إذا كنت ترغب في الحصول على عائد استثمار كبير (ROI) لحملتك الإعلانية والعلاقات العامة ، فإن الأعمال المثيرة هي طريقة رائعة للحصول على آلاف الدولارات المجانية من الوسائط المكتسبة. إذا لم تكن معتادًا على المصطلح ، فإن الوسائط المكتسبة هي دعاية تولدها حملتك أو حيلتك أو ترويجك ، وهي شيء لا تدفع مقابله. يأتي هذا في شكل تقارير إخبارية تلفزيونية وإذاعية ، وكتابات في الصحف والمجلات ، والإشارة إلى جميع مواقع التواصل الاجتماعي ، بالإضافة إلى مشاركات من قبل عامة الناس.
إذا قمت بعمل حيلة بشكل جيد ، فسيقوم الناس بكل الرفع الثقيل من أجلك. يحمل الجميع تقريبًا كاميرا وكاميرا فيديو في جيبهم هذه الأيام ، وهم أكثر من سعداء لالتقاط الصور والأفلام التي يمكنهم مشاركتها عبر الإنترنت. إذا كان الأمر كذلك ، فإنه يستحق المشاركة.
لذا ، كيف تجذب انتباههم؟ ما الذي يمكنك أن تفعله سيجعل الآلاف ، إن لم يكن الملايين ، من الناس يعلنون عن علامتك التجارية أو منتجك؟ حسنًا ، هذه الطرق العشر هي بداية رائعة. فقط تذكر ، لا تمزق الأعمال المثيرة الأخرى التي تم القيام بها بالفعل وفي وسائل الإعلام. إنها ليست قابلة للمشاركة إذا تم إجراؤها من قبل ، كما أنها تجعلك تبدو مبتذلًا.
1. افعل شيئًا أولاً
من الناحية المثالية ، شيء ترفيهي أو مؤثر للغاية. وتحتاج إلى النظر في سياق المحاولة الأولى في العالم ، ومدى ارتباطها بما تبيعه. ليس من الجيد أن تكون أول رئيس تنفيذي يجلس في حوض الاستحمام المليء بالفاصوليا المخبوزة لمدة 48 ساعة إذا كنت تبيع التأمين على السيارة. ماذا يجب ان يفعل مع الشخص الاخر؟ من الأمثلة الكلاسيكية الحديثة على أول حيلة في العالم تقترن بشكل جميل مع العلامة التجارية لعبة Red Bull Stratos Space Jump. سوف تكون قد سمعت عن ذلك ، قام كل منفذ إخباري ومصدر عبر الإنترنت بتغطيته. في عام 2012 ، أصبح فيليكس بومغارتنر الشخص في التاريخ لكسر حاجز الصوت دون مساعدة من آلة. لقد قفز حرفياً إلى الأرض من كبسولة في الفضاء ؛ أكثر من 23 ميلاً ، لتصل إلى سرعات لا تصدق. جذبت الحيلة أكثر من 8 ملايين مشاهد مباشر ، وشوهدت ريد بول طوال القفزة.
2. سخر من أحد المنافسين
هناك خط رفيع للمشي هنا. عليك أن تتأكد من أنك لا تصادف شخصًا متغطرسًا للغاية ، أو تنغمس في الشماتة. لكن هذا عمل ، ويمكن أن يولد الكثير من الضجة عندما تصب صراحة الازدراء على فشل العلامة التجارية للمنافس. المثال الأكثر شهرة يأتي من Mac مقابل. إعلانات الكمبيوتر، حيث قام Mac بتشويه جهاز الكمبيوتر في سلسلة من الإعلانات التجارية التي تمت مشاهدتها ومشاركتها ملايين المرات عبر الإنترنت. ثم كان هناك ملف أودي مقابل. لوحة إعلانات BMW حرب. بدأت Audi مع Your Move BMW ، لكن قلة من الناس في الوكالة اعتقدوا أن BMW ستعود بلوحة إعلانية بجوارها تقول Checkmate. وفي بريطانيا في مطلع الألفية ، كانت الخطوط الجوية البريطانية لندن آي تواجه كل أنواع المشاكل التي أثيرت. هذا عندما قفزت العلامة التجارية المنافسة فيرجين أتلانتيك على الفرصة ، وأغلق بالونًا بقولها مكتبة الإسكندرية لا تستطيع الحصول عليها. كلاسيك ريتشارد برانسون.
3. منعرج عند الآخرين زاغ
واحدة من أكبر المشكلات التي تواجه القسم الإبداعي في وكالة إعلانات هي إقناع العميل بفعل شيء لا يفعله منافسوها. يعود الأمر إلى الخمسينيات والستينيات من القرن الماضي عندما كان العملاء يرفضون عملًا مثيرًا للاهتمام قائلين "هذا لا يبدو كإعلان لمنتجنا". لكن هذه هي الطريقة المثالية لجذب انتباه الجمهور. عندما تصبح الشركات الأخرى صغيرة ، كن كبيرًا. عندما تكون بصوت عالٍ ، كن هادئًا. عندما يستخدمون الكوميديا ، استخدم الدراما. خير مثال على ذلك حملة دوف للجمال الحقيقي. في الوقت الذي كانت تستخدم فيه جميع شركات منتجات التجميل الأخرى عارضات أزياء كن "عشرات" ، قررت Dove استخدام نساء حقيقيات في إعلاناتها. وأظهروا لحظات "خلف الستار" كيف يمكن لأي امرأة أن تصبح "مثالية" باستخدام برنامج فوتوشوب. أصبحت مقاطع الفيديو فيروسية.
4. اختطف حدثًا أو عطلة
لا يجب أن يكون يومًا كبيرًا ، مثل عيد الميلاد أو عيد الهالوين. إذا كان حدثًا سيحصل على أي نوع من التغطية الإخبارية ، فلديك ميزة فورية. خلال انتخابات الولايات المتحدة لعام 2016 ، قفزت العديد من العلامات التجارية إلى العربة ولفتت انتباه الجمهور. عيد العمال هو وسيلة مثالية للعديد من المنتجات والخدمات للقيام بشيء كبير ومختلف. ولأحداث مثل حفل توزيع جوائز الأوسكار وكأس العالم والألعاب الأولمبية وحتى الأحداث المحلية بعض الأخبار المضمنة التي يمكنك الاستفادة منها. من المهم أن ترتبط بسياق الحدث ، ومع ذلك ، إذا فعلت ذلك بشكل سيئ ، فسوف تصادف أنك أحمق. إذا كنت تفعل شيئًا في يوم الرئيس ، فمن الأفضل أن يكون لديك ارتباط طبيعي به بطريقة ما.
5. حطم رقما قياسيا عالميا
كتاب غينيس للأرقام القياسية معروف في جميع أنحاء العالم. هناك الآلاف من السجلات المحفوظة في الأرشيف ، ويتم تحطيم الأرقام القياسية الجديدة كل يوم. لقد أصبحت طريقة رائعة لالتقاط خيال الجمهور حيث أن لدى غينيس أقسامًا على موقعها على الإنترنت مخصصة للشركات التي تشارك في تسجيلات قياسية جديدة أو حالية. يسردون مزايا كسر الرقم القياسي مثل زيادة الوعي بالعلامة التجارية ، وبناء الفريق ، والعروض الترويجية للأسباب الجيدة ، والذكرى السنوية. في الآونة الأخيرة ، حطمت بورش كايين الرقم القياسي العالمي لـ "أثقل طائرة تجرها سيارة إنتاج" ؛ وهو رقم قياسي تم الاحتفاظ به سابقًا من قبل نيسان باترول. لا تقلق إذا كان السجل غير موجود أصلاً ؛ ما عليك سوى إنشاء ما يناسب علامتك التجارية ، حتى لو كان شيئًا سخيفًا مثل "عدد ملفات تعريف الارتباط متوازنة على أنفك". شخص ما ، في مكان ما ، سوف يلتقطها.
6. قم بإنشاء حدث "فيروسي" واطلق اللقطات
أصبحت كلمة الفيروسية مستخدمة بشكل مؤلم في التسويق والإعلان. في معظم الأوقات ، يكون من الصعب جدًا التقاط البرق في زجاجة. سيتفاعل الأشخاص مع علامتك التجارية ، أو لن يتفاعلوا معها. ومع ذلك ، هناك طرق تقريبًا تضمن انتشار الفيديو بسرعة كبيرة ، وذلك من خلال تنظيم حدث وتصويره. بعد ذلك ، تقوم بنشر اللقطات على YouTube و Facebook ومواقع أخرى. تشمل الأمثلة الكلاسيكية لهذا في الآونة الأخيرة مادة تي إن تي ادفع لإضافة الدراما، ملصق Chucky Comes to Life وملصق مقهى Telekinetic. حصدت كل واحدة من هذه الأعمال المثيرة أكثر من 50 مليون مشاهدة على YouTube ، وكان هناك عدد لا يحصى من المشاركات على Facebook و Twitter و Reddit. إذا وضعت العمل ، فسوف يؤتي ثماره.
7. اذهب الى ابعد حدودك. حقا كبيرة.
إذا كنت لا تريد أن يتم تجاهلك ، اصنع شيئًا كبيرًا بحيث لا يمكن تجاهله. هذا لا يتحدث عن حجم الحدث ، ولكن بناء شيء مادي ضخم ومثير للإعجاب. عندما أصدر مايكل جاكسون ألبومه HIStory ، بالإضافة إلى الجولة المصاحبة له ، تماثيل عملاقة لمايكل (أكثر من 30 قدمًا طويل القامة) في مواقع مختلفة حول العالم ، بما في ذلك لندن ولوس أنجلوس وباريس وبرلين وميلانو و براغ. تصدرت كل واحدة من هذه التماثيل الأخبار في بلدان حول العالم ، وحصدت ملايين الدولارات من وسائل الإعلام المكتسبة. عندما أطلقت ولاية ماريلاند إصدارًا محدودًا بشكل لا يصدق Fudgey Object (UFO) ، قامت وكالة العلاقات العامة Cunning بإنشاء ملف تعريف ارتباط ضخم وحطمه في وسط ميدان Trafalgar. صنعت لعبة Game of Thrones رأس تنين ضخم ووضعته على شاطئ في إنجلترا. وبعد ذلك كان هناك ببغاء ميت 50 قدمًا يستخدم للترويج لمونتي بايثون. تستغرق هذه المشاريع وقتًا ومالًا وكثيرًا من التخطيط ، لكنها ستتصدر عناوين الأخبار.
8. استخدم قوة المشاهير
هناك طريقة أخرى سهلة لجذب انتباه الجمهور ، لكنها بالتأكيد ليست الخيار الأرخص. إذا كنت تعمل مع أحد المشاهير الكبار ، فلديك جمهور مضمون من الملايين سيشاهد تقريبًا أي شيء يفعله. بالطبع ، عليك أن تجد الحيلة المناسبة ، والمنتج أو الخدمة المناسبة ، والوقت المناسب للقيام بذلك. في عام 2004 ، كان تايجر وودز في ذروة نجاحه ، وكان أطول فندق قائم بذاته في العالم في دبي. على الرغم من أنه حصل على مليون دولار للعب في البطولة ، إلا أنه كان كذلك طلقة نقطة الإنطلاق الخاصة به من أعلى المبنى الذي يبلغ ارتفاعه 1.053 قدمًا والذي احتل العناوين الرئيسية. اربط علامتك التجارية بـ Kim Kardashian أو Rihanna أو Ashton Kutcher أو Dwayne Johnson وستحصل على ملايين المشاهدات ، ولكن من المرجح أن تكلف الملايين للحصول عليها.
9. افعل شيئًا فاحشًا
إذا كانت لديك فكرة تعتقد أنها تتجاوز الحدود كثيرًا ، فلا تتركها جانباً حتى الآن. من الممكن أن يكون الحل الأمثل لاكتساب الوعي. في 2007، طبع الرئيس التنفيذي لشركة Lifelock ، تود ديفيس ، رقم الضمان الاجتماعي الحقيقي الخاص به على الإعلاناتواللوحات الإعلانية والإعلانات التلفزيونية. لقد كان واثقًا جدًا من منتجه ، فقد وضع أمنه الخاص على المحك. كما اتضح ، استغلها العديد من المجرمين واقترضوا بعض القروض الصغيرة. لكن مقدار الاهتمام الإعلامي الذي حصل عليه تضاءل تلك الكميات الصغيرة. في عام 2000 ، دفعت eBay لمدينة Halfway ، أوريغون لتغيير اسمها إلى Half.com. انظر فقط إلى جميع الأعمال المثيرة الفاحشة التي يقوم بها جون أوليفر من Last Week Tonight ، بما في ذلك إنشاء كنيسة ، وشراء ديون الطلاب مقابل أجر ضئيل من الدولار.
10. ركز على معلم
دائمًا ما تراقب المعالم الرئيسية حول العالم. وهذا يجعلها علفًا مثاليًا للأعمال المثيرة التي تجذب الانتباه بسرعة. في عام 2002 ، قام نشطاء غرينبيس بتسلق تمثال المسيح الفادي للاحتجاج على نتائج القمة العالمية. في عام 1999 ، عرضت المجلة الشعبية FHM صورة عارية لجيل بورتر في مجلسي البرلمان. وفي عام 2016 ، روجت Nat Geo لأسبوع Big Cat عن طريق وضع أسد عملاق مصنوع من أجزاء الساعة في وسط ميدان ترافالغار. ومع ذلك ، تتم حماية المعالم والمعالم الأثرية ، لذا تأكد من حصولك على جميع الأذونات المناسبة مسبقًا أو المخاطرة بالعواقب. لا يمكنك فقط اختطاف تمثال الحرية أو برج لندن بدون الكثير من الأوراق.
