Bir sigorta acentesi, müşterilerin ihtiyaçlarına uygun sigorta poliçelerini seçmelerine yardımcı olur. Acente aynı zamanda sigorta satış acentesi olarak da adlandırılabilir. Kişisel hat sigorta acenteleri otomobil, ev, şemsiye, motosiklet, karavan ve tekne sigorta poliçelerini yönetir. Ticari satış acenteleri iş politikalarını yönetir.
Sigorta acenteleri yeni poliçeler oluşturur, mevcut poliçeleri sürdürür ve talep sürecine yardımcı olur. Müşteriler arasında bireyler ve ailelerin yanı sıra işletmeler de bulunmaktadır.
Sigorta türleri arasında mülk ve kaza, hayat, sağlık, engellilik, uzun vadeli bakım sigortası ve hatta hayvancılık ve at sigortası. Birçok sigorta acentesi aynı zamanda yatırım fonları, değişken gelirler ve diğer menkul kıymetler gibi yatırım ürünlerini de satmaktadır.
Sigorta Acentesinin Görevleri ve Sorumlulukları
Bir sigorta acentesi, günlük olağan görevleri ve görevlerinin bir parçası olarak aşağıdakilerden bazılarını veya tamamını gerçekleştirebilir:
- Olası satışları oluşturun ve takip edin, randevuları planlayın, müşteri ihtiyaçlarını belirleyin ve uygun ürünleri pazarlayın.
- Satışı mevcut potansiyel müşterilerle kapatın.
- Yeni iş üretim hedeflerine ve hedeflerine ulaşın.
- Müşteri desteğini kolay, hızlı ve doğru bir şekilde sağlayın.
- Ağ kurun ve iş yönlendirme ilişkileri kurun.
- Müşteriler için fiyat tekliflerini ve poliçe yenilemelerini girin.
- Borç verenler ve ipotek şirketleriyle koordinasyon sağlayın.
- Müşterilere talep sürecinde yardımcı olun.
Bazı acenteler, tutsak acenteler olarak bilinir; bu, onların belirli bir sigorta şirketi için çalıştıkları ve yalnızca onu sattıkları anlamına gelir. Şirketin ürünleri, diğer acenteler bağımsız olarak veya bir komisyoncu için çalışırken ve birden fazla sigortanın ürünlerini satıyor şirketler. Birden fazla şirketi temsil eden temsilciler, iş sorumluluklarının bir parçası olarak potansiyel olarak birden fazla satıcının daha geniş bir ürün tabanına aşina olmalıdır.
Sigorta Acentesi Maaşı
Bir sigorta acentesinin maaşı uzmanlık alanına, deneyim düzeyine, eğitime, sertifikalara ve diğer faktörlere göre değişir.
- Ortalama Yıllık Maaş: $50,940
- En İyi %10 Yıllık Maaş: 125.500 dolardan fazla
- Alt %10 Yıllık Maaş: 28.000$'dan az
Eğitim, Öğretim ve Sertifikasyon
Sigorta acentesi pozisyonu aşağıdaki eğitim ve öğretim gerekliliklerinin yerine getirilmesini içerir:
- Eğitim: İşverenler sigorta acentelerini işe almayı tercih ediyor üniversite dereceleri, Özellikle de işletme veya ekonomi. Satış yeteneği kanıtlanmış bir lise mezununu işe almayı düşünebilirler.
- Deneyim: Herhangi bir sektördeki önceki satış deneyimi faydalıdır ancak gerekli değildir.
- Lisans: Her eyalet sigorta acentelerinin lisanslı olmasını gerektirir. Hayat ve sağlık sigortası veya mülk ve kaza sigortası satmak için ayrı lisanslara ihtiyaçları var. Çoğu eyalette, satış temsilcilerinin ön lisans kurslarını tamamlaması ve eyalet sınavlarını geçmesi gerekir.
Sigorta Acentesi Becerileri ve Yeterlilikleri
Sigorta acentelerinin eğitim, öğretim ve lisans gerekliliklerine ek olarak belirli gereksinimlere de ihtiyacı vardır. hassas Yetenekveya kişisel nitelikleri, işlerini yapmak için.
- Dinleme becerileri: Müşterilerin ihtiyaçlarını anlamak için bir sigorta acentesinin mükemmel dinleme becerilerine ihtiyacı vardır.
- Okuduğunu anlama: Sigorta araçlarını açıklayan yazılı belgeleri anlayabilmelidirler.
- Sözel iletişim: Sigorta acenteleri sattıkları ürünler hakkında bilgi vermek zorundadır.
- Kişilerarası becerileri: Poliçe satabilme yetenekleri diğer insanlarla olan ilişkilerine bağlıdır. Acenteler, potansiyel müşterilerle iyi bir ilişki kurabilmeli, onların ihtiyaçlarını anlayabilmeli ve müşterileri, işlerini acenteye vermeye ikna edebilmelidir.
- Güçlü bilgisayar becerileri:Acentelerin Outlook, Word, Excel, acente yönetim yazılımı ve sigorta teklif yazılımı dahil olmak üzere çeşitli yazılımları kullanması gerekir.
- Heves: Sigorta ve finansal ürünlerin üyelerin günlük yaşamlarında oynadığı rol hakkında bilgi sahibi olmalıdırlar.
- Satış yeteneği: Bir temsilci etik açıdan iddialı olmalı, kendi kendine başlamalı ve başkalarını etkileyebilmelidir.
İş Görünümü
ABD Çalışma İstatistikleri Bürosu'na göre, sigorta acenteleri için 2019'dan 2019'a kadar iş artışı görünümü 2029'da diğer mesleklere ve sektörlere göre %5'tir, bunun nedeni ise sigorta ürünlerine olan ihtiyacın devam etmesidir. Bu büyüme oranı, tüm meslekler için öngörülen %4'lük büyümeyle karşılaştırılıyor.
Çalışma alanı
Çoğu, sigorta acenteleri ve aracı kurumlar için çalışan bağımsız acentelerdir, diğerleri ise sigorta şirketleri tarafından istihdam edilen bağlı acentelerdir.
Çalışma programı
Çoğu sigorta acentesi işi, haftada 40 saatlik çalışma süresine sahip tam zamanlı pozisyonlardır.
İşe Nasıl Gidilir?
HAZIRLANMAK: Sigorta acentesi işlerine başvurmaya başlamadan önce, ön yazı Ve sürdürmek sırayla. Eğitiminizi, işinizi ve gönüllü deneyiminizi ve iş için geçerli olabilecek beceri veya sertifikalarınızı gözden geçirin ve güncelleyin.
AĞ: Bir sigorta acentesi olarak başarı, ağ kurma ve bağlantı kurma becerisini gerektirir. Topluluğunuzdaki gönüllü fırsatlara katılarak becerilerinizi geliştirin ve ağınızı genişletin. gibi çevrimiçi sitelerde arama yapın. VolunteerMatch.orgveya çeşitli kar amacı gütmeyen kuruluşlarla doğrudan iletişime geçin.
Ayrıca çeşitli sigorta sektörü ticari kuruluşlarının düzenlediği etkinliklere katılarak da ağ oluşturabilirsiniz. Ulusal Profesyonel Sigorta Acenteleri Birliği.
UYGULA: İş ilanlarını bulmak için yerel ve ulusal sigorta şirketlerinin web sitelerinin kariyer bölümünü kontrol edin. Aşağıdaki gibi iş arama kaynaklarına bakın: Gerçekten.com, Monster.com, Ve Glassdoor.com Mevcut pozisyonlar için. Sigorta acentesi olarak hemen bir iş bulamazsanız, deneyim kazanmak için sigorta sektöründe ilgili bir işe girebilirsiniz.
Benzer İşleri Karşılaştırma
Sigorta acenteliği kariyeriyle ilgilenen kişiler, ortalama yıllık maaşlarıyla birlikte listelenen aşağıdaki kariyer yollarını da göz önünde bulundurur:
- Sigorta Sigortacıları: $70,020
- Kişisel Mali Müşavirler: $87,850
- Emlak Komisyoncuları ve Satış Acenteleri: $50,730
