Topluluk önünde konuşma, çoğu zaman insanların en çok korktukları şeylerin başında gelir, hatta yüksekliklerin ve örümceklerin üstünde bile. Ancak, işinizi kurmak için mesajınızı hedef pazarınıza iletmenin harika bir yoludur. Ayrıca, doğru yapıldığında, topluluk önünde konuşma ek bir gelir akışı haline gelebilir.
Topluluk Önünde Konuşmanın Artıları
İşinizi büyütmenin bir yolu olarak topluluk önünde konuşma korkunuzun veya tereddütünüzün üstesinden gelmeniz için birçok neden var. Topluluk önünde konuşma şunları yapabilir:
- Uzmanlığınızı göstermenize izin verin - İnsanların ne yaptığınızı bildiklerine dair kanıtları olduğunda sizi işe almaları veya sizden satın almaları daha olasıdır.
- Kendinizi alanınızda lider olarak ayarlayın
- İşletmenizin bilinirliğini pazarınıza genişletin
- İşletmenizdeki satışları artırın
- Profesyonel ağınızı artırın
- Topluluğunuzla zaman geçirin (bu sizi ev ofisinizden ve sektörünüzden insanlarla birlikte çıkarır)
- Para kazanmak
Topluluk Önünde Konuşmanın Eksileri
Tabii ki, topluluk önünde konuşmanın birkaç dezavantajı vardır:
- Stres, özellikle topluluk önünde konuşmaktan korkuyorsanız
- Konuşmanızı ve materyallerinizi hazırlamak ve konuşmanız için size yer ayırtmak için yer bulmak zaman alıcıdır
- Seyahat etmek, araba kullanmak ve uçmak zorunda kalabilir (birçok insanın sahip olduğu başka bir korku)
- Ücret almadan önce görüşmelerinizi ücretsiz sunarak başlamak zorunda kalabilirsiniz.
Topluluk Önünde Konuşma Türleri
Tüm konuşmalar aynı şekilde oluşturulmaz. Konuşmanız büyük ölçüde hedeflerinize, pazara ve mekanınıza bağlı olacaktır. İşte yapabileceğiniz üç farklı topluluk önünde konuşma türü:
- bilgilendirici konuşma eğitim, talimat, nasıl yapılır veya bilgi sunar. Örneğin, bir sanal asistan iş için nasıl dış kaynak kullanılabileceği hakkında bir konuşma yapabilir.
- ikna edici konuşma bir konu hakkında belirli bir bakış açısını teşvik eder. Örneğin, bir sanal asistan karlı bir iş için dış kaynak kullanımının neden gerekli olduğunu tartışabilir.
- eğlenceli konuşma izleyicileri eğlendirmek ve eğlendirmek için tasarlanmıştır. Örneğin, yıllık bir kurumsal etkinlikte bir komedyen işe alınabilir.
Konuşma Türleri
İnsanlar topluluk önünde konuşmayı düşündüklerinde çoğunlukla konuşmaları düşünürler, ancak yapabileceğiniz birkaç farklı topluluk önünde konuşma türü vardır.
- Açılış konuşması: Bunlar genellikle etkinliklerde verilen vurgulanan konuşmalardır. Genellikle 30 ila 60 dakika uzunluğundadır ve etkinliğin genel konusuyla ilgilidir. Açılış konuşması bilgilendirici, ikna edici ve/veya eğlenceli olabilir.
- Seminer: Bu, izleyicileri eğitmek için tasarlanmış bilgilendirici bir konuşmadır. Bir seminer 30 dakikadan tam güne kadar olabilir.
- Atölye: Atölyeler, eğitim vermeleri açısından seminerlere benzer, ancak genellikle izleyicilerinin daha fazla uygulamalı katılımı vardır. Atölyeler genellikle bir ila iki saat uzunluğundadır.
- Eğitim: Seminer ve çalıştaylara benzer şekilde eğitmenler de eğitim verir. Genellikle sosyal medyanın nasıl kullanılacağı veya bir satış tekniği gibi belirli bir beceriyi öğretmek için şirketler tarafından işe alınırlar. Eğitimler bir saatten tam güne kadar olabileceği gibi birkaç günü de kapsayabilir.
- Panel uzmanı: Birçok etkinlikte, bir moderatörün kolaylaştırıcılığında bir grup konuşmacının belirli bir konuyu ele aldığı paneller vardır. Topluluk önünde konuşmaktan çekiniyorsanız, paneller topluluk önünde konuşmaya başlamak için harika bir yoldur. Paneller genellikle bilgilendiricidir ve 30 ila 60 dakika uzunluğundadır.
Topluluk Önünde Konuşma İle İşinizi Nasıl Kurarsınız?
Bir pazarlama yöntemi olarak topluluk önünde konuşmaya başlamak, araştırma ve planlama gerektirir. İşte izlenecek adımlar.
1. Pazarınız ne istiyor veya neye ihtiyaç duyuyor? İşinizi topluluk önünde konuşma yoluyla inşa etmek, diğer tüm pazarlama taktiklerinin yaptığı gibi başlar; hedef pazarınız için hangi sorunu çözebileceğinizi belirlemek. İşletmeniz insanlara yardımcı olacak ne yapıyor?
2. Çözümlerinizden biri etrafında bir konuşma planlayın. Bir konudaki her şeyi ele almaya çalışmak bir kitleyi bunaltabileceğinden ve amaç satış fırsatları yaratmak olduğundan, konunun bir yönüne odaklanın. İnsanların bundan bir şey çıkardıklarını hissetmelerine yetecek kadar bilgi vermek istiyorsunuz (özellikle para ödedilerse), ancak insanların sizden satın almak veya sizi işe almak istemeleri için hiçbir neden olmayacak kadar da değil. Örneğin, bir sanal asistansanız, dış kaynak kullanımının satışları veya karları nasıl artırabileceği hakkında bir konuşma planlayın.
3. Konuşma ücretlerinizi belirleyin. Bazı durumlarda, yalnızca pazarınızın önüne geçme fırsatı için ücretsiz konuşmak isteyebilirsiniz. Ancak, özellikle düzenli olarak yapıyorsanız, konuşmanız için ücret alabilirsiniz. Ne kadar ücret alacağınız şunlara bağlı olacaktır:
- Konuşma türü (ör. açılış konuşması, seminer, eğitim, panel görünümü vb.)
- konuşma uzunluğu
- Örneğin mekan, şirketler kar amacı gütmeyen kuruluşlardan daha fazlasını ödeyecek
- Deneyiminiz
- El notu materyallerinizin kalitesi ve miktarı
Çoğu konuşmacı değerini hafife alır ve yeterince ücret almaz. Bununla birlikte, daha önce de belirtildiği gibi, bazen sadece deneyim kazanmak için ücretsiz veya ucuza konuşmanız gerekebilir.
Genel olarak, işletmelerle yapılan açılış konuşmaları ve görüşmeler, daha küçük kuruluşlarla bir seminer veya çalıştay için alacağınızdan daha fazlasını ödeyebilir. Personele eğitim vermesi için bir şirket tarafından tutulduğunuz eğitimler de oldukça iyi para kazandırabilir.
Ancak, panelleri ve daha küçük konuşma gösterilerini göz ardı etmeyin, çünkü bunlar size pratik yaptırabilir ve ayrıca sizi konuşmanız için kiralamak isteyebilecek diğer kişilere maruz kalmanızı sağlayabilir.
Son olarak, dikkate alınması gereken tek şey ücretiniz değildir. Seyahat etmeniz gerekiyorsa, etkinliğin seyahat, konaklama ve yemeklerinizi karşılayıp karşılamadığını öğrenmek isteyeceksiniz.
4. Konuşma fikrinizi ortaya koymak için pazarınızı hedefleyen grupları bulun. Hedef pazarınız hangi derneklere veya kuruluşlara ait? Konuşmak için satış konuşması yapabileceğiniz etkinlikler düzenleyip düzenlemediklerini araştırarak başlayın. Veya toplantılarından birinde konuşmak için satış konuşması yapabilirsiniz. İşletmeler arası (B2B) bir işletmeyseniz, yerel Ticaret Odanız gibi profesyonel ağlar arayın. Sivil ve sosyal grupların (yani Lions Kulübü) genellikle konuşmacıları vardır. Yetişkin eğitimi programları (yetişkin eğitimi ile ilgili olarak yerel üniversiteniz veya toplum kolejinizle görüşün), kütüphaneler ve toplum eğlence merkezleri de kontrol edilmesi gereken yerlerdir.
5. Müşterinizi tanıyın. Pazarınızı hedefleyen bir fikir ortaya atmış olsanız da, konuşacağınız kuruluş hakkında daha fazla bilgi edinmekten zarar gelmez. Konuşmanızı gruba uyarlamak, dinleyicilerinize istediklerini vermenizi sağlar. Konuşmanızda ev sahibi kuruluştan bahsederseniz, daha fazla rezervasyonu teşvik edebilirsiniz. Örneğin, Ticaret Odası ile konuşuyorsanız, odanın üyelerine sunduğu diğer kaynaklardan bahsedebilirsiniz.
6. Çoklu öğrenme araçları hazırlayın (bilgilendirici veya öğretici bir konuşma yapıyorsanız). İnsanlar çeşitli şekillerde öğrenirler. Bazıları, yalnızca ne söylediğinizi duymaları gereken işitsel öğrenicilerdir. Ancak diğerleri yazılı materyallere ihtiyaç duyar ve bazıları ikisini birden tercih eder. Katılımcıların konuşmanızı takip etmesine yardımcı olacak bir taslak hazırlamayı düşünün. Bildirilerinize işletmenizin adını ve iletişim bilgilerini eklediğinizden emin olun. Masrafı karşılayabiliyorsanız, sunum taslağınızı, broşürünüzü ve işinizle ilgili diğer materyalleri içeren klasörler sağlayın.
7. Konuşmanızı hazırlayın ve uygulayın. Sıkıcı olmaktan kaçınmak için, konuşmanıza iletmeye çalıştığınız mesajı vurgulayan hikayeler ve anekdotlar ekleyin. Gerginliği azaltmak ve konuşmanıza biraz eğlence katmak için konuşmanıza mizah katın. Konuşma türü buna izin vermiyorsa, sorular için zaman oluşturun. Konuşmanızı mutlaka ezberlemeniz gerekmese de, onu okumak yerine sohbet havasında anlatabilmeniz için son derece aşina olmanız gerekir. Konuşmanızı arkadaşlarınızın, meslektaşlarınızın veya aynanın önünde uygulayın. Aşırı "um" kullanımı ve diğer konuşma dolguları gibi tikleri not etmek için konuşmanızı kaydedin.
8. Görsel-işitsel materyal hazırlayın. Slayt sunumları, özellikle madde işaretli metinlerle doluysa, dinleyicilerinizin dikkatini dağıtabilir. Aynı zamanda, sizin ve izleyicilerinizin konuşmanın aynı sayfasında olduğunuzdan emin olmak için harika bir araç olabilir. Madde işaretleri ve metin kullanmak yerine, kelimeler yerine görseller kullanmayı düşünün. Bir resmin 1000 kelimeye bedel olduğuna dair bir söz vardır, bu yüzden bunu en üst düzeye çıkarın. Aktarmaya çalıştığınız konsepti gösteren kaliteli fotoğraflar veya grafikler seçin. Örneğin, sanal asistan fikrini kullanarak, bir işletme sahibinin ne kadar bunalmış olduğunu tartışırken, bir iş adamının cep telefonu, bilgisayar, kağıtlar vb.
9. Konuşmanızı tanıtın. Sizi işe alan kuruluş sohbeti üyelerine tanıtırken, görünüşünüzü de tanıtmalısınız. Yalnızca kuruluşu desteklemekle kalmaz, aynı zamanda işinize güvenilirlik katabilir ve diğer kuruluşları sizi işe almaya çekebilir. Etkinlik bilgilerini web sitenize ekleyin, bir basın bülteni gönderin ve sosyal medyada paylaşın.
10. Zamanında gelin, uygun şekilde giyinin ve konuşmaya hazır olun. İyi bir ilk izlenim bırakmak için tek şansınız var. Geç kalarak veya özensiz görünerek israf etmeyin.
11. hissediyorsanız kaygı azaltıcı taktiklerle meşgul olun. topluluk önünde konuşmaktan korkmak. Pratik yaptıysanız ve materyalinizi biliyorsanız, yetkinliğinize odaklanın. Sakinleştirici derin nefesler alın. Gerginliği azaltmak için gerin. Konuşmanız sırasında gülümseyin.
12. Kitlenizden ve müşterinizden geri bildirim isteyin. Eleştiri almak zor olabilir, ancak hem konuşma becerilerinizi hem de konuşmanızı geliştirmenin en iyi yolu geri bildirimdir.
Topluluk önünde konuşma eğlenceli olabilir! İşinizi büyütmenin mükemmel bir yolu ve yapmanız için para alabileceğiniz birkaç pazarlama stratejisinden biri. Topluluk önünde konuşmayı eklemek konusunda mideniz bulanıyorsa, Toastmasters gibi kuruluşlar aracılığıyla yardım almayı düşünün. Kol saati TED konuşur ilgi çekici ve ilham verici bir konuşma yapmayı öğrenmek için. Bir panelde olmaya çalışarak veya küçük gruplar oluşturarak küçük başlayın.
