başarı elde edeceksiniz.
• Merdiven basamağı veya ayrılık planı: Bu, en yaygın plan türüdür. İşe aldığınız yeni distribütörler veya ortaklar, kendilerine ait alt sıra distribütörlerinin önceden belirlenmiş bir hacmine veya sayısına ulaştıklarında, sonunda alt ekibinizden ayrılabilirler. Kapak tarafında, üst hattınızdan da uzaklaşabilirsiniz. Bu plan, işe alımdan çok satışı vurgular.
• İkili ve diğer ödeme planları: İkili planda, alt ekibinizin tepesindeki iki distribütörle sınırlısınız ve onların alt ekibindeki satış hacmi başarının kaynağıdır. Genellikle bu planların haftalık ödemeleri vardır. Çeşitli sayıda distribütör ve alt sıra seviyeleri ile birçok benzer plan türü vardır.

Bir plan türü seçmenin yanı sıra, birkaç temel sorudan başlayarak belirli planlarla ilgili şartları ve ücretleri araştırın:

• Başlangıç ​​kitinin maliyeti nedir? Ürünün maliyeti ile uyumlu ve daha da önemlisi sizin için uygun fiyatlı olmalıdır.
• Komisyon yapısı nedir? Daha yüksek komisyonlar her zaman daha iyi olacak gibi görünebilir, ancak çok yüksek bir komisyon, ürünün aşırı fiyatlandırıldığına işaret edebilir, bu da onu daha zor bir satış ve uzun vadeli zayıf bir fırsat haline getirir.
• Aylık bakım ücretleri veya diğer maliyetler nelerdir? Yalnızca ara sıra satış yapmayı planlıyorsanız, bu ücretler tüm kârınızı tüketebileceğinden bu soru daha da önemli hale gelir.
• Satılmayan envanteri geri satmaya ilişkin hangi sınırlamalar vardır? Şirketin toplu indirimler sunarak envanter biriktirmeniz için size büyük teşvikler sunup sunmadığını düşünün. Bu tür bir düzenleme tehlike işareti olabilir; iade edemeyeceğiniz bir çok ürünü almaya ikna olmayın.

Doğrudan Satış İş Planınızı Oluşturun

Doğrudan satış, diğer birçok ev işine göre daha az karmaşık olsa da, yine de bir iş planına ihtiyacınız var. Hedefler belirlemek, adımlar çizmek ve bir plan hazırlamak sizi doğru yolda tutabilir. Basit bir iş planı, herhangi bir girişimcinin yeni bir girişimin ana hatlarını çizerken atması gereken temel adımları özetler.

Doğrudan satışa başlama nedenlerinizi gözden geçirerek, kendi güçlü ve zayıf yönlerinizi düşünerek ve girişimin kapsamını belirleyerek bu sürece çoktan başladınız. Ayrıca ücret yapılarına genel bir bakışı anlarsınız ve bir üründe nelere dikkat etmeniz gerektiğini bilirsiniz.

Doğrudan satışa ayırabileceğiniz süreyi gerçekçi bir şekilde belirledikten ve müşterilerle görüştükten sonra, İstediğiniz ürünü satan, kısa vadeli ve uzun vadeli satış hedefleri belirleyen ve işe alım yapan diğer kişiler hedefler.

Ürün seçiminizi yaparken büyük olasılıkla potansiyel müşteri tabanınız hakkında fikirler edindiniz, ancak şimdi o pazara daha yakından bakın. Kişisel ağınızda bu ürünün başka satıcıları var mı? Yeni bir pazar segmentini nerede bulabilirsiniz?

Uzun vadede bir web sitesi oluşturmanız veya sosyal medyayı kullanarak ürünlerinizi pazarlamanız gerekebilir. Bunu yapmanın adımları nelerdir? Hangi yeni becerileri kazanmanız gerekebilir? Kısa vadede satış yapmaya nasıl başlayacaksınız?

Bu soruların yanıtlarını bir yere yazın ve ileride sizi bekleyenlere yön verebilmek için bir başlangıç ​​zaman çizelgesi taslağı oluşturun.