Публичното говорене често е в списъка на челното място на това, от което хората се страхуват най-много, дори от височини и паяци. Въпреки това, това е чудесен начин да изпратите съобщението си до целевия си пазар, за да изградите своя бизнес. Освен това, направено правилно, публичното говорене може да се превърне в допълнителен поток от приходи.
Плюсове на публичното говорене
Има много причини да преодолеете страха или колебанието си към публичното говорене като средство за развитие на вашия бизнес. Публичното говорене може:
- Позволява ви да покажете експертните си познания – хората са по-склонни да ви наемат или купуват от вас, когато имат доказателство, че знаете какво правите.
- Настройте се като лидер във вашата област
- Разширете осведомеността за вашия бизнес на вашия пазар
- Увеличете продажбите във вашия бизнес
- Увеличете своята професионална мрежа
- Прекарвайте време с вашето племе (което ви извежда от домашния офис и с хора, които са във вашата индустрия)
- Правя пари
Минуси на публичното говорене
Разбира се, има няколко недостатъка на публичното говорене, включително:
- Стрес, особено ако се страхувате да говорите публично
- Отнема много време, за да подготвите вашата реч, материали и да намерите места, където да ви резервират да говорите
- Може да се наложи да пътувате, шофирате и летите (друг страх, който много хора имат)
- Може да се наложи да започнете, като предложите разговорите си безплатно, преди да можете да таксувате
Видове публично говорене
Не всички разговори са създадени еднакво. Вашият разговор ще зависи до голяма степен от вашите цели, пазара и вашето място. Ето три различни вида публични изказвания, които можете да направите:
- Информативно говорене предлага образование, инструкции, инструкции или информация. Например, виртуален асистент може да говори как да възложи работата на външни изпълнители.
- Убедително говорене насърчава конкретна гледна точка по дадена тема. Например, виртуален асистент може да обсъди защо аутсорсингът е необходим, за да имате печеливш бизнес.
- Забавно говорене е предназначен да забавлява и забавлява публиката. Например, годишно корпоративно събитие може да наеме комик.
Видове разговори
В по-голямата си част, когато хората мислят за публично говорене, те мислят за речи, но има няколко различни вида публично говорене, които можете да направите.
- Основна бележка: Това обикновено са подчертани доклади, изнесени на събития. Обикновено са с продължителност от 30 до 60 минути и са свързани с общата тема на събитието. Основната бележка може да бъде информативна, убедителна и/или забавна.
- Семинар: Това е информативна беседа, предназначена да образова аудиторията. Семинарът може да бъде от 30 минути до цял ден.
- Семинар: Семинарите са подобни на семинарите по това, че обучават, но обикновено имат повече практическо участие от публиката. Семинарите обикновено са с продължителност от един до два часа.
- Обучение: Подобно на семинарите и работните срещи, обучителите също обучават. Те обикновено се наемат от корпорации, за да преподават конкретно умение, като например как да използват социални медии или техника за продажби. Обученията могат да бъдат от един час до цял ден или дори да обхващат няколко дни.
- Панел експерт: Много събития имат панели, в които група лектори с фасилитацията на модератор покриват определена тема. Панелите са чудесен начин да започнете публично говорене, ако сте плахи да говорите публично. Панелите обикновено са информативни и са с продължителност от 30 до 60 минути.
Как да изградите своя бизнес с публично говорене
За да започнете публично говорене като маркетингов метод, са необходими проучване и планиране. Ето стъпките, които трябва да следвате.
1. Какво иска или има нужда вашият пазар? Изграждането на вашия бизнес чрез публично говорене започва по същия начин, както всяка друга маркетингова тактика; определяне какъв проблем можете да решите за вашия целеви пазар. Какво прави вашият бизнес, което помага на хората?
2. Планирайте разговор около едно от вашите решения. Тъй като може да завладее аудиторията да се опита да обхване всичко в дадена тема, а целта е да генерирате потенциални клиенти, фокусирайте се върху един аспект на темата. Искате да предоставите достатъчно информация, така че хората да се чувстват сякаш са получили нещо от това (особено ако са платили), но не толкова, че да няма причина хората да искат да купуват от вас или да ви наемат. Например, ако сте виртуален асистент, планирайте разговор за това как аутсорсингът може да увеличи продажбите или печалбите.
3. Определете таксите си за говорене. В някои случаи може да искате да говорите безплатно просто за възможността да застанете пред вашия пазар. Въпреки това може да сте в състояние да таксувате за говоренето си, особено ако го правите редовно. Какво ще таксувате ще зависи от:
- Типът разговор (т.е. основна реч, семинар, обучение, изява на панел и т.н.)
- Продължителността на разговора
- Мястото, например, корпорациите ще плащат повече от нестопански организации
- Вашият опит
- Качеството и количеството на вашите раздавателни материали
Повечето говорители подценяват стойността си и не таксуват достатъчно. С това казано, както вече споменахме, понякога може да се наложи да говорите безплатно или евтино, само за да получите опит.
Като цяло, ключови бележки и разговори с бизнеса могат да платят повече, отколкото можете да получите за семинар или работна среща с по-малки организации. Обученията, в които сте наети от компания да обучавате персонала, също могат да бъдат платени доста добре.
Въпреки това, не отхвърляйте панелите и по-малките концерти с говорене, тъй като те могат да ви помогнат да практикувате, както и да ви дадат възможност да се запознаете с други, които може да искат да ви наемат да говорите.
И накрая, вашата такса не е единственото нещо, което трябва да имате предвид. Ако трябва да пътувате, ще искате да разберете дали събитието ще покрие вашето пътуване, настаняване и храна.
4. Намерете групи, насочени към вашия пазар, за да представите вашата идея за говорене. Към какви асоциации или организации принадлежи вашият целеви пазар? Започнете, като проучите дали провеждат събития, на които можете да говорите. Или можете да предложите да говорите на една от техните срещи. Ако сте бизнес към бизнес (B2B), потърсете професионални мрежи като вашата местна търговска камара. Гражданските и социални групи (напр. Лайънс клуб) често имат лектори. Програми за обучение на възрастни (проверете с вашия местен университет или обществен колеж относно образованието за възрастни), библиотеки и обществени центрове за отдих също са места, които можете да проверите.
5. Опознайте своя клиент. Въпреки че сте представили идея, която е насочена към вашия пазар, няма да ви навреди да научите повече за организацията, с която ще говорите. Приспособяването на речта ви към групата гарантира, че давате на аудиторията си това, което иска. Ако споменете приемащата организация в речта си, можете да насърчите повече резервации. Например, ако говорите с Търговската камара, можете да споменете други ресурси, които камарата предлага на своите членове.
6. Подгответе множество инструменти за обучение (ако изнасяте информационна или обучителна беседа). Хората учат по различни начини. Някои са слухови учещи, при които те трябва само да чуят какво казвате. Но други се нуждаят от писмени материали, а някои предпочитат и двете. Помислете за план, който да помогне на участниците да следват вашата реч. Не забравяйте да включите името на вашия бизнес и информацията за контакт във вашите брошури. Ако можете да спестите разходите, осигурете папки с очертанията на вашата презентация, брошура и други материали за вашия бизнес.
7. Подгответе и практикувайте речта си. За да не бъдете скучни, напълнете разговора си с истории и анекдоти, които подчертават посланието, което се опитвате да предадете. Добавете хумор към разговора си, за да намалите напрежението и да добавите малко забавление към разговора си. Отделете време за въпроси, освен ако видът на разговора не позволява това. Въпреки че не е задължително да запаметявате речта си, трябва да сте изключително запознати с нея, за да можете да я изнесете по разговорен начин, вместо да я четете. Упражнявайте речта си пред приятели, връстници или пред огледалото. Запишете речта си, за да отбележите всички тикове, като прекомерната употреба на „хм“ и други пълнители на речта.
8. Подгответе аудиовизуален материал. Презентациите в слайдове могат да отблъснат аудиторията ви, особено ако са заредени с текст с водещи символи. В същото време може да бъде чудесен инструмент, за да сте сигурни, че вие и вашата аудитория сте на една и съща страница в разговора. Вместо да използвате водещи символи и текст, обмислете използването на визуални елементи вместо думи. Има поговорка, че една снимка струва 1000 думи, така че максимизирайте това. Изберете качествени снимки или графики, които илюстрират концепцията, която се опитвате да предадете. Например, използвайки идеята за виртуален асистент, когато обсъждате колко претоварен е собственик на бизнес, можете да използвате изображение на бизнесмен, който жонглира с мобилен телефон, компютър, документи и т.н.
9. Популяризирайте разговора си. Въпреки че организацията, която ви е наела, ще популяризира разговора сред своите членове, вие също трябва да популяризирате външния си вид. Не само подкрепя организацията, но може да добави доверие към вашия бизнес и да привлече други организации да ви наемат. Добавете информацията за събитието към уебсайта си, изпратете съобщение за пресата и го споделете в социалните медии.
10. Явете се навреме, подходящо облечени и готови за разговор. Имате един шанс да направите добро първо впечатление. Не го пропилявайте, като закъснявате или изглеждате немарливи.
11. Включете се в тактики за намаляване на безпокойството, ако се чувствате страх от публично говорене. Ако сте практикували и познавате материала си, съсредоточете се върху вашата компетентност. Поемете дълбоко успокояващи вдишвания. Разтегнете, за да облекчите напрежението. Усмихвайте се по време на разговора си.
12. Търсете обратна връзка от вашата публика и клиент. Може да е трудно да получите критика, но най-добрият начин да подобрите уменията си за говорене, както и самото си изказване, е чрез обратна връзка.
Говоренето пред публика може да бъде забавно! Това е отличен начин да разширите бизнеса си и е една от малкото маркетингови стратегии, за които можете да получите плащане. Ако се чувствате неудобно да добавите публично говорене, помислете за получаване на помощ чрез организации като Toastmasters. Гледам TedTalks да научите как да направите увлекателна и вдъхновяваща беседа. Започнете с малко, като се стремите да участвате в панел или представяне на малки групи.
