Книжният маркетинг създава осведоменост за конкретна книга сред книжарите и потребителите. Целта на маркетинга, разбира се, е да генерира продажби на книги.
Какво е маркетинг на книги?
Като цяло функцията на отдела за маркетинг на книги в традиционното издателство е да помогне на различните отдели за продажби да представят вашата книга купувачи от книжарници, разпространители на книги и други канали, за да сте сигурни, че вашата книга е налична и (в идеалния случай) показвана и популяризирана чрез тях на потребителя публичен. Книжните търговци също така обикновено контролират онлайн промоцията на потребителите (в някои къщи това се пада на отдела за реклама).
В едно традиционно издателство на всяка книга е назначен „маркетингов мениджър“ или „маркетингов директор“. Този специалист по маркетинг работи върху десетки заглавия едновременно. За самостоятелно публикувани книги, някои или всички от традиционните функции за маркетинг на книги могат да бъдат предоставени от услуга за самостоятелно публикуване или от други консултанти по издателство на книги (срещу заплащане).
Но колкото и да ставате автор, разбирането на традиционните функции на маркетинга на книги ще ви помогне да се ориентирате в публикуването на вашата книга:
Маркетингова стратегия за книги
В началото на сезона на публикуване (или дори малко след като авторът изпрати своя въпросник за автора), специалистът по маркетинг се включва, за да помогне при определянето потенциалните читатели за отделна книга, размера на пазара за книгата и стратегия за това как най-добре да достигнете до читателите, които може да се интересуват от Книга. Въз основа на стратегията маркетологът създава тактически маркетингов план (който включва някои или всички точки 2 - 6 по-долу).
Колкото и много елементи на маркетинговия план – като специални материали за предварителна продажба, дисплеи на място за продажба, реклама и др. – струва пари, маркетинговият план се прави в контекста на прогнозния маркетингов бюджет за книгата.
За големи придобивания на книги, които изискват големи инвестиции от страна на издателя, отделът за маркетинг на книги понякога се насочва към изгответе стратегия дори преди книгата да бъде придобита – и, като правило, колкото повече е платил издателят, за да придобие книгата, толкова по-голям е маркетингът бюджет.
Разработка на материали за продажба на книги и поддръжка на продажби на книги
Преди книгата да бъде публикувана, отделът за маркетинг на книги работи с отдела за промоция, за да разработи стандартни инструменти за продажба на всяка книга, като описанието им в сезонния каталог на издателството списък. Отделите по продажбите ги използват, за да представят книгата на търговци на книги, дистрибутори на едро, магазини за подаръци, библиотеки и др. Тази поддръжка се разпростира и върху всяко присъствие на книги на индустриални търговски изложения, като например BookExpo America или есенните търговски изложения, организирани от регионалните независими организации на търговци на книги.
Разработка на промоционални материали на място за продажба
Отделът за маркетинг на книги отговаря за управлението на дизайна и създаването на табели в магазина, отметки и други материали, които рекламират книгите пред потребителите на ниво магазин. Имайте предвид, че с нарастването на онлайн каналите за продажба на книги, тези скъпи за печат артикули на място за продажба са по-малко разпространени.
(Имайте предвид, че във вериги физически магазини с национална сметка, като Barnes & Noble, промоциите на мястото на продажба – например присъствието на книга на сезонна маса дисплей – се определят от акаунта, а не от маркетинговия отдел на издателя, и се плащат от средствата за кооперативна реклама на акаунта, обикновено наричани "кооп.")
Разработване на кампании в социални медии и Blogger
В някои издателства обхватът на блогърите на книги и други сродни блогъри е на маркетинговия отдел; в други къщи блогърите се считат за част от медиите и изпращането на информация за публикуваните книги към тях се пада на отдела за публичност.
Докато някои кампании в социалните медии могат да бъдат разработени вътрешно (за високобюджетни книги), социалните медии често попадат на автора като част от разработването на платформата.
реклама
Докато печатната реклама е намаляла, тя все още съществува в превозни средства като The New York Times Book Review; онлайн рекламите са по-чести. Маркетинговият отдел и маркетинговият бюджет на книгата определят дали, къде и кога книгата ще бъде рекламирана. (Отново, реклама, която се прави от името на книгата, но е свързана с конкретен акаунт, вероятно е била платена извън кооперацията.)
Спонсорства и кръстосано популяризиране
Компаниите, чиито продукти се свързват с аудиторията за книги, понякога се използват, за да помогнат за кръстосаното популяризиране на книги. Например, хранителна компания може да популяризира кръстосано награда за готварска книга или подарък на своя уебсайт. Спонсорствата и усилията за кръстосано популяризиране включват и други отдели (специални продажби, публичност, ако е включена обиколка на книга).
