Ако искате да знаете как да продавате реклама във вестници на предприятия за търговия на дребно, трябва да започнете, като разгледате това, което може да изглежда като недостатък. Критиците може да кажат, че рекламата във вестниците няма взаимодействието с онлайн медиите, шума на телевизионните реклами или ниската цена на радио рекламите.
Все пак за много фирми рекламата във вестниците е най-ефективният начин за намиране на клиенти. Ако работите за вестник, уверете се, че знаете как да продавате предимствата на рекламата във вестниците, така че да не загубите бизнес от вашите ефирни или онлайн конкуренти.
Вестникарските реклами предлагат цялостно представяне на продажбите
Разгледайте автокъщи телевизионна реклама. За 30 секунди има само време да замажете подробностите за разпродажба и да имате достатъчно време да кажете на зрителите къде да намерят партидата за кола. По радиото дори не се виждат колите.
Ето защо рекламата във вестниците може да увеличи трафика за всеки бизнес. Реклама на цяла страница може да показва всички автомобили, с цени и финансови ставки и да включва карта на автокъщата. Читателят може да проучи рекламата, без типичният говорител на телевизионни реклами да му крещи да купи сега, преди да е станало твърде късно.
Можете да продадете на клиента избора на правилния тип вестникарска реклама, която да отговаря на техните нужди и бюджет. Ако същият този клиент отиде на телевизионна или радиостанция, единственият им избор вероятно е място от :10, :15 или :30. С рекламата във вестници те могат да проучат тарифната карта, за да изберат да рекламират само своето лого, адрес и телефонен номер или пълноцветна реклама, която може да подчертае целия им инвентар. За фирми, които са нови в рекламата, закупуването на печатна реклама е по-сдържано решение, отколкото да се опитвате да решите как да създадете сложна, скъпа телевизионна реклама. Използвайте това предимство, за да успокоите нервите и да подпишете сделката.
Идеални са за купони
Манията по купонирането представлява убедителен аргумент за вас да продавате реклама във вестници на неохотен собственик на бизнес. Много фирми копнеят за увеличаване на трафика на пода. Поставянето на купон в печатна реклама е идеален начин за тях да накарат повече хора да преминат през вратите си.
телевизор или радио реклами може да каже: „Споменете тази реклама за 5% отстъпка“, но това вероятно не е същият сигурен усилвател на трафика като наличието на отпечатан купон, който попада в ръката на клиента. Плюс това, бизнесът има по-лесно време да управлява сроковете на годност с печатна реклама, отколкото със ситния шрифт, който прелита в телевизионна реклама.
Възможна странична полза за вашия вестник е, че една страхотна промоция с купони може действително да увеличи продажбите на будките за вестници. Страхотна оферта от $20 отстъпка за чифт дънки може да накара някои хора да купят два, пет или повече листа, само за да получат купоните.
Вестникарските реклами се появяват пред пленена публика
Най-голямата пречка пред каквато и да е форма на реклама е публиката да настрои посланието. С радиото слушателят може да превключва станциите, когато се пуснат рекламите. С телевизията рекламната пауза се превръща в гърне.
Но дори случаен читател на вестници ще прелисти страниците и ще ги сканира. При условие, че можете да създадете привличащи вниманието реклами във вестници, можете да накарате клиента си да бъде забелязан.
Вярно е, че има места във вестника, които са по-желани от други. Но клиент определено може да бъде забелязан чрез вложка във вестник. Когато читателят извади вложките от средата на вестника, ръцете й ще бъдат върху рекламата и тя няма как да не я погледне, особено ако е цветна.
Рекламите във вестниците може да не са толкова ярки, колкото техните аналози онлайн, по радиото или телевизията, но за заинтересовани клиенти в рентабилен, без излишни средства подход за увеличаване на техните продажби, дори черно-белите изображения могат да вложат зелено в парите им регистри. Вашата работа е да ги убедите.
