Директната поща е вид директен маркетинг, при който фирмите изпращат писма, пощенски картички или други рекламни материали до минали, настоящи или потенциални клиенти или клиенти. Кампаниите за директна поща могат да бъдат насочени или към потребител, или към бизнес, или и към двете. В много случаи пощата е насочена към целеви демографски (т.е. собственици на жилища) или географски пазар (т.е. конкретен квартал). В повечето случаи това е масово или групово изпращане, но можете да изпращате директна поща и в по-малки количества.
Плюсове на директната поща
- Ефективен за получаване на отговор, ако е добре написан и говори директно на вашия целеви пазар.
- Груповата поща струва по-малко от обикновената поща.
- Резултатите могат да бъдат проследени.
Минуси на директната поща
- Много потребители изхвърлят пратките с директна поща като „нежелана поща“, без да ги четат.
- Процентът на отговор често е по-нисък от други тактики за директен маркетинг.
- Скъпо, особено ако изпращането по пощата не води до резултати.
9 начина за използване на директна поща в домашен бизнес
Често хората мислят само за изпращане на реклами, когато обмислят директна поща. Но има няколко различни начина, по които домашният бизнес може да използва директна поща, за да привлече клиенти или клиенти:
- Каталог на продукти и услуги: Нека потенциалните клиенти видят всичко, което предлагате, като им изпратите каталог или списък с това, което предлагате. Помислете дали да не включите купон (№2), за да ги насърчите да купуват.
- Отстъпки и промоции: Вместо просто да изпратите картичка или писмо, представящо вашия продукт или услуга, защо не включите специална сделка като процент отстъпка за клиенти за първи път. Хората харесват добрата сделка и това е чудесен начин да привлечете потенциални клиенти да научат повече за вашия бизнес.
- Полезни елементи или съвети: Брокерите често изпращат на своите клиенти и клиенти календари и рецепти. Хората, които получават тези артикули, ще ги запазят, защото предлагат нещо полезно или полезно и това запазва името на брокера в съзнанието им, защото им се напомня за него всеки път, когато потенциалният клиент се позовава на календара или рецепта. Можете да направите същото. Просто се уверете, че това, което изпращате, е нещо, което хората биха искали да запазят и пасва на вашия бизнес.
- Напомняния: В зависимост от вашия продукт или услуга, може да е полезно да изпращате напомняния на вашите клиенти и клиенти. Например, ако имате бизнес за изготвяне на данъци, може да изпратите напомняния през декември за удръжки на вземете преди края на годината или предупредете собствениците на фирми относно изваждането на техните W-2 и 1099 до края на януари.
- мостри: Ако не е прекалено скъпо, защо не изпратите мостра от вашия продукт или не предложите безплатна мостра на всеки, който отговори на вашето писмо? Хората обичат да получават безплатни артикули и да тестват продукти, преди да купят. Изпращането на мостра им дава и двете.
- Съобщения: Ако пускате нов продукт или услуга, уведомете своите съществуващи клиенти и клиенти, както и перспективите за това. Отново, това би било добър момент да включите отстъпка, за да ги насърчите да проверят новия продукт или услуга.
- Бюлетин: Докато имейл бюлетини са най-достъпният начин за редовно доставяне на информация до вашия списък, отпечатването и изпращането на новини също могат да бъдат ефективни. Чрез него можете да комбинирате много от горните идеи като списък с продукти или услуги, отстъпки, полезни съвети и съобщения.
Как да използвате директна поща във вашия домашен бизнес
- Решете целта си. Какво искате да правят хората, когато получат вашето писмо? Поръчка? Обаждане за консултация?
- Определете вида на пощата, която ще изпратите. Пощенските картички са по-евтини, но също така имат ограничения за това колко информация можете да поставите върху тях. В същото време пощенска картичка може да има по-голям шанс да бъде прочетена от писмо, което изисква получателят да го отвори, за да види съдържанието.
- Създайте своя поща. Успехът на директната поща изисква проектиране на завладяващ имейл. За да направите това, трябва да разбирайте копирайтинг. Не е достатъчно да разкажете на хората за вашия бизнес. Вместо това трябва да ги примамите говорейки за техните нужди и предлагат да бъдат решението на техните проблеми. Имате право да поставите текст върху плик, така че не забравяйте да поставите съобщение, което примамва хората да отворят писмото ви.
- Осигурете професионален дизайн и печат на вашето писмо. Не само думи, но и начинът, по който те са поставени във вашата поща, и изображенията, които използвате, за да направите разлика относно това дали пощата е прочетена. Струва си да го направите от някой, който разбира от директната поща.
- Определете вашия целеви пазар. Кой ще получава вашата поща? Свързвате ли се с предишни клиенти, настоящи перспективи или изпращате студен имейл от закупен пощенски списък? Ако планирате да закупите списък, направете проучване, преди да похарчите пари, за да се уверите, че това е актуализиран и качествен списък. Освен това следвайте правилата на собственика на списъка за изпращане по пощата. Например, повечето ви „наемат“ само имената за едно изпращане. Единственият начин да добавите членове на списъка към вашия постоянен списък е, ако те отговорят на вашето писмо.
- Свържете се с местната пощенска служба относно използването на масова поща, което е най-евтиният начин за изпращане на директна поща. Като се има предвид това, пликът с печат често има по-висок процент на отваряне от плика за масова поща.
- Направете пробно изпълнение на вашата поща. Тъй като е скъпо, не искате да изпращате имейла си до целия списък, ако няма да даде резултати. Изпращането на по-малък тест ви позволява да видите дали успява да постигне резултати и възможност да го промените, за да подобрите реакцията.
- Подгответе промоцията си за изпращане и я занесете в местната поща.
- Проследявайте отговорите и изчислявайте вашата ROI за да определите дали директната поща е ефективна маркетингова стратегия във вашия домашен бизнес.
