لقد وصلت إلى مرحلة التطوير بصفتك أحد فنان حيث لديك مجموعة من الأعمال ، تفكر بجدية في بيع لوحاتك ، وترى الخطوة التالية كما تظهر في معرض فني. من أين تبدأ إذا كنت تريد أن يتم تمثيلك في معرض فني؟
بادئ ذي بدء ، من المهم معرفة ما الذي ينطوي عليه العمل مع معرض وكيفية التعامل معه في عملك. يتطلب الأمر القليل من التشجيع ، ولكن بمجرد فهمك للعملية والاستيقاظ ، لن تواجه أي مشاكل. بالطبع ، سيكون كل معرض فني مختلفًا بعض الشيء وسيكون لدى العديد منهم سياساتهم الخاصة ، لكنهم جميعًا يعملون بنفس الطريقة العامة.
العمولة أو البيع الكامل
هناك طريقتان يمكنك من خلالهما بيع العمل من خلال معرض. يمكن بيع العمل الفني إما على أساس العمولة أو يمكن للمعرض اختيار شراء العمل الفني مقدمًا. تعمل غالبية اتفاقيات فنان المعرض على العمولة.
تعني مبيعات العمولة أن عملك الفني معروض في المعرض لفترة زمنية معينة. لا تجني أنت ولا المعرض أي أموال حتى يتم بيع العمل الفني. في هذه المرحلة ، قام الطرفان بتقسيم البيع وفقًا لتقسيم العمولة المتفق عليه في عقد المعرض.
لجنة المتوسط
عادة ، تطلب المعارض الفنية ما بين 30 و 40 في المائة من البيع. قد يكون بعضها أعلى والبعض الآخر أقل ، ويعتمد ذلك فقط على المعرض الفردي وسوق الفن المحلي.
الفنانين يمكن أن يواجه صعوبة في استيعاب حقيقة أن المعارض بحاجة إلى كسب المال أيضًا. قد يكون من المؤلم أن ترى 40 في المائة من البيع لك يذهب العمل إلى شخص آخر ، ولكن عليك أن تتذكر أن لديهم نفقات أيضًا. تحتاج المعارض إلى دفع نفقات المرافق والإيجار والموظفين إلى جانب الضرائب والتسويق لعرض عملك. إنهم يقومون بالتسويق لـ أنت وإذا قاموا بعمل جيد في ذلك ، فستستفيد كلاكما.
من الذي يحدد السعر؟
مرة أخرى ، يختلف كل معرض عن الآخر ، ولكن بشكل عام ، يعمل أصحاب المعارض مع الفنانين للوصول إلى سعر التجزئة الذي يناسبكما. يمكنك غالبًا إخبارهم بما ترغب في الحصول عليه بعد العمولة وسيكون لديهم آراء حول قيمة العمل في سوق الفن.
قد تكون هذه واحدة من أكثر المحادثات غير المريحة التي يمكنك إجراؤها. نادرًا ما يكون التسعير هو الدعوى القوية للفنان ويمكن أن يكون موضوعًا حساسًا. ومع ذلك ، عليك أيضًا أن تدرك أن معظم مالكي المعارض يعرفون حقيقة سوق الفن المحلي بفضل سنوات من الخبرة.
باعتباره فنان، يجب أن تظل مدركًا أن بعض الأشخاص سيرغبون في الاستفادة منك. كن يقظًا ، ولا توافق على أي شيء إذا كنت غير مرتاح دون طلب المشورة الخارجية أولاً ، واحترس من مالكي المعارض المخادعين. هناك مالكو معرض رائعون وأصحاب معارض غير رائعين. مهمتك هي التخلص من الأشرار.
هل سيتم بيع عملي؟
لا يوجد أي ضمان على الإطلاق لبيع عملك الفني في معرض ، عادي وبسيط. يعتمد الكثير منه على العملاء الذين يجذبهم المعرض ، ومقدارهم تسويق يفعلون ، وكم يحب الناس عملك ويريدون أخذه إلى المنزل.
يبيع بعض الفنانين جيدًا في مواقف المعرض. لقد أخذوا الوقت الكافي لاختيار أفضل المعارض لأسلوب عملهم الخاص ، تسعير عملهم بشكل مناسب، وتقديم عرض تقديمي نهائي (مثل التأطير) يحبه العملاء. لا يعمل الفنانون الآخرون بشكل جيد في بيئة المعرض وقد يجدون أن التفاعل الشخصي للمعارض الفنية هو سوق أفضل لعملهم.
كم العمل؟
تفرض بعض صالات العرض قيودًا على الفنانين الذين تتعاقد معهم وتتطلب عددًا معينًا من القطع الجديدة خلال فترة زمنية معينة. صالات العرض الأخرى أكثر استرخاء وستحدد مقدار العمل الذي تريده على المساحة المتاحة أو بعض العوامل الأخرى.
من الأفضل أن يكون لديك مجموعة رائعة من الأعمال الفنية المتاحة عندما تقترب من المعرض. يتيح ذلك للمالك اختيار أفضل القطع لقاعدة عملائه ويمنحك المزيد من فرص البيع. قطعة واحدة أو قطعتين - ما لم تكن بحجم كبير - من غير المحتمل أن تقطعها.
كيف أقترب من معرض؟
عندما تكون مستعدًا للاقتراب من معرض ، هناك عدة طرق يمكنك من خلالها القيام بذلك. قد لا تكون مرتاحًا لطلب التمثيل ، لكن لا تخجل. يبحث مالكو المعرض دائمًا عن فنانين جدد ويعملون لعرضهم. أسوأ ما يمكن أن يقولوه هو "لا" ، وكما يقول المثل القديم ، لن تعرف حتى تسأل.
هناك طريقتان شائعتان للتعامل مع المعرض: إما أن تكون باردًا وشخصيًا ، مع بعض صور لوحاتك أو هاتفك مسبقًا لتحديد موعد.
هناك خيار آخر يتمثل في إرسال بريد إلكتروني يطلب منك تحديد موعد. قم بإرفاق بعض الصور الصغيرة لعملك أو قم بتضمين ارتباط إلى موقع الويب الخاص بك (على الرغم من أن هذا يعتمد على أن بريدك الإلكتروني يكون مغريًا بدرجة كافية حتى يتمكن الشخص من النقر عليه للوصول إلى موقع الويب الخاص بك).
يرى العديد من الفنانين أن الطريقة "القديمة" للظهور في المعرض هي أفضل طريقة. يتيح لك ذلك التعرف على المعرض ومالكه أو مديره ويمنحك فرصة لإبهارهم بنفسك وبعملك.
إذا كان لديك عمل فني أصلي ومبدع وجيد التنفيذ لعرضه ، فمن المحتمل جدًا أنه سيستغرق وقتًا للبحث.
- لا تظهر في عطلة نهاية الأسبوع أو المساء. بدلاً من ذلك ، اختر وقتًا أقل ازدحامًا للعمل مثل فترة الظهيرة في أيام الأسبوع.
- لا تأخذ قطع العمل الأصلية. قد يكون من الجيد وجود قطعة صغيرة أو قطعتين في السيارة ، لكن يبدو الأمر سيئًا إذا مشيت عبر الباب بقطعة قماش. بدلاً من ذلك ، أحضر محفظة مطبوعة أو بضع نسخ من عملك.
- انظر إلى "جزء" الفنان. تُحدث المظاهر والانطباعات الأولى فرقًا كبيرًا في عالم الفن وأنت في الواقع تبيع نفسك بقدر ما تبيع فنك. ارتدي ملابس جميلة ولكن كوني فنانة أحمق في نفس الوقت.
- قد يكون من الأفضل الاتصال وطلب موعد مع صالات عرض أكبر. قد لا يكون صانع القرار موجودًا دائمًا ، ومن الأفضل أحيانًا عدم افتراض أن لديهم الوقت للتحدث إلى فنان محتمل.
كما أنها ليست فكرة سيئة أن تقوم باستكشاف المعرض قبل طلب التمثيل. هذا بسيط مثل المشي والتحقق من العمل المعروض. والأفضل من ذلك ، حضور حفل استقبال فنان والاختلاط بالحشد والمالك. سيمنحك هذا إحساسًا جيدًا بعملاء المعرض وإذا كان العمل الذي يبيعونه يتماشى مع العمل الذي تقوم به. لن تعمل لوحة المناظر الطبيعية في معرض يركز على العمل التجريدي.
ما يجب أن تعرفه عن عقود المعرض
تعقد المعارض اتفاقيات مع الفنانين لحماية كلا الطرفين ولضمان أن يعرف الجميع ما هو متوقع منهم. بعض المعارض الكبيرة لديها عقود رسمية للغاية وقد تكون المعارض الأصغر التي تشبه متاجر الهدايا غير رسمية. في كلتا الحالتين ، من المهم أن تفهم كل شيء في الاتفاقية قبل التوقيع عليها.
فيما يلي بعض الأسئلة التي يجب أن يكون لديك إجابات عليها:
- ما هي المدة المتوقعة للعمل المعروض؟
- متى يجب أن تلتقط الفن؟
- هل سيتم عرض فنك "بشكل دائم" أم في معرض مؤقت؟
- من المسؤول عن الأضرار أثناء عرض العمل الفني؟
- ما هي عمولة المعرض؟
- كم من الوقت سيستغرق حتى يتم الدفع لك بعد البيع؟
- ماذا يحدث لأي عمل فني غير مباع؟
- هل سيوفر المعرض مبيعات؟ إذا كان الأمر كذلك ، هل تقسم الخصم؟
- أثناء العرض في المعرض ، هل يمكنك عرض العمل للبيع في المعارض الأخرى أم أن عقدك حصري؟
- ماذا يحدث إذا أراد العميل طلب قطعة أصلية منك؟
- كيف سيسوق معرض الصور لك؟
- ما هو متوقع منك للتسويق؟
- هل تتلقى تقرير جرد منتظم؟ (لا تغادر المعرض أبدًا بدون قائمة بالعمل الذي تركته وأسعار البيع بالتجزئة / ما بعد العمولة.)
إذا كان العقد يبدو معقدًا للغاية ، اطلب من شخص تثق به أو يقوم محاميك بفحصه قبل التوقيع. تأكد من قراءة كل شيء بعناية لأن بعض الخطوط الدقيقة يمكن أن تحدث فرقًا كبيرًا في تجربة معرض الصور الخاص بك.
تتبع فنك
ماذا يحدث إذا توقف المعرض عن العمل؟ كيف ستعرف وماذا سيحدث لعملك الفني؟ يعد عمل معرض الفنون أمرًا متقلبًا للغاية وحتى المعارض الأكثر شهرة يمكن أن تغلق في أي وقت.
للأسف ، في بعض الأحيان سيتركون عملك ببساطة ليتعامل معه شخص آخر. إنها ممارسة مشبوهة ولكنها تحدث. من المهم جدًا أن يعرف كل فنان مكان عمله الفني وأن يظل على اتصال بالمعرض في حالة حدوثه.
ما هي شهادة بائع الدولة؟
قد تكون شهادة بائع الولاية أو تصريح البيع بالتجزئة مطلوبة في بعض الولايات في الولايات المتحدة وستختلف من ولاية إلى أخرى.
اعتمادًا على متطلبات الولاية التي تعيش فيها ، قد تحتاج إلى واحد إذا اشترى معرض قطعة منك مباشرة. تسمح لك شهادة البائع الحكومية بالبيع للمشتري كمشتري للاستخدام بالتجزئة (تاجر جملة للمنتج الأصلي بشكل أساسي) وبعد ذلك لا يتعين عليه دفع الضرائب. اطلب المساعدة من غرفة التجارة المحلية.
