Бюлетините на адвокатските кантори са популярен маркетингов инструмент сред адвокатите. А бюлетин може да бъде чудесен начин да демонстрирате опит в дадена област на правото, което е много ефективен начин за привличане на клиенти. Въпреки това, ако се направи лошо, бюлетинът на адвокатска кантора може да отблъсне повече бизнес, отколкото генерира.
Някои адвокати наемат юридическа служба за писане или издател на бюлетин, за да създадат бюлетин, докато други настояват да пишат бюлетини в рамките на фирмата. Така или иначе, адвокатите трябва да вземат предвид тези съвети, за да имат ефективен бюлетин на адвокатската кантора:
Пишете на обикновен английски
Въпреки че тази статия, която написахте за прегледа на закона, може да е била похвалена от вашия професор и от другите трима хората, които го четат, повечето хора намират стила на писане на правни прегледи за неразгадаем или непоносим скучно е.
Често срещано оплакване на клиентите от своите адвокати е, че не разбират какво се опитва да им каже адвокатът, дори когато говорят лично. Когато е на хартия, проблемът често се задълбочава.
Вашият бюлетин не трябва да звучи като становище на върховен съд или правен трактат. Статиите трябва да са прости, ясни и написани с яснота. Преструвайте се, че сте добър репортер, а не адвокат, и вижте как това променя четливостта на вашето писане.
Публикувайте последователно
Един от най-големите проблеми, които адвокатите срещат с бюлетините си, е, че някой трябва да ги пише. Да останете мотивирани и фокусирани, за да издавате всеки бюлетин навреме, може да бъде трудно.
Независимо дали сте избрали да изпращате бюлетина седмично, месечно или тримесечно, не забравяйте да го изпращате редовно. Отнасяйте се към крайните срокове за бюлетин толкова сериозно, колкото съдебни дати и срокове за подаване.
Адвокатите, които се опитват да работят върху своя бюлетин „когато имат възможност“, нямат бюлетин за много дълго време. Бъдете последователни в изпращането на бюлетина на вашите читатели навреме.
Следвайте 3Cs на дизайна на бюлетина
Jacci Howard Bear препоръчва всички бюлетини да следват 3C: последователност, опазване (премахване на безпорядък) и контраст:
- Последователността в дизайна обединява елементите на дизайна, като стилове на шрифта, оформление и графики.
- Запазването означава да не се губи място с твърде много кутии, снимки, графични елементи или прекомерни шрифтове.
- Контрастът се отнася до създаване на визуален интерес към бюлетина „чрез размер, подравняване, цвят, форма и други противоположности“.
Кажете нещо полезно
Точно както адвокатите са склонни да пишат на юридически, те също са склонни да пишат по теми, които не са интересни за никого, освен за адвокатите. Повечето хора всъщност не се интересуват от нюансите на последните решения на апелативния съд във вашата сфера на практика.
Решенията на апелативните съдилища могат да бъдат добър източник на вдъхновение за теми за бюлетин, но не трябва да пишете резюмета на дела за бюлетин на адвокатска кантора.
Вместо това използвайте проблемите в случая като трамплин за писане на по-общи проблеми, засягащи вашите клиенти и потенциални клиенти. Задайте въпрос, който би бил от значение за вашите клиенти, и след това отговорете вместо тях в бюлетина.
Минимизирайте рекламата в продажбите
Успешните бюлетини на адвокатските кантори са тези, които предоставят информация на читателите по практически въпроси, засягащи живота им. Повечето хора не се интересуват да четат страница след страница как вашата адвокатска кантора е спечелила присъди за този или онзи човек и те са още по-малко заинтересовани да четат страница след страница на клиента Отзиви.
Бюлетинът на адвокатската кантора трябва да има някаква основа, така че хората да имат причина да го четат, споделят и запазват копие от него. Може да е ефективно да включите реклама в продажбите, но не прекалявайте.
Хората са по-отзивчиви към някой, който се опитва да ги образова, отколкото към някой, който се опитва да продаде нещо. Обучението на читателите и демонстрирането на опит привличат повече клиенти, отколкото безкрайното представяне на продажбите.
Поканете читателите да се свържат с фирмата
Всеки бюлетин на адвокатска кантора трябва да има на видно място информацията за контакт на фирмата, с покана към читателите да се обадят или да изпратят имейл за повече информация.
Като сте достъпни и предлагате на читателите възможност да получат повече информация директно от вас, адвокатската кантора ще увеличи значително шансовете за получаване на обаждания от читатели на бюлетин.
Адвокатите, които канят читателите да се свържат с тях за повече информация, получават по-голям отзвук от тези, които не правят офертата. Тъй като цялата цел на бюлетина на адвокатската кантора е да спечели нови клиенти, уверете се, че читателите знаят, че наистина искате да говорите с тях.
