كيف تقدر قيمة سيارتك المستعملة بشكل عادل خطوة بخطوة

تحديد القيمة الصحيحة لسيارتك المستعملة

إنه شيء صعب التسعير سيارة للبيع. سعرها منخفض للغاية وأنت تخدع نفسك من أجل دفع ثمن سيارتك الجديدة. السعر مرتفع للغاية - إما من ارتباط عاطفي أو بحث سيئ - وقد تتعثر في سداد مدفوعات سياراتك الجديدة والمستعملة في نفس الوقت. هذا يضر الجيب.

يوجد موقعان على الويب يمكنهما مساعدتك في تحديد القيمة العادلة لسيارتك:kbb.com و Edmunds.com. سيخبرك كلاهما بقيمة مقايضة السيارة ، وقيمتها البيعية الخاصة والمبلغ الذي يمكن أن يتوقعه التاجر لبيعها به. يوضح هذا السعر الأخير حقًا أعلى قيمة مطلقة تتوقع الحصول عليها للسيارة. لن يدفع أي مشتر سيارات متمرس هذا السعر لفرد خاص.

تجنب الأسعار التنافسية مع الصحف والإعلانات المبوبة على الإنترنت. يوصي بعض الناس بهذا ، لكنه قد يكون مضيعة للوقت. ليس لديك طريقة لمعرفة حالة تلك السيارات ، بغض النظر عما تدعي الإعلانات ، مقارنة بمركبتك. أنت أفضل حالًا في تشغيل قيمة سيارتك من خلال هذين الموقعين المتنافسين ، اللذين سيكونان أكثر موضوعية.

تحديد حالة سيارتك - ممتاز وجيد

قبل أن تتمكن من تحديد قيمة سيارتك ، عليك تحديد حالتها. كن صريحًا مع نفسك واتبع هذه الإرشادات. إنها حقًا تمنحك رؤية موضوعية لحالة سيارتك.

لمزيد من المساعدة في اتخاذ قرارك ، اطلب من صديق فحص سيارتك كما لو كان سيشتريها. استعمل الخاص بي فحص السيارات المستعملة قائمة مرجعية كمبدأ توجيهي.

لا معنى لإعادة اختراع العجلة. سأبقي تقييمي بسيطًا وأستخدم النجوم. في هذه الصفحة ، سنقوم بفحص السيارات المستعملة وهي بحالة ممتازة وجيدة. تبحث الصفحة التالية في السيارات المستعملة المتوسطة والخشنة والتالفة.

★★★★★

ستكون هذه السيارة في حالة استثنائية من جميع الجوانب. المحرك يعمل بشكل جيد وسجلات الصيانة الخاصة به كاملة. تتطابق الإطارات ولديها الكثير من المداس عليها بدون أنماط تآكل غير متساوية. الداخل والخارج خاليان من التلف. دهان السيارة خالي من العيوب و هو خالي من الشقوق و الضربات الزائدة. العنوان واضح ويمكن للسيارة اجتياز جميع عمليات التفتيش المحلية والولائية المطلوبة. وفقًا لموقع kbb.com ، فإن 5 ٪ فقط من جميع السيارات المستعملة تندرج في هذه الفئة. هل سيارتك المستعملة حقًا أفضل من 95٪ من نظيراتها؟

★★★★

ينطبق هذا الترتيب على السيارات التي تظهر تآكلًا يتوافق مع عمرها. لا توجد مشاكل ميكانيكية أو تجميلية كبيرة. لا يزال الطلاء يبدو جيدًا ، لكن ربما به بعض الخدوش أو الضربات. قد تكون هناك حاجة إلى بعض اللمسات الطفيفة. الداخلية لديها حد أدنى من التآكل على المقاعد والسجاد. الإطارات في حالة جيدة وترك لها بعض الحياة. من الناحية المثالية ، تتوفر لدى السيارة ذات الأربع نجوم سجلات الصيانة الخاصة بها ، وعنوان نظيف ، ويمكنها اجتياز الفحص.

تحديد حالة سيارتك - متوسط ​​أم خشن أم تالف؟

من الصعب الاعتراف بأن سيارتك المستعملة قد تكون في إحدى هذه الفئات - ولكن عليك أن تكون صادقًا مع نفسك. انظر إلى هذه التعريفات ومعرفة ما إذا كانت سيارتك المستعملة تنتمي إليها.

★★★

قد تواجه السيارة التي تحمل هذا التصنيف بعض المشكلات التي قد تتطلب استثمارات صغيرة لإصلاحها. ربما تلاشى الطلاء الخارجي. يمكن أن يكون هناك الكثير من الخدوش والضربات - حتى انبعاج صغير أو اثنين. قد يكون للاندفاعة الداخلية والمقاعد مظهر باهت باهت. من المحتمل أن تكون الإطارات قد تجاوزت بدايتها لكنها لا تزال آمنة. ربما لا توجد سجلات الصيانة ولكن هذه السيارة تحمل عنوانًا نظيفًا ويمكنها اجتياز عمليات الفحص الحكومية والمحلية.

★★

هذه مركبة تعرضت لبعض الضربات الشديدة. لديها العديد من المشاكل الميكانيكية - أو تم إصلاح العديد منها مؤخرًا. قد يكون الجزء الخارجي والداخلي في حاجة ماسة إلى التجديد من حيث الطلاء الباهت أو المفقود. توجد خدوش وبعض علامات الصدأ. تحتاج الإطارات على الأرجح إلى الاستبدال. يحمل عنوانًا نظيفًا ولكنه قد يفشل في التفتيش الحكومي أو المحلي في المحاولة الأولى.

★

لإعادة صياغة رالف نادر ، هذه السيارة غير آمنة بأي سرعة. بها مشاكل ميكانيكية كبيرة أو تلف بالجسم يجعلها غير صالحة للعمل. تظهر على الأجزاء الخارجية والداخلية علامات البلى والتلف. الإطارات صلعاء وغير آمنة للعمل. تحتوي المركبات في هذه الفئة أيضًا على ألقاب ذات علامات تجارية (الإنقاذ والفيضان وتلف الإطار وما إلى ذلك) وستحتاج إلى إصلاحات كبيرة ومكلفة لاجتياز الفحص.

فرق السعر

قد تميل إلى المراوغة في أسعارك قليلاً عندما ترى الاختلافات في ما يمكنك تحصيله بناءً على الحالة. لا تفعل ذلك. يمكن أن يكون للسلوك الاحتيالي مضاعفات خطيرة ويدمر أي مزايا تفاوضية.

دعونا نلقي نظرة على 2004 Chevy Malibu مع 50000 ميل على عداد المسافات لإظهار فرق السعر الذي يمكن أن يعتمد على حالة السيارة. (المعلومات مقدمة من Edmunds.com.)

★★★★★: $5706.

★★★★: $5322.

★★★: $4468.

★★: $3804.

★: خذ سعر الثلاث نجوم واطرح تكلفة إعادته إلى هذا الشكل للوصول إلى سعر تالف ، وفقًا لإدموندز.

كما ترى ، هناك فرق في السعر بنسبة 50٪ من نجمة واحدة إلى خمسة نجوم مع قفزة أكبر بنسبة 19٪ بين ثلاث نجوم وأربع نجوم. (يشير ذلك إلى الحفاظ على سيارتك في حالة جيدة منذ اليوم الأول).

كيف تقدر قيمة التجارة الخاصة بك

لا يوجد علم دقيق لتحديد قيمة السيارة المستعملة. بينما يمكن أن تحدد البيانات الموضوعية قيمة السيارة ، حتى مواقع الويب لديها بعض الضبط الذاتي في أسعارها ، وهو ما يفسر سبب اقتراحها لقيم مختلفة.

على سبيل المثال ، عندما تم كتابة هذا المقال ، كانت سيارة دودج نيون 2002 نظيفة مع دليل بخمس سرعات تبلغ قيمة التبادل ومحرك رباعي الأسطوانات مع 50000 ميل على عداد المسافات 3942 دولارًا ، بالنسبة الى Edmunds.com. في kbb.com، وهي ذراع Kelley Blue Book عبر الإنترنت ، تبلغ قيمتها 4195 دولارًا. اقسم الفرق وستصل إلى قيمة تداول قدرها 4068 دولارًا.

تحت هذا المثال ، انظر إلى الرقم الذي يقدمه التاجر. استقر على أي شيء يتراوح بين 4068 دولارًا و 4195 دولارًا. اجعل التاجر يثبت أي رقم أقل من 4000 دولار - أو أي رقم ما يقرب من 105٪ من أقل رقمين تصل إليهما.

تحديد سعر الحفلة الخاصة

سعر الحفلة الخاصة هو ما تأمل أن تتمكن من بيع سيارتك المستعملة له. إن بيع حفلة خاصة ، إذا تم تقييم سيارتك المستعملة بشكل صحيح ، سيوفر لك دائمًا أكثر مما يقدمه لك التاجر في المقايضة. ومع ذلك ، عليك أن تضع في اعتبارك مقدار الوقت الذي تستغرقه في بيع سيارة مستعملة بنفسك.

سعر الحفلة الخاصة لسيارة دودج نيون 2002 مع ناقل حركة يدوي بخمس سرعات ومحرك رباعي الأسطوانات مع 50 ألف ميل على عداد المسافات ، وفقًا لـ Edmunds.com، 4845 دولارًا ، أو 22٪ أعلى من قيمة التجارة. في أكثر من kbb.comالسعر المقترح هو 5،660 دولار؛ هذا 35٪ أعلى من سعر التجارة المقترح. مرة أخرى ، قسّم الفرق وحدد سعرك بنسبة 28٪ أعلى من متوسط ​​قيمة التجارة المقترحة البالغة 4068 دولارًا. يمنحك هذا سعرًا قدره 5207 دولارات.

بمجرد تصنيف سيارتك والتوصل إلى سعر ، أضف 10٪ على الأقل إليها. ستكون هذه غرفة للمناورة. الآن بعد أن عرفت قيمة سيارتك ، اترك لنفسك بعض المساحة للتفاوض على السعر. سيكون المستهلك هو الحكم النهائي لقيمة سيارتك. استخدم هذه الإرشادات فقط لبدء العملية - لصالحك.

تذكر أن تتعامل مع أي مفاوضات بأكبر قدر ممكن من المعلومات. افترض دائمًا أن الجانب الآخر مستعد جيدًا مثلك إن لم يكن أكثر.

تحديد سعر التجزئة

سعر التجزئة هو ما يمكنك توقع دفعه مقابل سيارة مستعملة من تاجر. سيكون هذا السعر للسيارات المستعملة غير المملوكة مسبقًا. ستدفع قسطًا أعلى لهؤلاء.

ربما تكون هذه هي أسهل خطوة على الإطلاق. سعر الحفلة الخاصة حيث تتم كتابة هذه المقالة لسيارة دودج نيون 2002 مع ناقل حركة يدوي بخمس سرعات ومحرك رباعي الأسطوانات مع 50000 ميل على عداد المسافات ، وفقًا لـ Edmunds.com، 4845 دولارًا ، بينما kbb.com تقول أنها تساوي 5،660 دولارًا. إذا قمت بتقسيم الفرق ، فستصل إلى سعر حفلة خاصة مقترح قدره 5،207 دولارات.

حدد ما ترغب في دفعه للبيع بالتجزئة عن طريق إضافة 20٪ إلى سعر الطرف الخاص. في هذه الحالة ، يبلغ سعره حوالي 6250 دولارًا. أنت تدفع مقابل كل العمل الذي قام به التاجر في تجهيز السيارة لإعادة البيع. بصراحة ، إنه عمل ربما يتعين عليك القيام به إذا قمت بشراء سيارة مستعملة من بائع خاص.

ستكلفك السيارة المستعملة المعتمدة ما لا يقل عن 5-10٪ أكثر. يمكن أن يكون الأمر يستحق ذلك اعتمادًا على الضمان المقدم. تذكر أن السيارات المستعملة المعتمدة لا تستحق إلا سعرًا ممتازًا عندما تكون معتمدة من قبل الشركة المصنعة. خلاف ذلك ، فإن الشهادة لا معنى لها كما هو موضح في القسم الخاص بي حول فهم السيارات المستعملة المعتمدة.