Основни неща за създаване на мощен маркетингов план

Маркетингова стратегия: Как вашият маркетингов план ще подкрепи вашите бизнес цели?

Преди да започнете да разработвате своя маркетингов план, имате нужда от ясна представа какво искате да постигнете. Вашият маркетингова стратегия трябва да са пряко свързани с вашите бизнес цели и цели. Въз основа на това, което искате да постигнете, трябва да разработите план, който очертава какво искате да направите и подробностите как да го направите.

Например, ако една от вашите бизнес цели е да разширите физическия си магазин за търговия на дребно в уебсайт за електронна търговия, вашата маркетингова стратегия може да бъде да представите продуктите си на нов национален пазар сегмент. След това ще разбиете стратегията си още повече на краткосрочни и дългосрочни цели, докато дефинирате конкретното си маркетингово послание.

Ако все още ги нямате, създайте конкретни бизнес цели, за да започнете. Също така се уверете, че прикачвате конкретна времева линия към целите си, като например 90-дневен план. Наличието на времева рамка ви помага да създадете по-целенасочен и реалистичен маркетингов план.

Декларация на мисията: Какво се опитвате да постигнете и защо?

Вашата мисия се отнася до това, което се опитвате да направите и защо го правите. Може вече да сте създали изявление за мисия като част от вашата процес на бизнес планиране. Ако е така, добавете го към маркетинговия си план.

Вашата мисия е основата на вашия маркетингов план. Въпреки че може да не играе пряка роля във вашите маркетингови дейности, мисията осигурява фокус за да ви помогне да се уверите, че вашите маркетингови дейности поддържат цялостната визия и цели на бизнеса. Това е ефективен инструмент, към който да се върнете, когато започнете да се питате дали все още сте на прав път.

Ако все още не сте финализирали своята мисия, направете го сега.

Вашият целеви пазар е идеалният купувач за това, което предлагате. Във вашия маркетингов план вие описвате подробно демографията, чертите и тенденциите на вашия идеален купувач при определянето на вашия целеви пазар. Разбирането на тези хора ще ви помогне да създадете маркетингови материали, които да ги привличат към вашия бизнес, така че трябва да проучите кои са тези хора и какво ги кара да купуват вашите продукти и услуги.

Колкото повече подробности включите, докато определяте кой е на вашия целеви пазар, толкова по-насочен ще бъде вашият маркетингов план.

Извършете проучване на пазара, за да научите за вашия пазар, включително неговия размер, местоположение, социално-икономически статус и други подробности, които трябва да знаете във връзка с популяризирането на вашия бизнес.  Друга информация, която трябва да съберете, включва:

• Кой съставлява вашата целева аудитория
• Къде можете да ги намерите
• Това, което оценяват като важно
• От какво се притесняват
• От какво имат нужда в момента

Създайте скица на лицето или бизнеса, които представляват вашия идеален клиент. Това упражнение ви помага да идентифицирате специфики за този клиент, така че да можете да персонализирате маркетинговите си съобщения.

Конкурентен анализ: Срещу кого се изправяте и къде се класирате?

Един от най-добрите начини да проучите целевия си пазар и да подготвите маркетинговите си дейности е да проучите вашата конкуренция. Знайте кой продава това, което правите, особено ако го продава на потребители, които отговарят на вашия идеален клиентски профил. Погледнете внимателно какво правят вашите конкуренти правилно, какво може да правят погрешно или в какво не успяват. Искате да използвате тази информация, за да увеличите конкурентното си предимство, като направите нещо ново, различно или по-добро от конкуренцията.

Един от начините за провеждане на конкурентен анализ е със SWOT анализ, стратегически инструмент, който оценява силните, слабите страни, възможностите и заплахите на компанията. Отделете време, за да измерите SWOT на вашите най-добри конкуренти, както и на вашия собствен бизнес.

Провеждането на задълбочен анализ на вашата конкуренция ще ви помогне да идентифицирате области, в които можете да победите конкуренцията, да прецизирате своите пазарна нишаи се уверете, че сте подготвени да се справите с конкурентни предизвикателства.

Уникално предложение за продажба: какво прави вашия бизнес уникален?

След като разберете срещу какво се изправяте на пазара, е време да определите подхода, който ви отличава от вашата конкуренция.

Уникалното предложение за продажба (USP) очертава как вашият бизнес, продукти или услуги се различават по по-добър начин от тези на вашата конкуренция. Изявлението идентифицира какво прави вашия бизнес по-добрият избор и защо вашите целеви клиенти трябва да изберат вас пред конкуренцията.

Това урок за уникално предложение за продажба ще ви помогне да изработите USP за вашия бизнес.

Ако имате традиционен бизнес план, вече сте прекарали много време в проучване на най-добрата цена за вашите продукти и услуги. Като част от маркетинговия микс информацията за цените, включително подробности за плащането, е включена във вашия план. 

В секцията за ценообразуване на вашия маркетингов план направете общ преглед на ценообразуването на вашия продукт или услуга и помислете как други фактори могат да повлияят на търсенето и предлагането, като по този начин повлияят на цената. 

В повечето случаи искате да можете да поддържате ценовите си точки, като предоставяте на клиентите си ясна представа за стойност и ползи получават в замяна. А предложение с висока стойност често кара клиента да направи покупка.

Ако все още не сте определили гледната си точка за ценообразуване, направете го сега с поглед към това как тя може да се впише във вашия маркетинг.

Промоционален план: Как ще достигнете до целевия си пазар?

Като ключов елемент на маркетингов микс, вашият промоционален план обхваща вашия USP, как ще се продава вашият продукт или услуга, как ще уведомите целевия си пазар за вашата оферта и планове за обслужване на клиенти.

Когато става въпрос за достигане до вашия пазар, трябва да комбинирате различни маркетингови дейности, като например:

• реклама
• Опаковка
• Връзки с обществеността
• Директни продажби
• интернет маркетинг
• Промоции за продажби
• Маркетингови материали
• Други усилия за публичност

Първоначално не прекалявайте с промоционалните задачи. Изберете три до пет конкретни дейности, които най-добре ще достигнат до вашия целеви пазар и ще ви помогнат да изпълните маркетинговата си стратегия.

Например, ако една от вашите цели е да предоставите пет безплатни първоначални консултации в рамките на три месеца, вашият промоционален план може да включва фокусиране върху целеви потенциални клиенти чрез кампания за студени обаждания, план за достигане до социални медии и директна поща кампания. Можете да получите някои идеи за конкретни дейности, като прегледате списъци от 101 маркетинга за малък бизнес идеи, но не забравяйте, че искате да имате предвид целевия си пазар, когато разработвате своя маркетинг дейности. Туитването няма да работи, ако вашият пазар не е в Twitter.

Изпълнете тази стъпка едновременно със следващата стъпка, тъй като вашият бюджет влияе върху дейностите, които можете да включите.

Докато ги има безплатни маркетингови опции, много области от вашата маркетингова стратегия няма да бъдат безплатни, като хостинг на уебсайтове или доставчик на списък с имейли. В резултат на това имате нужда от бюджетна част от вашия маркетингов план, която има разбивка на всички разходи, свързани с маркетинга.

За съжаление, повечето нови малки предприятия имат ограничени средства, когато става въпрос за маркетинг, така че създаването на a бюджетен промоционален план е жизненоважен.

Може да имате годишен маркетингов бюджет, но трябва също да го разделите на отделни месечни бюджети, за да можете проследявайте резултатите и променяйте промоционалния план, за да се съсредоточите върху дейностите, които ви осигуряват най-голяма възвращаемост инвестиции.

Списък с действия: Какви задачи трябва да изпълните, за да постигнете маркетинговите си цели?

След като планът ви е готов, трябва да предприемете действия по него. Трябва да определите задачите, които трябва да изпълните, за да задвижите вашия бизнес маркетинг. Вашите стъпки за действие ви помагат да останете на път, така че да можете да постигнете постоянен напредък, без да се налага да започвате от нулата всеки път, когато искате да рекламирате бизнеса си.

За да формулирате списъка с действия на вашия маркетингов план, следвайте същия процес за управление на ежедневните си задачи: вземете крайната цел и я разбийте на поредица от едностъпкови задачи, които ви водят до постигане на желаното резултат.

Например, ако една от дейностите, посочени във вашия промоционален план, е стартиране на кампания за директна поща, първите няколко стъпки за действие може да изглеждат така:

• Определете бюджета на кампанията
• Изяснете целта на кампанията
• Определете вида на директната поща за изпращане
• Наемете дизайнер или фирма за създаване на обезпечение.
• Напишете копие за частта за директна поща
• Изяснете призива за действие
• Създайте чернова на парчето за директна поща

Вашият списък с действия може да приеме няколко различни форми, стига да е създаден по начин, който поддържа напредъка. Всеки елемент за действие трябва също да включва краен срок, който работи с графика, който сте създали за вашия маркетингов план. Обикновено колкото по-малки са стъпките, толкова по-лесно ще ви бъде да изпълнявате задачи и да набирате инерция.

Вашият маркетингов план за малък бизнес е безполезен, ако не проследявате и измервате резултатите. Не искате да губите време и пари за маркетинг, който не ви носи клиенти или клиенти. Искате вашият маркетинг да доведе до бизнес и да ви даде положителна възвръщаемост на инвестициите (ROI).

Начинът, по който проследявате и измервате резултатите си, зависи от вашата маркетингова тактика. Например онлайн маркетингът може да бъде проследен с помощта на анализи и други интернет базирани показатели, докато проследяване на офлайн маркетинг методи изисква по-ръчен подход.

Като цяло, колкото по-стандартизирана е вашата система за проследяване, толкова по-подходящи ще бъдат вашите резултати. Чрез измерване на вашите резултати ще станете много по-добри в адаптирането на вашите маркетингови дейности, за да се съсредоточите върху областите, в които ще имате най-голям успех.

Съвет за успех