Има много причини хората изберете кариера в продажбите. За някои техният избор включва избор на голяма или малка компания за продажби, за която да работят. Някои търговци — уверени в уменията си за продажба — притежават пламенен предприемачески дух, който ги кара да искат предприятие, създадено от тях. Това са търговците предприемачи, които разчитат единствено на себе си, своята страст и способността си затворете продажбите.
Да бъдеш независим представител срещу. Притежаване на бизнес за продажби
Независими търговски представители са специалисти по продажбите, които продават продуктите или услугите на дадена компания. Те обаче не се считат за служители на бизнеса. Може дори да продава продукти за няколко бизнеса.
Всъщност тези независими представители често се считат за 1099 служители. Службата за вътрешни приходи използва формуляр 1099, за да отчете заплатите, изплатени на независими изпълнители и работници, които не са служители. Независимите търговски представители се съгласяват с плана за компенсация - често комисионна или комисионна плюс заплата - който производителят на продукта или услугата проектира.
Въпреки че са много подобни на независимите търговци, търговците предприемачи се различават по това, което продават, и по отношенията, които имат с производителя на продукта или услугата, които продават.
Предприемачът по продажбите обикновено е човекът, който намира продукт или услуга, които са продаваеми и смятат, че се нуждаят от повече излагане. Те ще разработят маркетингов подход към продажбите и ще се обърнат към производителя, за да предложат своя план за по-добър начин за пускане на пазара на продуктите. Ако успеят, те създават партньорство с бизнеса. Тяхното възнаграждение най-често включва или дял в печалбите, или капитал в производствената компания. Накратко, търговецът предприемач поема значително повече рискове, тъй като има личен интерес към всяка стъпка от жизнения цикъл на продукта/услугата.
Също така, предприемач може да бъде някой, който е разработил нов или различен продукт или услуга. Те знаят, че е по-добро, отколкото предлага конкуренцията. Вместо да продава продуктите на друга компания - или да наеме независим представител, който да продава техния продукт - продавачът предприемач представлява себе си и продава продукта.
Преди да започнете собствен бизнес за продажби
Да бъдеш сам не е за хора със слаби сърца. Тези професионалисти нямат на кого освен себе си да разчитат за приходите си и няма кого да обвиняват за провалите си. Те трябва да имат изключително силни умения за управление на времето. Те също трябва да притежават страхотни умения за работа в мрежа.
Тъй като са 100% независими, търговците предприемачи трябва да бъдат самомотивирани, самонасочени, фокусирани и готови да работят дълги часове и дълги седмици.
Тази кариера със сигурност не е за всеки. Всъщност малко професионалисти в продажбите биха помислили дори да започнат бизнес, чийто успех зависи изцяло от техните плещи. Възприеманата сигурност да работиш за някой друг или поне да представляваш утвърден производител е мощна привлекателна сила в несигурния свят на продажбите.
Пожънете вашите награди
Попитайте достатъчно професионалисти по продажбите за техния най-належащ проблем с работата им и със сигурност ще чуете "компанията, за която работя..." Техните проблеми ще варират, но много професионалисти по продажби имат проблеми със своите работодател. Или заплащането не е достатъчно добро, тяхното мениджър продажби micromanages, конкуренцията прогонва печалбите или всякакви други оплаквания.
И все пак, ако някога чуете търговец да се оплаква от своя шеф или компания, ще знаете, че той се оплаква само от себе си.
Търговският предприемач е свободен да взема всякакви решения. Те решават посоките на курса или да опитат нова стратегия. Ако нещо не работи, те могат да го променят незабавно, без да искат разрешението на някой друг.
Докато повечето професионалисти по продажбите се радват на автономия и свобода, нищо не може да се сравни с това, което един търговец предприемач преживява ежедневно.
След като един предприемач постигне успех, печалбите му не се разделят между другите. Освен ако предприемачът няма служители, всеки цент от печалбата, който спечели, той задържа. Разбира се, не всеки е успешен, когато върви сам, но много са. А тези, които постигат само умерен успех, обикновено са по-удовлетворени от професиите си от останалите.
Смешното при онези, които стават търговци предприемачи, е, че въпреки че може да се провалят и трябва да си намерят работа с установен бизнес обикновено не минава много време, преди те отново да излязат сами, преследвайки успеха си условия.
