هل تساءلت يومًا عن سبب منح الشركات جوائز في المسابقات واليانصيب؟ ما هي أهدافهم ، وكيف يساعدهم التبرع بالجوائز؟
على الرغم من قلق بعض الأشخاص من أن اليانصيب مجرد حيل ، الشركات الشرعية قم بالتبرع بجوائز - أحيانًا ، بقيم عالية جدًا.
كيف يمكنهم تحمل ذلك؟
حسنًا ، فكر في تكلفة شراء الإعلانات على التلفزيون أو الراديو أو للعلامات التجارية التي يمكنها تحمل تكاليفها خلال Super Bowl. هذا إنفاق خطير للغاية للأموال التي تذهب إلى جيوب شبكات التلفزيون أو الراديو.
من خلال الهبات ، تتخطى الشركات "الوسيط" - شبكات التلفزيون أو الراديو ، والصحف ، والمواقع الإلكترونية - وبدلاً من ذلك ، تنفق أموالها على شيء سيذهب مباشرة إلى معجبيها.
هذه الجوائز ليست مضيعة للمال ، فهي نفقات تسويق مشروعة تساعد في زيادة أرباحهم. وفي الوقت نفسه ، فإن المشاركين في تجربة إثارة الدخول والفوز. لكن يجب أن يكونوا على دراية بما يتبادلونه مقابل تلك الفرصة للفوز.
على سبيل المثال ، عندما تدخل ، فأنت تشارك عن طيب خاطر في عرض إعلانات الشركة. يمكنك اشترك في النشرات الإخبارية أو تابع شركة على Facebook للسماح لهم بالتسويق لك في المستقبل. يمكنك أيضًا تبادل المعلومات الشخصية ، مثل عادات تصفح موقع الويب الخاص بك ، للحصول على هذه الفرصة للفوز.
للحفاظ على سلامتك ، تحتاج إلى معرفة ما تحاول الشركات تحقيقه ، حتى تتمكن من اتخاذ قرار مستنير بشأن مدى رغبتك في مساعدتهم على تحقيق هذه الأهداف.
اليانصيب والمسابقات تخلق "مشاركة" حول المنتجات
أصبح التسويق الشفهي أكثر قوة من أي وقت مضى حيث يمكن للأشخاص نشر الكلمة على الفور من خلال النصوص ورسائل البريد الإلكتروني ووسائل التواصل الاجتماعي والمدونات وغير ذلك.
تمنح المسابقات واليانصيب الناس سببًا للتحدث عن شركة ومنتجاتها. على سبيل المثال ، قد تخبر أصدقاءك عن هدية قد يرغبون في دخولها أو قد تكون متحمسًا لمنتج فزت به ، مما يشجع عائلتك على شراء واحد لأنفسهم.
تثير بعض اليانصيب ضجة من خلال منح المشاركين حافزًا ، مثل إدخالات المكافآت ، لإحالة الأصدقاء أو مشاركة الهبات على قنوات التواصل الاجتماعي الخاصة بهم. في بعض الحالات ، يكون هذا مطلبًا للدخول.
اليانصيب تشجيع الناس على زيارة المواقع
المنتج الرائع لا قيمة له لشركة إذا كان عملاؤها لا يعرفون أنه موجود. تساعد الهبات الشركات في الحصول على مقل العيون إلى مواقعها على الويب للتعرف على منتجاتها.
تمنح اليانصيب عبر الإنترنت الأشخاص دافعًا قويًا لزيارة موقع الشركة على الويب ، وسيستمر العديد من هؤلاء الأشخاص في استكشاف موقع الويب بعد دخولهم لمعرفة ما تقدمه الشركة.
يمكن للشركات الاستفادة من ذلك عن طريق "إثارة" الوافدين بمحتوى يحتمل أن يستمتعوا به. على سبيل المثال ، قد يضع موقع ويب للطهي روابط لوصفات لذيذة على صفحة تأكيد مسابقة وصفة. وفي الوقت نفسه ، قد تعلن الشركة التي تتخلى عن لعبة ما عن مبيعاتها على أجهزة الكمبيوتر المخصصة للألعاب أثناء دخول الأشخاص.
تستخدم الشركات الهبات لإنشاء قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بهم
تعد قائمة التسويق عبر البريد الإلكتروني طريقة رائعة للشركات لإقامة حوار معك وإطلاعك على منتجاتها وخدماتها.
هذا هو السبب في أن المسابقات واليانصيب عادة ما تتضمن فرصة الاشتراك إلى القائمة البريدية للراعي. حتى أنهم قد يجعلون الاشتراك شرطًا للدخول.
نظرًا لأن الرسائل الإخبارية هي وسيلة قيّمة للاتصال بالعملاء المحتملين ، فإن العديد من الشركات تستخدم الاشتراكات في الرسائل الإخبارية لقياس ما إذا كانت الهبة قد نجحت أم لا.
تنشئ المسابقات محتوى إعلانيًا بتكلفة معقولة
مسابقات إبداعية، حيث يرسل المشاركون صورًا أو وصفات أو مقالات للحصول على فرصة للفوز ، يمكن استخدامها في كثير من الأحيان كإعلان.
يمكن للشركات أن تطلب من المشاركين ابتكار وصفة باستخدام منتجاتهم ، أو كتابة أغنية ، أو تصوير إعلان تجاري للحصول على فرصة للفوز بجائزة.
هذا يعني أنه بدلاً من الدفع لوكالة إعلانية لإنتاج محتوى ، يمكن للرعاة تمرير هذه الأموال مباشرةً إلى عملائهم المخلصين في شكل جوائز. هذا يفيد الكناس والشركات على حد سواء.
اليانصيب توفر أبحاث سوق قيمة
تتضمن العديد من الهبات بعض أسئلة الاستطلاع الاختيارية أو المطلوبة في نماذج الدخول في مسابقة يانصيب. لماذا ا؟
تستخدم الشركات الهبات للتعرف على كيفية تفكير عملائها المحتملين أو قضاء وقتهم أو استخدام منتجات الشركة.
يمكن للشركة استخدام نتائج استطلاعات الرأي لجعل الإعلانات المستقبلية أكثر فعالية.
الهبات تقوي العلاقة بين الشركة والعميل
تقوي اليانصيب العلاقة بين الأعمال والمستهلكين من خلال كونها ممتعة ببساطة. إنهم يستمتعون بالناس أثناء إبلاغهم بمنتجات الشركة ، مما يمنح العملاء فائدة للتفاعل مع الشركة.
تخلق فرصة الفوز شعورًا إيجابيًا تجاه الشركة في أذهان زوارها ، والتي تنتقل بعد ذلك إلى موقف أكثر إشراقًا تجاه منتجات الراعي.
الخلاصة: اليانصيب لا يعمل إلا عندما يعمل الرعاة والكنّاسون معًا
يقوم الرعاة بإجراء مسابقات يانصيب ومسابقات لأن العروض الترويجية للجوائز هي طريقة فعالة لمساعدتهم على كسب المزيد من المال. بمجرد أن تتوقف اليانصيب عن كونها مربحة ، ستتوقف الشركات عن عرضها. لهذا السبب من المهم جدًا أن تكون كاسحًا مهذبًا - لتشجيع الشركات على الاستمرار في تقديم المزيد من الجوائز.
في الوقت نفسه ، يتمتع الكناسون بحقوق أيضًا. المشاركة في المسابقات لا تلزمك بالغرق في الرسائل غير المرغوب فيها أو إجراء عملية شراء.
من خلال تعلم كيفية حماية نفسك من بريد تسويقي غير مرغوب فيه والتعرف على علامات احتيال اليانصيب، يمكنك التأكد من أن الشركات لا تستفيد منك أثناء دخولك في مسابقة يانصيب.
