Ако провеждате интервю за търговска позиция, вероятно ще бъдете попитани какво ви мотивира да продавате.
Във вашия отговор се стремете да споделите малко за вашия характер и личност. Този въпрос също ви дава възможност да демонстрирате своята стойност и да обясните защо бихте били добър наемник за компанията. В края на краищата, без значение какво прави или управлява, усъвършенства или разпространява една компания, повечето се занимават с правене на пари. Това е особено вярно, ако търсите позиция в продажбите.
Получете повече представа защо интервюиращите се интересуват от това, което ви мотивира, и разгледайте примерни отговори и съвети, за да излезете с вашия отговор на това общ въпрос за интервю за продажби.
Какво иска да знае интервюиращият
Интервюиращите се интересуват да разберат какво ви кара да продължавате като продавач. Като зададат този въпрос, те ще получат представа какво ви кара да работите и ще получат представа за вашата стратегия за продажби.
Докато основната ви мотивация може да е печеленето на комисионна или бонус, опитайте се да не поставяте това във фокуса на отговора си.
Този въпрос също може да бъде полезен начин за интервюиращите да видят дали ще се впишете в културата на компанията. Например, ако сте мотивирани както от индивидуалните си цели, така и от желанието да подкрепите членовете на екипа си, това ще впечатли компания с голям фокус върху сътрудничеството и екипната работа.
Как да отговорите на "Какво ви мотивира да продавате?"
Като бъдещ служител - особено този, който работи в продажбите - във ваш най-добър интерес е да можете да покажете, че ще бъдете продуктивен член на екипа, който печели пари. Работодателите търсят целенасочени, мотивирани служители с желание и стремеж към успех.
Когато става въпрос за работа в областта на продажбите, необходимостта от демонстриране на резултати е още по-важна. Вашата заплата може да зависи от това дали можете или не да направите продажба, но крайният резултат на вашия работодател със сигурност изисква да можете да сключите сделката. Стремете се да обвържете мотивацията си с целите на продажбите.
Интервюиращият ще очаква от вас да сте самонасочени и мотивирани чрез постигане на целите и целите на продажбите.
Ако имате опит в продажбите, споделете конкретни примери за това какво ви е мотивирало да постигнете успех на предишната позиция(и). Отново, целта е да демонстрирате, че можете да постигате цели, че сте самомотивирани и че можете да правите пари за организацията.
Примери за най-добрите отговори
Примерен отговор
Мотивиран съм от предизвикателство. Харесва ми да прекарвам време, показвайки продукт и помагайки на клиентите да разберат как може да им бъде полезен.
Защо работи: В този отговор кандидатът ясно и честно споделя какво го мотивира и също така използва отговора като възможност да покаже желание да помогне на клиентите.
Примерен отговор
Мотивиран съм от желанието да подобря последния си рекорд. Моята цел е винаги да правя по-големи сделки и да виждам по-големи числа и повече клиенти.
Защо работи: Конкурентоспособността е положително качество на продавача! Този отговор показва, че качество, което кандидатът притежава (конкурентоспособност), ще бъде от полза за компанията (като доведе до по-големи продажби и допълнителни клиенти). Винаги е добре отговорът да подчертае полза за компанията.
Примерен отговор
Мотивиран съм от иновациите. Обичам да опитвам различни неща и обичам да съм в продажбите, защото всеки клиент носи възможност за нов подход.
Защо работи: Този отговор показва, че кандидатът ще бъде креативен и няма да използва един и същ подход за рязане на бисквитки с всеки потенциален клиент. Това е нещо, което много компании ще ценят в един служител.
Примерен отговор
Харесва ми да помагам на клиентите да получат сделката, от която се нуждаят, дори ако те все още не знаят от какво имат нужда, когато започнем да говорим. Моята цел винаги е да направя продажба, която ще направи и двамата щастливи, за да можем да продължим да развиваме бизнеса си заедно за години напред.
Защо работи: В този отговор интервюираният показва гледна точка, ориентирана към клиента. Повечето компании се стремят не само да продадат продукт, но и да гарантират, че клиентите го харесват, така че подчертаването на този вид перспектива е полезно по време на интервюта.
Съвети за даване на най-добрия отговор
- Бъдете автентични. Една от причините интервюиращите да задават този въпрос е да се опитат да ви опознаят. Дайте честен, истински отговор, така че интервюиращият да разбере какво ви кара да цъкате.
- Покажете своята страст. Този въпрос е възможност за вас да споделите какво ви вълнува и какво ви движи, когато става въпрос за продажба. Тонът ви трябва да е ентусиазиран и позитивен.
- Демонстрирайте, че сте самомотивирани. Когато интервюиращите питат за мотивацията на кандидата, те са нетърпеливи да видят дали кандидатът е самомотивиран или се нуждае от строг надзор, за да свърши нещата. Използвайте този въпрос като възможност да покажете, че вашата мотивация идва отвътре (а не от напомняния или искания от мениджър).
Демонстрирайте как добавяте стойност
Важно е да се подготвите за всяко интервю за работа, но за работа в областта на продажбите основният ви фокус трябва да бъде върху демонстрирането на стойност. Елате до масата с данни, които показват вашата стойност, например „увеличете обема на продажбите с над 10% за три поредни тримесечия“ или „привлечете трима клиента от Fortune-500 през фискалната 2020 година“.
Тази информация трябва да присъства на видно място във вашата автобиография и мотивационно писмо също така, но вие ще искате да направите няколко тренировъчни интервюта преди време, така че да можете да напомните на интервюиращия тази информация по начин, който не изглежда неуместен.
Ако включите числа в автобиографията си, можете да споделите някои от тези статистики по време на интервюта за работа. Ако не сте посочили количествено измерими постижения в автобиографията си, напишете някои от най-добрите си постижения, които да споменете по време на интервюта за работа.
Проучете предварително компанията и нейните продукти или услуги, за да можете да говорите добре за организацията. Не се ограничавайте до уебсайта на компанията или PR материали; разровете последните новини за работодателя, така че да имате представа за проблемите, пред които е изправена компанията на пазара в момента.
И накрая, прегледайте речта си в асансьора, бързият, 60-секунден или по-малко преглед на това кой сте и какво имате да предложите на работодателя. Не забравяйте, че целта на интервюто за работа с продавачи е да продадете себе си. За тази среща вие сте продуктът. Направете продажбата.
Какво да не казвам
- Не се фокусирайте изключително върху парите. Да, най-вероятно парите са основен мотивиращ фактор, който ви помага да завършите продажбата. Но вие ще искате да донесете малко повече на масата от фокус върху компенсациите и бонусите.
- Не бъди неясен. Интервюиращите искрено търсят да разберат какво ви кара да цъкате. За тази цел ще искате да споделите малко за себе си. Ако е възможно, надхвърлете отговора с едно изречение.
Възможни последващи въпроси
- Какво Ви прави добър в продажбите? - Най-добрите отговори
- Продай ми тази писалка. - Най-добрите отговори
- Как осъществихте най-успешната си продажба? - Най-добрите отговори
- Какво ви интересува най-много за тази търговска позиция? - Най-добрите отговори
Ключови изводи
ПОКАЖЕТЕ КАКВО ВИ НАПРАВЯВА. Дайте честен, автентичен отговор, който помага на интервюиращите да разберат вашата личност и характер.
НЕ СЕ ФОКУСИРАЙТЕ ИЗКЛЮЧИТЕЛНО ВЪРХУ ПАРИТЕ. Парите са един мотивиращ фактор, но не трябва да са основният фокус на вашия отговор.
БЪДЕТЕ ПОЗИТИВНИ. Ще искате отговорът ви да бъде оптимистичен и ентусиазиран.
