Спонсорствата са финансова подкрепа или подкрепа в натура на дейности. Бизнесът често спонсорира събития, търговски изложения, групи или благотворителни каузи за постигане на конкретни бизнес цели и увеличаване на конкурентното им предимство.
Въпреки че спонсорството е форма на маркетинг, то е различно от рекламата, която се опитва да убеди клиентите да направят покупки чрез споделяне на конкретни съобщения за продукт или компания.
Спонсорствата, от друга страна, не популяризират директно вашата компания или продукти. Вместо това вашата компания плаща, за да подкрепи конкретно събитие, което интересува клиентите ви. След това вашият бизнес се свързва със събитието от клиенти, присъстващи и медии.
Как работят спонсорствата на събития
Повечето големи обществени събития използват спонсорска подкрепа, за да предложат по-вълнуващи програми и да помогнат за покриване на разходите.
Промоционалните възможности на търговски изложения, благотворителни събития или бизнес събития включват спонсорство на пресцентъри, международен салон, говорител или VIP зала, прием за награди, образователни програми, банери, държачи за значки, аудиовизуално оборудване, дисплеи на компютри, автобуси, чанти или други маркови суич.
Местни каузи като спортни отбори или благотворителни акции предлагат по-ограничени места за вашата марка и продукти, но също така ви позволяват да достигнете до конкретен местна публика. Например, по-малко хора ще видят вашето лого на гърба на местните униформи на Малката лига, отколкото на национално търговско изложение. Въпреки това, ако вашите клиенти са местни и имат деца в отбора на Малката лига, това е най-доброто място да бъдете видени от вашата идеална публика.
9 маркетингови ползи от спонсорството
Във всичките си форми спонсорството ви позволява да достигнете целеви пазарни ниши без разходите и несигурността, свързани с традиционната реклама. Стратегическите спонсорства могат да помогнат на вашия бизнес да постигне множество маркетингови цели наведнъж.
- Формирайте нагласите на потребителите. Спонсорирането на събития, които интересуват вашите клиенти, създава положителни чувства към вашата марка. Ако клиентите смятат, че ви е грижа за същите неща, които правят, е по-вероятно те да имат положително отношение към вашата компания.
- Изградете разпознаваемост на марката. Спонсорството с продукти в натура често е по-евтино от традиционната реклама. Ако избирате внимателно събитията си, това ви гарантира аудитория, която се нуждае от вашите продукти, за разлика от рекламите в традиционните медии, които могат да се видят от всеки. Например, собственик на магазин за домашни любимци, който предоставя маркови каишки за годишната изложба на кучета на местен киноложки клуб, знае, че името на тяхната марка ще бъде виждано в действие многократно от целевите му клиенти.
- Стимулирайте продажбите. Увеличаването на продажбите върви ръка за ръка с разпознаването на марката и много възможности за спонсорство ви позволяват да запознаете потребителите с вашия продукт по начин, който ги насърчава да направят покупка. Хранителни или козметични компании на търговско изложение, например, може да имат мостри, които клиентът да опита от същото място, където може да закупи продукти в пълен размер. Можете да изберете да свържете покупките с конкретно събитие, както направи American Express, правейки дарение всеки път, когато клиентите използват своите карти AmEx по време на кампанията „Заредете се срещу глада“.
- Увеличете обхвата. Стратегическото спонсорство насърчава маркетинга от уста на уста. В идеалния случай хората, които присъстват на събитие, което спонсорирате, ще имат положително взаимодействие с вашата марка и ще продължат да говорят за вашата услуга или продукт. Ако името на вашата компания присъства в промоционалните материали на събитието, включително имейли и реклами, имате допълнителна възможност да достигнете до повече клиенти.
- Генерирайте медийна експозиция. За много малки компании медийното отразяване е скъпо и финансово недостъпно. Ако обаче можете да спонсорирате местно събитие или индустриално търговско изложение, можете да се възползвате от медийното присъствие на това събитие. Медийното отразяване често включва имената на спонсорите, особено ако вашето лого е свързано с името или марката на събитието. Това положително публичност увеличава видимостта на вашите продукти и услуги, особено ако имате медиен план на място, за да се възползва от експозицията.
- Разграничете се от конкурентите. Спонсорирането на събитие, особено ексклузивното спонсорство, ви отличава от вашите конкуренти, като ви свързва с нещо положително в съзнанието на потребителите. Тази тактика е особено полезна, ако вашият конкурент има по-голям рекламен бюджет от вашата компания.
- Вземете ролята на „корпоративен гражданин“. Не всички спонсорства трябва да се съсредоточават около събития в индустрията. Спонсорирането на местни спортни отбори, благотворителни кампании или обществени организации като музеи ви поставя в ролята на добър съсед или корпорация със съвест. По-вероятно е клиентите да ви възприемат като допринасящ за тяхната общност, което създава добра воля и положителни асоциации с вашата марка.
- Генерирайте нови потенциални клиенти. Ако спонсорирате индустриално събитие, имате възможност да се свържете с потребители, които активно се нуждаят от вашите услуги. Възползвайте се от позицията и уважението, свързани със спонсорството, за да покажете себе си или своя продукт. Не се фокусирайте върху продажбите. Бъдете информирани и полезни, като същевременно предоставяте начин на заинтересованите клиенти да се регистрират, за да научат повече за вашия бизнес. Ако можете, предложете нещо безплатно в замяна на тяхната информация за контакт.
- Подобрете отношенията между бизнеса, потребителите и VIP. Много събития ще предложат специални възможности на спонсорите, като изключителни настройки за работа в мрежа, VIP приеми или излети с високопоставени хора в индустрията. Можете да се възползвате от тези събития, за да се срещнете с ключови клиенти и да затвърдите бизнес отношения, особено ако имате план за последващи действия, след като събитието приключи.
Как да добавите спонсорство към вашия маркетингов план
Спонсорството помага на вашия бизнес да увеличи доверието в него, да подобри публичния си имидж и да изгради престиж. Като всяка форма на маркетинг, тя трябва да се използва стратегически като начин за достигане до вашите целеви клиенти.
Докато изграждате своя маркетингов план, проучете събитията и каузите, които интересуват вашите идеални клиенти.
- Работили ли са със спонсори преди?
- Ако не, отворени ли са към идеята в бъдеще?
- Каква финансова подкрепа очакват от спонсорите?
- Колко експозиция можете разумно да очаквате при различни нива на спонсорство?
В зависимост от цената и обхвата на различните възможности за спонсорство, може да откриете, че те са по-добро използване на вашите маркетингов бюджет отколкото много форми на традиционна реклама.
