Има много причини, поради които трябва изберете кариера в продажбите, но има и причини, поради които може да искате да помислите за различна кариера. Продажбите не са за всеки, както и всяка друга професия не е подходяща за всеки. Ето някои от аспектите на кариерата в продажбите, които обикновено са най-предизвикателни.
Квоти
Търговски позиции и квоти за продажби вървят заедно като фъстъчено масло и желе. Не харесвате желе? Тогава не опитвайте сандвич PB&J. Не харесвате квотите или идеята да носите отговорност за изпълнението на квота, тогава не опитвайте продажби.
Квотите, или по-точно определянето на квота, може да бъде една от най-стресиращите части на професията продавач. С добро обучение по продажбите и всеотдайност към подобряване на уменията ви за продажби, може да постигнете квотата си постоянно.
Възгледите на ръководството относно квотите може да направят работата ви предизвикателна или толкова трудна, че да изпитате повече стрес в работата си, отколкото вълнението и удовлетворението от добрите резултати в продажбите.
Освен ако нямате подходящ опит в продажбите, страхотно образование или се присъединявате към много малка търговска компания, трябва да очаквате да започнете кариерата си в продажбите от дъното на полюса. С други думи, вероятно ще започнете от търговска позиция на начално ниво, с начална заплата, начална база от сметки и начално ниво на уважение от ръководството и колегите.
За някои започването от самото дъно означава възможност да се докажете и да се изкачите по корпоративната стълбица. За други започването от дъното означава, че ще трябва да работите два пъти повече от всеки друг в екипа по продажбите и вероятно ще печелите много по-малко от по-щатен представител.
Позицията на начално ниво също означава, че трябва да очаквате по-малко автономия и повече микроуправление.
Въпреки че може да сте в лош екип във всяка кариера, лошите или негативните екипи изглежда имат по-дълбок ефект върху професионалистите по продажбите, отколкото върху другите професионалисти.
Това може да се дължи на факта, че професионалистите по продажбите често разчитат на голяма доза мотивация и вдъхновение, които обикновено получават от други членове на техния екип. Но ако екипът е отрицателен, всичко, което ще получите, са причини да не давате най-доброто от себе си.
Ако по време на процес на интервю, имате възможност да се срещнете с няколко от специалистите по продажбите, които са в екипа, към който може да се присъедините, направете го. Може да успеете да избегнете лоша ситуация, като просто идентифицирате лош екип по продажбите.
Не всички търговски позиции включват пътуване, но много от тях изискват много пътуване. Не е необичайно да се намерят търговски позиции, които очакват професионалист по продажбите да бъде „на път“, което означава далеч от дома, от 50 процента до 75 процента от времето. Ако имате деца у дома, ще трябва сериозно да прецените последиците от толкова много време на път.
Прекарването на две, три или повече нощувки седмично в хотел може да звучи вълнуващо в началото, но за мнозина това бързо се превръща в емоционално и физическо изтощение. И ако станете емоционално изтощени, не се изненадвайте, ако резултатите от продажбите ви започнат да страдат.
