Однією з постійних витрат франчайзі є роялті, які регулярно сплачуються франчайзеру. У деяких випадках це може скласти досить значну суму грошей. Отже, що він отримує в обмін на ці платежі? Чи воно того варте?
Визначення роялті
Роялті виплачуються за безперервне використання твору, наприклад, виплати автору за книгу, яка є на ринку. Ці витрати є доповненням до одноразових початкових платежів, наприклад, за придбання нерухомості.
Платежі зазвичай нижчі, ніж авансові комісії, оскільки вони є постійними регулярними витратами. Основним джерелом доходу для франчайзі є щоденні продажі. Однак регулярний місячний дохід, який отримує франчайзер, базується на виплаті роялті від кожного франчайзі.
Чому стягуються роялті
Періодичні гонорари фактично є внеском у всю організацію. Платежі використовуються для підтримки системи та забезпечення безперебійного проходження всіх шляхів між франчайзером і франчайзі.
Виплати роялті зазвичай виплачуються франчайзеру, щоб бути в курсі технологічних досягнень, а також для створення та маркетингу нових продуктів і послуг. Крім того, ці платежі використовуються для оплати витрат, понесених у штаб-квартирі франчайзера, таких як орендна плата, комунальні послуги та компенсація працівникам.
Роялті можуть дозволити франчайзинговій компанії поширювати свої продукти та послуги в інших регіонах і, можливо, в інших країнах. Із запуском більш креативної реклами бренди організації стають дедалі помітнішими, тому більший бізнес і прибуток ідеально реалізуються як для франчайзі, так і для франчайзера.
Що в цьому для франчайзі
Хоча спочатку франчайзі може не розуміти потреби в роялті, платежі створюють безпрограшну ситуацію для обох сторін.
Припустимо, ви хочете відкрити піцерію. Ви можете повісити свій знак і рекламувати як «Піца Джо», або як «Доміно» чи «Папа Джон». У перші місяці роботи та перш ніж звістка про те, що ваша піца неймовірно хороша і гідна покупки, основна частина ваших продажів, швидше за все, припадатиме на назву визнання. Клієнти називають Domino's або Papa John's за свою піцу, тому що назва має на увазі певну якість, і люди схильні тяжіти до того, що знайоме.
Але ви не можете рекламувати як Papa John's, якщо не заплатите плата за франшизу і поточні роялті. І франчайзери точно не дозволяйте будь-кому вивішувати ці знаки. В обмін на початкові гонорари ви, швидше за все, отримаєте детальне навчання, як це зробити робити фантастичну піцу та як найбільш прибутково керувати своїм новим підприємством, щоб добре відобразити його бренд. Безумовно, у цьому рівнянні є щось дуже цінне й для франчайзі.
Скільки франчайзі повинен сплачувати в якості комісій
Системи роялті можуть мати один із кількох форматів. Найпоширенішим типом є комісія, яка розраховується на основі від 5 до 8 відсотків від загальної суми валового доходу франчайзі. продажів, але є деякі франчайзингові організації, які стягують вищий відсоток на основі чистих продажів, тобто доходу після витрати. Зазвичай цей показник становить від 6 до 10 відсотків. Комісії зазвичай сплачуються щомісяця.
