Как да започнете бизнес с вендинг машини

Мислили ли сте някога за бизнеса зад вашите закуски в стаята за почивка? Ако търсите нова бизнес възможност, която можете да правите на непълен работен ден, без специални умения или обучение и дори може да включва цялото ви семейство, бизнесът с вендинг машини може да бъде перфектният годни.

Точно преди широко разпространеното спиране на работа поради COVID-19 индустрията на вендинг машини в САЩ достигна 8 милиарда долара, а глобалните приходи от вендинг машини надхвърлиха 23 милиарда долара. Въпреки че индустрията на вендинг автоматите претърпя удар по време на пандемията от COVID-19, след като хората се върнат към работните места и пътуванията се засилват отново, се очаква да се възстанови напълно и дори да продължи своя модел на растеж.

Само в случай, че мислите за автоматите като за обикновени дозатори за шоколадови блокчета и газирани напитки, помислете отново. Новите тенденции в храните и напитките и подобрената технология правят това вълнуващо време за започване на бизнес с вендинг машини. Вендинг машините отбелязват нарастване на по-здравословните опции за закуски и нишови предложения, а някои локали дори имат законодателство, което налага по-здравословен избор в автоматите за храна/напитки. Вендинг машините в моловете в Бевърли Хилс предлагат дори гурме изкушения като хайвер, ескарго и ботарга.

Ако стартирането на бизнес с вендинг машини ви харесва, ще трябва да се отнасяте към него както към всеки друг бизнес. Ето всичко, което трябва да знаете, за да започнете да работите.

Предимства на бизнеса с вендинг машини

Някои от многото предимства на бизнеса с вендинг машини включват:

• Мащабируемост: Можете да започнете с няколко машини и да разширите бизнеса си, когато времето и финансите позволяват.
• Ниски начални разходи: Освен закупуването на машините, които могат да бъдат финансирани, вашите капиталови разходи са относително ниски. Не се нуждаете от сграда или офис пространство – малко място в гараж, мокро помещение или сутерен е достатъчно. Освен превозно средство, което да обслужва вашия маршрут, не е необходимо друго оборудване или машини.
• Простота: След като машините са поставени, вашите единствени задължения са да поддържате и презареждате машините според нуждите – и да събирате парите.
• Всички транзакции в брой: Няма вземания, както в повечето фирми. Или събирате пари в брой от машините, или от компаниите за кредитни карти.
• Гъвкавост: Бизнесът с вендинг машини е идеален за семейства. Можете лесно да обучите съпруга и децата си да помагат при закупуване, складиране, банкови депозити, счетоводство и други задачи.

Освен малко начален капитал или финансиране, единственото друго изискване е разумна степен на физическа подготовка фитнес, тъй като обслужването на машините включва доста ходене и теглене на продукти, някои от които могат да бъдат тежък.

Ако мислите, че това е правилната бизнес възможност за вас, ето стъпките, които трябва да следвате, за да започнете свой собствен бизнес с вендинг машини.

Напиши си домашното

Както при започването на всякакъв вид бизнес, проучването на пазара и планирането са ключът към успеха. Има редица начини да започнете бизнес с вендинг машини и всеки има предимства и недостатъци.

Започване от нулата

Закупуването на машини и сами снабдяването с местоположения ви дава най-голяма гъвкавост – можете да започнете с няколко машини и да ги разширявате, когато възникнат възможности и финансите позволяват. Освен това изисква най-много работа, тъй като ще трябва да намерите и закупите машини и да намерите и преговаряте места, където да ги поставите (освен ако не работите с дистрибутор на машини, който продава машини и осигурява местоположения).

Закупуване на съществуващ бизнес с автомати за продажба или маршрут

Тази опция ви дава незабавен паричен поток от съществуващия бизнес. Важно е обаче да се определи защо собственикът желае да продаде. Основното основно проучване включва преглед на сметките, проверка на машините, проверка на съществуващи договори и проучване на съществуващите местоположения за възможни проблеми.

Закупуване на франчайз

Това е най-лесният начин да влезете в бизнеса с вендинг машини. Франчайзът ви дава установен бизнес модел, базиран на продажбата на определен продукт или продукти. Обикновено обаче, в допълнение към таксата за франчайзинг на стартиращ бизнес, франчайзодателят взема процент от печалбата или месечна такса. Като франчайзополучател обикновено сте ограничени до закупуване или наемане на машини и продукти от франчайзинговата компания.

Какъвто и вариант да изберете, следващата стъпка трябва да бъде написването на бизнес план. Неразделна част от бизнес плана е проучване на пазара, за да се тества осъществимостта на вашата бизнес идея. Например, като проверите съществуващите местоположения на вендинг машини и говорите със собственици на фирми, може да откриете, че пазарът на вендинг машини във вашия район вече е наситен.

Намерете местоположения на машини и подпишете договори

Както в търговията на дребно и недвижимите имоти, местоположението е критичен фактор за успеха в бизнеса с вендинг машини. В идеалния случай искате вашите машини да са на места с голям трафик, като молове, големи офис комплекси, училища, летища и пред магазини.

В най-добрия случай искате добри места, които все още нямат автомати за продажба. Вероятно ще откриете обаче, че повечето от идеалните местоположения във вашия район вече са заети, а в някои случаи съществуващите доставчици ще имат изключителни договори със собственика на имота.

Имайте предвид, че дори с правилното местоположение, вашият избор на продукт трябва да пасне. Дори популярни продукти може да не се продават на място с голям трафик, ако целевият пазар не е подходящ.

Кражба и вандализъм

Когато проучвате местоположения, не забравяйте да проучите статистическите данни за престъпността и избягвайте райони, където има много случаи на кражби и вандализъм. Повреда или кражба бързо ще изядат печалбите ви. Предпочитаните места трябва да са добре видими, патрулирани и с оглед на охранителни камери.

Договори

Ще трябва да компенсирате собствениците на фирми или имоти за инсталирането на машини в техните помещения и използването на тяхната електроенергия. Това обикновено се прави като договорен процент от вашите брутни продажби.

Средната комисионна е около 7%, но може да варира значително в зависимост от броя и размера на машините. Като собственик на машините вие ​​ще бъдете задължени по договор да предоставяте отчет за продажбите и комисионните на собственика на бизнеса или имота на редовни интервали.

Вашият договор трябва също да посочва:

• Типовете машини и продадените продукти
• Продължителността на договора
• Клаузи за прекратяване при нарушаване на договора или нерентабилност
• Изключителност (ако е приложимо)
• Права за замяна, увеличаване или намаляване на броя на машините

Както винаги, разумно е договорът да бъде изготвен или прегледан от адвокат.

Покупка или лизинг на оборудване

Ако не франчайзирате или купувате съществуващ бизнес, ще трябва да придобиете една или повече машини, за да започнете. Преди да направите това, ще трябва да решите какви продукти възнамерявате да продавате (храна, напитки или специални продукти) и какъв тип вендинг машини искате.

Машини за насипни товари

Това са малки и доставят шепи насипни продукти за закуски, като топчета от дъвка, фъстъци и M&M's. Разходите може да варират от $50 до $200 и могат да имат най-малките маржове на печалба. Ще ви трябват доста машини, за да генерирате значителни приходи. Положителната страна е, че машините не се нуждаят от презареждане толкова често и са лесни за обслужване и ремонт.

Механични машини

Те са по-големи от машините за насипни продукти и могат да разпределят множество продукти. Цените може да започват от $2000 на машина, но маржовете на печалба са много по-високи, отколкото при масовите машини.

Електронни машини

Те използват модерни сензорни екрани и могат да приемат други форми на плащане като сметки и кредитни карти. Електронните машини имат най-високата първоначална цена, но са по-надеждни от механичните машини. Нова основна електронна машина за дозиране на сода ще струва поне 3000 долара на машина. По-сложните машини, които имат по-голям капацитет, продават различни продукти и приемат множество форми на плащане, могат лесно да удвоят или утроят цената.

Изкупуване на използвани машини

Ако искате да започнете с малко или просто да спестите пари за продукт с отстъпка, употребяваните машини са правилният начин. Има много източници за разузнаване:

• Craigslist може да бъде добър източник за локално налични машини.
• UsedVending.com е чудесен ресурс за търсене на използвано вендинг оборудване. Можете да извършите цялостно търсене на оборудване въз основа на вид, цена и местоположение.
• Amazon и eBay или са отлични източници на нови и използвани вендинг машини. Отзивите са особено полезни за информация относно надеждността на продукта.
• Търговците на автомати за продажба са много, така че потърсете в интернет и местните бизнес публикации, за да намерите дилъри във вашия район.

Гаранция и ремонти

Новите вендинг машини обикновено идват с поне една или две години гаранция за части. Използваното или преработено оборудване може да се предлага с по-ограничена гаранция.

Ако сте склонни към механика, можете да научите как да ремонтирате машините сами. В противен случай може да се наложи да наемете услугите на ремонтен техник.

Увеличете максимално печалбите с правилните продукти

Говорете с бизнеса или собствениците на имоти за това какви продукти искат. В някои случаи видът продукти ще бъде част от договора.

Трябва също да помислите за района и целевия пазар. Някои продукти се продават добре в повечето обществени зони, докато други са по-зависими от местоположението:

• Топли напитки като кафе, чай и горещ шоколад може да се продават добре на повечето места.
• Автоматите за продажба на продукти като газирани напитки, вода, бонбони, чипс и шоколадови блокчета също могат да се справят добре в повечето среди.
• Машините за топла храна и сандвичи могат да се справят добре в бизнес среди, училища и университети.
• Бонбони, играчки и други специални машини може да са подходящи за молове, супермаркети, паркове за игра и други места, които се посещават от семейства.
• Лични артикули като хигиенни продукти и лекарства без рецепта може да са подходящи за тоалетни в съоръжения за обществен транспорт, молове и бензиностанции.

Здравословни вендинг продукти

Законодателството във вашата юрисдикция може да изисква здравословни опции. Има много налични опции, включително:

• Пресни сандвичи и салати
• Вода или плодови сокове вместо газирани напитки
• Гранола вместо бонбони
• Печен чипс
• Дъвка без захар
• Плодови чаши
• Ядки

Снабдяване с продукти

Увеличете максимално печалбите от вашия бизнес с вендинг машини, като плащате възможно най-ниската цена за единица за артикулите, които купувате за вашите машини. Потърсете доставчици на храни и напитки на едро, като Costco, и сравнете цените. Договаряйте групови отстъпки, ако е възможно.

Осигурете добра поддръжка и обслужване на клиенти

Както при всяко предприятие, успехът в бизнеса с вендинг машини означава осигуряване на добро обслужване на клиентите. За оператор на вендинг машина това означава:

• Планирайте посещения на вашите местоположения, ако е необходимо, за да поддържате машините напълно заредени.
• Поддържайте машините си чисти и в добро състояние. Мръсните, зле поддържани машини отблъскват клиентите.
• Предоставете информация за контакт, като например имейл адрес на машините, така че клиентите да могат да докладват за всякакви проблеми.
• Ако е приложимо, редувайте продуктите по дати за продажба, така че най-старият инвентар да се продава първи.
• Анализирайте продажбите и редовно се консултирайте с бизнеса или собствениците на имоти относно това кои видове продукти са най-желани за клиентите. Запасете машините съответно.
• Поддържайте добри отношения с лицето за контакт в местоположенията на машината, тъй като те може да са в страната на получателите на оплаквания или искания за възстановяване на средства.
• Дръжте се професионално през цялото време.

Предоставянето на първокласно обслужване на клиенти е един от най-добрите начини за увеличаване на продажбите и подобряване на вашия бизнес репутация, което е от съществено значение, ако се надявате да разширите бизнеса си, като поискате нови местоположения за оборудване.

Долния ред

Бизнесът с вендинг машини има малко бариери за навлизане. Това, от което се нуждаете най-много, е това, от което се нуждае всеки стартиращ бизнес: упорит труд и желание за успех.

Имайте предвид, че като повечето малки фирми, няма вероятност да забогатеете от управлението на бизнес с вендинг машини. Но това да си шеф сам на себе си и да управляваш е възнаграждаващо само по себе си. И ако разполагате с достатъчно локации, вендинг машините могат да генерират стабилен доход за вас.