Тъй като фирмите за рисков капитал обещават реформи, пренебрегваните черни собственици трябва да капитализират.
Първо, добрата новина: Броят на предприятията, притежавани от чернокожи в Съединените щати, се е увеличил значително за период от по-малко от две десетилетия. Бюрото за преброяване на населението на САЩ съобщи, че през 2002 г. е имало 94 518 фирми, собственост на чернокожи, с платени служители. Но до 2017 г. този брой се е увеличил до 124 000.
Сега лошата новина: когато става въпрос за осигуряване на рисков капитал (VC), чернокожите собственици на бизнес все още остават далеч зад своите бели колеги. Скорошно проучване на Crunchbase съобщава, че основателите на Black и Latinx са получили по-малко от 3% от финансирането на VC през 2020 г., а от 2015 г. насам представляват само 2,4% от общия набран VC.
Междувременно, според Националната асоциация за рисков капитал (NVCA), инвестиционните партньори във фирмите за рисков капитал са 80% бели, 15% Азиатско/тихоокеански островитянин и 14% жени, като само 3% чернокожи, афроамериканци, испанци или латиноамерикански партньори приемат такива роли.
Предизвикателствата, пред които са изправени черните основатели
Така че защо фирмите, притежавани от чернокожи, нямат по-голям успех на арената на рисковия капитал?
Може да има няколко причини, включително отрицателните пристрастия на инвеститорите към тяхната раса, техните страхове от a по-голям риск от провал с фирми, притежавани от чернокожи, и, както споменахме, липса на представителство във VC фирми. Освен това черните собственици може да нямат достъп до мрежи за финансиране или да имат по-ниска нетна стойност, която да използват като обезпечение.
Един интересен факт за предприятията, притежавани от чернокожи, е, че над една трета от тях се ръководят от жени, отбелязвайки най-високия дял от предприятията в рамките на всяка расова или етническа група.
Но въпреки че има значително увеличение на броя на чернокожите жени, които отварят бизнес от 2007 г. насам, те все още са по-склонни да се сблъскат с по-голяма дискриминация при кредитиране. Все пак проблеми като дискриминацията не засягат само жените, но и чернокожите собственици на бизнес като цяло.
Как да преодолеем предизвикателствата
Докато фирмите, притежавани от чернокожи, продължават да се сблъскват с предизвикателства във връзка с финансирането, в света на рисковия капитал се случват коренни промени. В резултат на протестите срещу убийствата на Джордж Флойд, Бреана Тейлър и други чернокожи граждани, изгубени от полицейска бруталност, много фирми за рисков капитал изразиха своя ангажимент да увеличат усилията си за справяне със системните расизъм. Новооткритият акцент на индустрията за рисков капитал върху разнообразието сигнализира, че е време чернокожите собственици на бизнес да подновят усилията си и да подложат този ангажимент на изпитание.
Преди да решите да предприемете тази решаваща стъпка обаче, важно е да си напишете домашното, да говорите с хора, които знаят, и да подготвите презентацията си въз основа на наученото. Това ще ви позволи да се обърнете към точните фирми в точното време с точната информация. Има две ключови стъпки, които първо трябва да предприемете.
Разберете какво включва VC финансирането
Ако решите, че все още искате да търсите рисков капитал, започнете да се образовате за индустрията. Рисковите капиталисти търсят добра инвестиция, която има доходна норма на възвръщаемост в рамките на определен период от време. Фирмите, с които планирате да се свържете и/или да ги представите, изключително ли са фокусирани върху технологиите? Какви видове финансиране предоставят – начален капитал, стартов капитал или мостово финансиране? Фирмите за рисков капитал също могат да очакват да получат част от пая - например сделката може да включва изискване за дял от собствеността или други бизнес партньорства.
Определете дали вашият бизнес е адаптивен към промените, които може да са необходими, за да постигнете получаването на финансиране. Подхождайте обаче към предложенията със знанието, че условията подлежат на договаряне.
Създайте перфектния терен
Това е нещо повече от стандарт асансьорна стъпка. Трябва да го направите запомнящо се. Знайте кой е в стаята (или на екрана) и персонализирайте презентацията си, за да отговорите на техните притеснения. Споделете визията си, но по-важното е да споделите уместните факти и цифри. Бъдете готови да отговаряте на въпроси, когато възникнат.
Фирмите за рисков капитал търсят индикатори за стабилност и потенциален пазарен успех. Бъдете готови да покажете, че вашата компания има силно лидерство, жизнеспособен продукт или услуга, които са необходими на пазара, и установена и нарастваща клиентска база (наричана сцепление).
Всяка година има няколко състезания по представяне, провеждани от бизнес инкубатори и други организации, включително един на SXSW. Тези състезания ви позволяват да представите бизнеса си на много VC капиталисти, представители на медиите и бъдещи клиенти наведнъж.
Практически съвети за черни основатели
Заедно с развиването на усещане за разбиране на света на рисковия капитал и усъвършенстването на представянето ви, има някои практически съвети, които трябва да имате предвид, когато се заемете да получите финансиране за рисков капитал. В интервю по имейл с The Balance, базираният във Вашингтон, окръг Колумбия предприемач, инвеститор и финансов директор на Epigen Technology Рашад Хауърд предложи няколко съвета на чернокожи собственици на бизнес.
Вземете истински
„Най-вероятно вашият нов продукт или услуга няма да „революционизира“ индустрията, [но] може да внесе нов нюанс или да подобри това, което вече съществува“, каза Хауърд. Идването на среща с преувеличена версия на вашия продукт или услуга показва, че не сте проучили адекватно пазара.
Бъди решителен
Хауърд съветва, че трябва да сте готови да приемете да чувате „не“ много пъти, преди да чуете „може би“ или „да“. „Трябва да си упорит“, каза той. „Обадете се 1000 пъти, ако това е необходимо, за да получите среща.“
Съберете малко капитал
Убедете семейството, приятелите и други познати да инвестират във вашата компания.
Хауърд каза: „Ако не сте в състояние да убедите хората, които ви познават, в стойността на вашето предложение, ще бъде трудно да убедим инвеститорите, които трябва да намалят рисковете си и да направят надлежна проверка.
Покажете своите постижения
Наличието на известно ниво или успех, като например силна клиентска база и съществуващи договори, помага да се аргументирате. Хауърд отбеляза, че ако можете да докажете, че вашият бизнес може да генерира печалба, имате по-голям шанс да убедите инвеститорите.
Знайте къде се намирате на пазара
Представете ясни финансови данни, когато бъдете попитани, и имайте добра представа за това кои са вашите конкуренти и как вашият продукт или услуга ще работят в рамките на настоящата екосистема.
Ресурси за чернокожи основатели
Въпреки че чернокожите собственици на бизнес могат потенциално да се възползват от клетвите за разнообразие и ангажиментите на фирмите за рисков капитал, има няколко други програми и ресурси, които може би са по-лесно достъпни за помощ за финансиране на VC. Те включват:
- Venture Forward: Подкрепящата организация с нестопанска цел 501(c)(3) на NVCA провежда текущо изследване на многообразието, равнопоставеността и приобщаването чрез Проучването на VC Human Capital.
- Mid-Atlantic Venture Association (MAVA): MAVA създаде програми и събития като Surge и Forefront, за да помогне на фирми, които споделят ангажимент за подобряване на достъпа до капитал за всички групи основатели.
- НАС. Администрация на малък бизнес (SBA): Федералната агенция Програма за инвестиционна компания за малък бизнес (SBIC). може да помогне на чернокожи собственици на бизнес да идентифицират фирми, желаещи да инвестират в техния бизнес.
- Порив: По-рано Angelsoft, Gust има база данни с възможност за търсене за намиране на инвеститори и можете да се свържете с фирма за рисков капитал и да кандидатствате за финансиране на нейния уебсайт.
- Фирми за рисков капитал, притежавани от чернокожи и малцинства: Базиран в Ню Йорк Harlem Capital Partners и този на Атланта Безстрашен фонд, например, променят играта на рисковия капитал, като предоставят нови прозрения и възможности на индустрията – и на вас, чернокожия собственик на бизнес.
- Допълнителни държавни ресурси: Разгледайте Черните камери на САЩ (USBC) и на Търговска камара на САЩ за помощ при получаване на алтернативни източници на финансиране и подкрепа.
