Изглежда, че въпреки че всички бяхме разсеяни от лъскавия обект на социалните медии през последните години, директната поща поддържа постоянен ритъм на ефективност.
Според изследване на Blackbaud Institute, директната поща е намаляла през последните години, но остава приемлива и/или важна за зрелите донори и бейби бумърите. Winspire, работейки с няколко статистически източника, стигна до заключението, че по-възрастното поколение (родено през 1945 г. или по-рано) все още представлява около 24 процента от благотворителните дарения в САЩ. Тази група все още предпочита директната поща. Baby Boomers (родени 1946-1964) представляват около 43 процента от даренията. Това поколение използва както онлайн методи за даване, така и директна поща.
Продължаващата популярност на директната поща не изглежда твърде изненадващо, като се има предвид претрупаната природа на всички наши емисии в социалните медии и имейл акаунти. По някакъв начин нещо, което можем да държим в ръцете си и да разглеждаме в свободното си време, изглежда доста специално.
Писането на отлично писмо за набиране на средства чрез директна поща може да изглежда непосилно. В края на краищата благотворителните организации плащат големи пари на професионални копирайтъри за техните писма за директна поща.
Но тези букви не са толкова трудни. Искреността, яснотата и трогателната история могат да направят разликата между бляскавото писмо и страхотното.
Имайте предвид някои прости правила и след това прочетете колкото можете повече писма за набиране на средства, включително колекцията по-долу. Но първо направете тези шест неща:
- Персонализирайте вашето писмо. Използвайте собствени имена, ако е възможно. Напишете името правилно. Никога не наричайте г-жа г-н. Никога не започвайте писмо със „Скъпи приятелю“.
- Благодарете на дарителя за неговата/нейната подкрепа в миналото. Няма нищо по-лошо от това да пишеш на дългогодишен дарител, сякаш никога преди не е давал. Виж го. Първо благодарете, преди да попитате отново.
- Разкажи история. Историите побеждават фактите. Събирайте стоплящи сърцето истории от хората, на които служите, така че винаги да имате добра, която да включите в писмото си за набиране на средства.
- Направете донора герой. Не говорете много за вашата организация. Говорете за голямото добро, което вашият дарител може да направи, като дарява.
- Пишете разговорно. Не е моментът да показвате големите си думи. Разкажете историята си и направете представянето си така, сякаш разговаряте с добър приятел, съсед или баба си.
- Задайте конкретно запитване. Толкова много пари се оставят на масата от благотворителните организации, които никога не казват точно какво искат да направи донорът. Кажете от какво се нуждаете, за какво и кога имате нужда.
Прочетете за примери на писма за набиране на средства, които са накарали дарителите да дават щедро.
Шимпанзетата и бананите са причина за стоплящо сърцето призивно писмо
Този прост призив за набиране на средства дойде от Спасете шимпанзетата, организация, която спасява шимпанзета и им осигурява щастлив дом до края на живота им. Това писмо дойде на проста бланка и се фокусира върху едно нещо… храна. Обичам начина, по който писмото използва статистика... 1200 банана… и как включва имената на отделни животни (Тиква, Гепард и Али).
Писмото дойде в плик с бизнес размер със снимка на шимпанзето Джимбо, което яде банан. Имаше минимални заграждения, които включваха карта за отговор, плик за отговор и стикер със снимка на Тарзан, шимпанзето. Проста поща, но и мощна.
Уважаеми ______,
Малко неща ме правят по-щастлив от времето за хранене тук в Save the Chimps.
Три пъти на ден, всеки ден от годината, нашите 250 шимпанзета поглъщат банани и сладки картофи... ябълки, дини и царевица на кочани.
Като поддръжник на Save the Chimps, вие знаете, че шимпанзетата процъфтяват, когато получават здравословни храни като част от ежедневната си диета. Ето защо всяка седмица нашите шимпанзета изяждат повече от 9000 банана... 6000 зеленчука... и 14 500 пресни плодове! Всъщност сервираме над 1000 хранения всеки ден.
Ето защо ви пиша днес. Тъй като разходите за прясна храна продължават да растат, способността ни да осигурим нашите приятели като Pumpkin, Cheetah и Allie с разнообразната и питателна диета, от която се нуждаят, за да процъфтяват, е много подпомогната от вашата щедра поддържа.
Можете да ни помогнете да храним и да се грижим за нашите прекрасни шимпанзета, като изпратите спешно необходимото дарение за спасяването на шимпанзетата днес. Ето какво може да осигури вашето приспадащо се от данъци дарение:
- $25 ще осигурят 45 класа царевица.
- $50 ще осигурят 250 ябълки.
- $100 ще осигурят 350 портокала
- $250 ще осигурят 1200 банана
Вие помагате да се случат толкова много добри неща в Sanctuary – от храна до лекарства до гнезда с меки одеяла. Благодаря ти. Надявам се, че ще продължите ангажимента си към шимпанзетата, като направите щедър подарък за „Спасете шимпанзетата“ днес.
Вашата подкрепа ще помогне да осигурим на шимпанзетата, за които се грижим, пресни, питателни храни, които играят такава важна роля за тяхното физическо и емоционално благополучие, ден след ден, седмица след седмица, месец след това месец.
Всяко шимпанзе, за което се грижим, означава всичко за нас и ние сме дълбоко благодарни за вашата продължаваща подкрепа. Вашият подарък днес прави голяма разлика утре и всеки ден!
С благодарност,
Моли Полидороф
Изпълнителен директор.
P.S. Тъй като цената на храната нараства, ние зависим от верни приятели като вас, които да ни помогнат да изхраним и да се грижим за нашите повече от 250 жители на шимпанзета. Моля, изпратете щедър подарък, за да помогнете на Save the Chimps да продължи да осигурява на шимпанзетата мирното и достойно пенсиониране, което заслужават.
Апелативно писмо от международна организация, предоставяща медицински грижи на деца
Много писма за набиране на средства съдържат нещо... календарите и етикетите с обратен адрес са популярни елементи. Това писмо от Операция Усмивка привлече вниманието ми заради необичайна премия, която не беше предназначена за донора, а за детето, на което може да помогне.
Имаше малка вложка, съдържаща 15 стикера, очевидно предназначени за дете. Стикерите със слънце, пеперуда, звезда, жаба и играчка самолет бяха ярки и сладки. Имаше послание към щастливото дете, което претърпя операция, променяща живота: „Нова усмивка. Нов ден. Нов живот. Толкова се радвам за теб! От ваш приятел в (щат на донора), САЩ." След това ред за подписа на донора.
В долната част на стикерите имаше следното съобщение: „Моля, подпишете се по-горе и върнете тези забавни стикери с подаръка си днес. Можете също така да напишете кратка лична бележка на гърба. Ще подарим стикерите на дете, което ще получи нова усмивка и нов живот, благодарение на вас."
Какъв чудесен начин да помогнете на донора да бъде герой!
Уважаеми _______,
Когато погледнете в лицето на дете, родено с цепнатина на устната или цепнато небце, е невъзможно да познаете болката му.
Дете като това се подиграва и осмива. Не може да посещава училище. Малко вероятно е да има приятели. Храненето и говоренето са трудни. Те са осъдени на страдание, защото родителите им не могат да си позволят операцията, от която се нуждаят. Някои няма да оцелеят.
Съпругата ми Кати и аз се сблъскахме с тази трагична реалност преди почти 30 години – при първото ни пътуване до Филипините, за да направим операции за цепнатина на устната и цепнато небце. Четиридесет деца бяха оперирани, но още 260 бяха изпратени. Разби сърцата ни да знаем, че ще страдат през целия си живот. Затова наехме приятели и колеги лекари да се върнат с нас и да помогнат. Така се ражда Операция Усмивка. Оттогава имаме:
- Осигурихме повече от 160 000 безплатни операции на деца по целия свят и сега имаме присъствие в над 60 държави.
- Набра повече от 5000 лекари, медицински сестри и други акредитирани медицински доброволци, които даряват своето време и талант.
- Обучи хиляди местни лекари и медицински сестри в техники за реконструктивна хирургия и следоперативни грижи.
- Осигурени са безплатни физически прегледи за всяко дете по време на скрининг на медицинска мисия и всяко дете, което е претърпяло операция, също получава следоперативни грижи.
Една хирургична интервенция с операция „Усмивка“ отнема само 45 минути и струва едва 240 долара. Само за няколко мига животът на едно дете се преобразява! Но за съжаление повечето от 200 000 деца по света, които се раждат с лицеви деформации всяка година, никога не могат да си позволят операцията, от която се нуждаят. Нашата мисия е да гарантираме, че някой ден всяко дете ще има операция, която ще промени живота му завинаги.
Ето защо имаме нужда от вашата помощ. Вашият подарък днес може да спаси дете от живот на болка и да отвори свят от възможности. Само $40 или дори $20 ще помогнат за безплатна операция за дете като малкия Нган от Виетнам.
Родителите на Нган били бедни производители на ориз, борещи се за оцеляване. Когато видяха цепната й устна и цепнатото небце за първи път, помислиха, че е прокълната. Съседите я съжалиха. Други деца се страхуваха да я погледнат.
Щедри приятели като вас ни позволиха да направим на Нган операцията, от която се нуждаеше – и да я спасим от срам и отхвърляне. Сега тя има страхотна усмивка и светло бъдеще пред себе си. Такава трансформация изглежда чудотворна! Но не можем да си починем.
Искаме да отидем на повече места и да помогнем на повече деца. Искаме да продължим да обучаваме местни лекари и медицински сестри, за да продължат работата, и да създадем повече центрове за грижи в нашите страни партньори, така че операциите да могат да продължат през цялата година.
Имаме медицински екипи, които доброволно отделят времето си в готовност. Сега имаме нужда от вашата помощ. Всяка сума за подарък ще помогне да дадете на малко дете като Ngan нова усмивка и нов живот.
И само за $240 можете да помогнете за плащането на операция за дете, което чака в момента. Това е един променен живот, изцяло заради теб.
Благодарим ви предварително, че ни помагате да работим за промяна на живота на децата усмивка по усмивка.
Искрено Ваш,
Бил Маги, D.D.S., M.D.
Съосновател и изпълнителен директор.
P.S. Прилагам весели стикери за едно дете, което ще получи нова усмивка благодарение на вас. Ние даваме тези стикери на деца на нашите медицински мисии и те винаги са развълнувани да ги получат. Моля, подпишете и ги върнете с подаръка си днес!
Обжалващо писмо от Pet Sanctuary
Следното писмо еотстрахотна животинска организация т.нар Най-добри приятели убежище за животни.
Писмото е пълно със снимки на Мила. Предната част на страницата е цветна, а задната е черно-бяла. Пликът с писмото е цветен, има снимка на Мила и a тийзър който гласи "Мила е на върха на своя клас!"
Към писмото е приложена „Диплома“, която е почетна степен от предучилищна възраст за кученца, която също казва с големи букви „Благодаря“. На гърба на дипломата има умно копие: „Нещата, които научих в предучилищната градина „Най-добри приятели“ и „Какво бих искал някой да беше казал“ аз..."
Бих казал, че ако не сте спечелени от този пакет, сте били замразени в сух лед за известно време.
Ето писмото:
Това е още едно успешно завършване на предучилищното училище за кученца Best Friends! Този клас ще остави своя отпечатък в света (не вашият килим - научиха, че това е неодобрено). Тези космати пионери искат да променят света за бездомните животни навсякъде. Могат ли да разчитат на вашата помощ?
Уважаеми _______,
Дипломирането означава започване на нова глава в живота. Или забавни моменти да късате дипломата си на парчета! Поне това измъкна Мила от церемонията.
Добре дошли на дипломирането на кученца в Best Friends. Тук ще срещнете кученца, които някога са били изоставени или нежелани -- и сега са тук в Sanctuary, учейки се как да израснат в страхотни семейни домашни любимци.
Тези малки момчета и момичета заслужават потупване по гърба (или почесване по коремчетата) в деня на дипломирането. Завършването на предучилищна възраст за кученца тук в Best Friends е голяма работа! Подобно на децата в детската градина, някои кученца се отличават с предучилищна възраст Best Friends Puppy Preschool. Но може да бъде малко страшно за тези, които все още са самотни за своите майки.
Но дори мама да не е там, за да им помогне, те те имат.. Благодарение на вашата подкрепа буйните кученца имат свой собствен клас в Best Friends, където се учат да се чувстват удобно в нашия свят. Резултатът? След като намерят домове, те обикновено остават в тях за цял живот.
Подобно на самото светилище, вие правите възможна предучилищна възраст за кученца. Сякаш сте тук всяка сутрин в 8:30 и учите малките, че е добре да игнорират звънеца на вратата. Или как да се отпуснете в ръцете си. (И всъщност бихте могли да бъдете! Социализирането на кученца е една от най-популярните дейности за доброволците от Sanctuary.)
Мила е едно много гордо наскоро завършило училище за кученца. Но се разходете по алеята на спомените с нея, като разгледате старо видео от първия й ден в клас.
Тези уроци ми бяха полезни много бързо. Тя спечели сърцето на ново семейство!
Разгледайте приложения списък, който тя ни изпрати с най-полезните неща, които е научила в клас...и няколко неща, на които би искала да са я научили! Включихме го заедно с копие от диплома за кученце, изтръгнато от сигурно разрушение в деня на дипломирането само за вас.
И не забравяйте, че тук, в Best Friends, образованието не свършва в предучилищна възраст. Когато кучетата узреят, те продължават с образованието си въз основа на техните личности. Те могат да се запишат в класове за цветя, ако са много срамежливи. Или могат да научат упражнения за ловкост, ако са пълни с енергия.
Благодарение на вас можем да дадем на всяко куче – всъщност, на всичките 1700 животни в Светилището – това, от което се нуждаят, за да успеят. Ти им даваш надежда за бъдеще, пълно с любов и щастие.
Надявам се, че ще изпратите специален подарък днес, за да покажете на всички животни в Best Friends колко много хора ги подкрепят, независимо от пътя, по който вървят животите им.
Благодаря ти за това, че сте там за бездомните кученца и за всички бездомни животни. Заедно можем да създадем време, когато няма повече бездомни домашни любимци.
Най-добри пожелания,
Замъкът Григорий
Главен изпълнителен директор на Best Friends.
P.S. Всички животни в Best Friends се нуждаят от медицински грижи, емоционална подкрепа или поведенческо обучение (Някои може да се нуждаят и от трите!) Благодаря за вашата подкрепа на Best Friends, те получават всичко необходимо, за да процъфтяват и да станат прекрасните домашни любимци, за които е било предназначено бъда. И резултатите са наистина вечни семейства. Моля, изпратете най-щедрия си подарък, за да гарантирате, че повече животни ще получат същото качество на грижите, или дайте онлайн на www.bestfriends.org/puppyfun. Благодаря ти!
Малък театър изпраща просто, удобно писмо до дарителите
Това писмо от малка местна театрална група, наречена The Rogue Theatre не може да бъде по-просто. Отгоре ебланка и е дълга само една страница. Писмото се маскира като благодарствено писмо, но всъщност е напомняне в края на годината да продължите да подкрепяте, като дарявате щедро.
Такова писмо не би работило за неангажирани дарители, но това не е проблем за този процъфтяващ театър на общността. Феновете са лоялни и непоколебими дарители. Освен това дарителите очакват неочакваното от този творчески лидер.
Уважаеми мошеници,
Излизайки на студения въздух след репетиция снощи, погледнах към луната (както често правя).
Беше голяма красива луна с ореол от ледени кристали. Една натрапчива морска приспивна песен все още кънтеше в мен -- песен за съпругата на моряк -- изящно композирана от Ръсел Ронебаум за нашия Моби Дик.
И започнах да плача (както често правя).
Не бях нещастен. Не за дълъг период. Бях в блаженство. Бях трогнат от простора на вселената и дългия марш на историята и дълбоката връзка, която извисяващата се поезия на Херман Мелвил прави между човечеството и природата.
Бях развълнуван да си помисля как нашата публика среща този монументален роман за първи - или петдесети - път. Имаме късмета в The Rogue да се свържем с някои от най-великите умове на литературната история. И ние сме толкова щастливи да прекараме тези следобеди и вечери с вас: нашата публика и приятели.
Благодаря ви, че донесохте сърцата си, надеждите и прекрасния си копнеж в The Rogue Theatre. И ви благодаря, че направихте възможно да изследваме заедно тези литературни титани точно тук, в Тусон.
В целия широк свят, в цялата необятна вселена, във всичките милиарди моменти от време, не е ли чудесно да сме тук сега, за да изживеем страхотни истории заедно?
Моля, помогнете ни да продължим, скъпи приятели. ще ме разплаче (както често се случва!).
С дълбока признателност,
Синтия Меир.
Управляващ и асоцииран артистичен директор.
P.S. Можете също така да направите приспадащо се от данъци дарение на The Rogue Online на www. TheRogueTheatre.org. Благодаря ти.
Малка организация с нестопанска цел преработва годишното си апелативно писмо
От години получавам писма за набиране на средства от тази привлекателна местна благотворителна организация. Те преминаха от звучене като годишен доклад, адресиран до „Скъпи приятелю“, до този за едно много специално малко момче. Това е чудесен пример заразказване на истории, фокусиране върху един човек и обяснение как донорът може да помогне.
Скъпа Джоан,
Когато шестгодишният Алек дойде в TROT преди една година, той не говореше с родителите или приятелите си и баща му се опасяваше, че никога няма да го направи. Благодарение на вас днес Алек говори през цялото време – и това е музика за ушите на баща му.
Бащата на Алек, майор Джейсън Ринг, е разположен във военновъздушната база Дейвид-Монтан в Тусон. Неговият шестгодишен син, Алек, беше идентифициран с широко забавено развитие, когато беше на петнадесет месеца и беше диагностициран с аутизъм на тригодишна възраст.
Родителите на Алек искаха да му помогнат да общува по-добре и да развие своите социални, емоционални и когнитивни умения. Липсваше му увереност и умение да общува с връстниците си и дори с родителите си. Бащата на Алек се страхуваше, че той никога няма да установи силна връзка със сина си поради трудностите, които имаха дори с най-елементарната комуникация.
Когато за първи път дойде в TROT, Алек беше много уплашен и имаше проблеми да се свърже с коня си и инструкторката си по езда Мелани. „Алек беше ужасен“, спомня си Мелани Рьодер. „Той прекара първия си урок в сълзи, разхождайки се на коня. Прекарваме седмици, просто се учим как да се отпуснем, да бъдем уверени на коня и да опознаем коня.“
Мелани научи Алек как да тълкува езика на коня, като наблюдаваше ушите, устата и опашката. Алек научи позиции и модели на езда. Упражненията подобриха основната му сила и баланс; той стана по-умел с координацията на ръцете и очите си и паметта му се изостри. С времето Алек започна да се доверява на коня си. Разви се връзка, променяща живота.
Мелани е преподавала на много ученици с аутизъм, които имат предизвикателства, свързани с хората, и често тези ученици могат да развият много силна връзка с коня. „Само да са на коня и да са около коня им позволява да се отворят по начин, който не могат с хората.“
Алек се отвори през изминалата година и постигна много от целите, които баща му се надяваше да постигне. Алек говори през цялото време, но истинската трансформация е способността му да води разговор не само с родителите си, но и с другите. Днес той е много по-уверен и самодостатъчен.
Историята на Алек привлече вниманието на обществените медии в Аризона.
Въпреки невероятните резултати от терапевтичната езда, много семейства не могат да си позволят да платят за това специализирано лечение. Тук влизате вие.
ВИЕ можете да подкрепите специалната връзка между кон и ездач; връзка, която преобрази живота на хиляди хора като Алек.
Моля, направете подарък днес. Просто изпратете чек в приложения плик, дайте онлайн на www.trotarizona.org или се обадете на 520-749-2360. Ще се радваме да чуем от вас!
С благодарност,
Дина Сколоне-Ромеро.
Изпълнителен директор.
P.S. Знаете ли, че TROT задълбочава връзката между кон и ездач в продължение на 40 години и е променил живота на хиляди деца, възрастни и ветерани в нашата общност в Тусон? Празнувайте нашите 40th Годишнина с подарък за TROT днес! Благодаря ти!
Летен призив от местната хранителна банка
Харесвам това писмо, защото говори за жегата, нещо, с което всички хора в Аризона трябва да се справят, така че мога да го споделя. Освен това е спешно („действайте сега“) и признава, че съм давал в миналото. Писмото също споменава няколко начина, по които мога да дам, от изпращане на подарък сега и обещание за същото през летните месеци до правене на месечен подарък.Няма поздрав за това писмо, доказващо, че правенето на изключение от правилото за персонализиране може да работи.
Училището свърши, но...няма почивка от глад.
Лятото в Аризона любимото ви време от годината ли е? Повечето хора не могат да кажат това. Ето защо толкова много от членовете на нашата общност отделят известно време далеч от високите температури. Не всеки има късмета да избяга от рязко растящите сметки за комунални услуги и високите разходи за грижи за деца, въпреки че характерната за нас топлина носи със себе си стресови фактори, които често изправят семействата пред предизвикателство ситуации.
Принудени да разтеглят бюджетите си до максимум, много семейства правят скъпи жертви, като например да останат без храна.
Тези семейства не трябва да гладуват, когато има отдадени хора като теб и мен, нали? За съжаление, освен ако не действаме сега, много ще бъдат това лято.
Миналата година се изправихте и поехте ангажимент да помогнете за спирането на глада за нуждаещите се. Ще заемете ли тази позиция отново тази година? Хора като вас помагат да се осигурят пресни плодове, зеленчуци и хранителни продукти от първа необходимост, които ще помогнат на хиляди семейства да преживеят сезона.
Тъй като нуждата нараства, даренията от даренията в края на годината се изчерпват. Можете да ни помогнете да обърнем тази тенденция и да завършим фискалната си година силни, подготвени да посрещнем всичко, което предстои.
Присъединете се към нас това лято със специален тримесечен ангажимент, който до голяма степен ще помогне на хората да преминат през това трудно време. Можете да изпратите подарък днес и да се ангажирате да направите същото през юли и август или да направите един подарък, който се простира през цялото лято. Още по-добре, регистрирайте се за месечно даряване и правете разлика през цялата година!
Гладът и трудностите не отнемат лятната почивка. С ваша помощ можем да гарантираме, че надеждата за тези семейства също няма.
с благодарност,
Майкъл Макдоналд
Главен изпълнителен директор
Обществена хранителна банка на Южна Аризона.
