Інформаційні бюлетені юридичних фірм є популярним маркетинговим інструментом серед юристів. А інформаційний бюлетень може бути чудовим способом продемонструвати досвід у галузі права, що є дуже ефективним способом залучення клієнтів. Однак, якщо його робити невдало, бюлетень юридичної фірми може відштовхнути більше бізнесу, ніж він створює.
Деякі юристи наймають юридичну службу або видавця інформаційних бюлетенів для створення інформаційного бюлетеня, а інші наполягають на написанні інформаційних бюлетенів у фірмі. У будь-якому випадку, юристам варто взяти до уваги ці поради, щоб мати ефективний інформаційний бюлетень юридичної фірми:
Пишіть простою англійською мовою
Хоча ту статтю, яку ви написали для огляду права, можливо, схвалили ваш професор і троє інших люди, які читають це, більшість людей вважають, що стиль правового огляду є нерозбірливим або нестерпним нудно.
Поширеною скаргою клієнтів на своїх адвокатів є те, що вони не розуміють, що адвокат намагається їм сказати, навіть коли розмовляє особисто. Коли це на папері, проблема часто загострюється.
Ваш інформаційний бюлетень не повинен звучати як висновок вищого суду чи юридичний трактат. Статті мають бути простими, зрозумілими та написаними чітко. Уявіть, що ви хороший репортер, а не юрист, і подивіться, як це змінить читабельність вашого тексту.
Публікуйте послідовно
Одна з найбільших проблем, з якою стикаються юристи зі своїми інформаційними бюлетенями, полягає в тому, що хтось насправді має їх писати. Залишатися мотивованим і зосередженим, щоб вчасно отримувати кожен інформаційний бюлетень, може бути важко.
Незалежно від того, чи вибрали ви надсилати інформаційний бюлетень щотижня, щомісяця чи щокварталу, надсилайте його регулярно. Ставтеся до термінів розсилки так само серйозно, як дати суду та терміни подання.
Юристи, які намагаються працювати над своїм інформаційним бюлетенем, «якщо у них є можливість», не отримують інформаційного бюлетеня дуже довго. Будьте послідовні у своєчасному надсиланні інформаційного бюлетеня своїм читачам.
Дотримуйтеся 3C дизайну інформаційних бюлетенів
Jacci Howard Bear рекомендує, щоб усі інформаційні бюлетені дотримувалися принципів 3C: послідовність, збереження (усунення безладу) і контраст:
- Узгодженість у дизайні об’єднує елементи дизайну, такі як стилі тексту, макет і графіку.
- Збереження означає не витрачати простір на занадто багато коробок, фотографій, графічних елементів або надмірних шрифтів.
- Контраст означає створення візуального інтересу до бюлетеня «через розмір, вирівнювання, колір, форму та інші протилежності».
Скажи щось корисне
Подібно до того, як юристи пишуть юридичною мовою, вони також схильні писати на теми, які не цікаві нікому, крім юристів. Більшість людей насправді не дбають про нюанси останніх рішень апеляційного суду у вашій сфері діяльності.
Рішення апеляційного суду можуть бути гарним джерелом натхнення для тем для інформаційних бюлетенів, але вам не слід писати резюме справ для бюлетеня юридичної фірми.
Натомість використовуйте проблеми в кейсі як плацдарм для написання ширших проблем, які стосуються ваших клієнтів і потенційних клієнтів. Поставте запитання, яке буде актуальним для ваших клієнтів, а потім дайте їм відповідь у розсилці.
Мінімізуйте продажний ажіотаж
Успішні інформаційні бюлетені юридичних фірм – це ті, які надають читачам інформацію про практичні питання, що впливають на їх життя. Більшості людей не цікаво читати сторінку за сторінкою, як ваша юридична фірма виграла судові рішення та чи інша особа, і їм ще менше цікаво читати сторінку за сторінкою клієнта відгуки.
Інформаційний бюлетень юридичної фірми повинен мати певну змістовність, щоб люди мали причину його читати, ділитися ним і зберігати копію. Може бути ефективним, якщо включити трохи рекламного ажіотажу, але не перестарайтеся.
Люди більше реагують на тих, хто намагається їх навчити, ніж на тих, хто намагається щось продати. Навчання читачів і демонстрація досвіду приваблюють більше клієнтів, ніж нескінченна реклама.
Запросіть читачів зв'язатися з фірмою
Кожен інформаційний бюлетень юридичної фірми має містити контактну інформацію фірми на видному місці із запрошенням читачам зателефонувати або надіслати електронною поштою для отримання додаткової інформації.
Роблячи себе доступним і пропонуючи читачам можливість отримати більше інформації безпосередньо від вас юридична фірма значно збільшить шанси отримати дзвінки від читачів інформаційний бюлетень.
Юристи, які запрошують читачів зв’язатися з ними для отримання додаткової інформації, отримують більший відгук, ніж ті, хто не робить пропозиції. Оскільки вся мета бюлетеня юридичної фірми полягає в тому, щоб отримати нових клієнтів, переконайтеся, що читачі знають, що ви дійсно хочете з ними поговорити.
