С продължаващия напредък в областта на технологиите, финансите и опасенията, свързани с съответствието на бизнеса, търсенето на образован екип за продажби се повиши. Докато не всички търговски кариери изискват образование след гимназията, много го правят. Въпреки че някои индустрии на продажби може да изискват конкретна степен, има дипломи за колеж, които са широко приети и търсени в индустрията на продажбите.
Фармацевтични продажби
На практика всяка фармацевтична компания, която наема търговски екип, има минимално изискване за бакалавърска степен.
Въпреки че степента по биология или химия е най-подходяща за кариера във фармацевтичната индустрия, почти всяка степен ще е достатъчна.
Бакалаври по финанси
В продажбите дипломата по финанси е крал. В продажбите вие ще проектирате решения и предложения което ще включва прехвърляне на пари. Наличието на финансов опит позволява на професионалистите по продажбите да разберат по-пълно финансовото въздействие както върху компанията на специалиста по продажбите, така и върху клиента. Разбирането на финансовото въздействие на дадена сделка също подобрява връзката, която професионалистите по продажбите могат да изградят със своите клиенти.
Колкото по-сложна е финансовата страна на една транзакция, толкова повече разбирането на финансите влиза в действие. Работа с лихвени проценти, амортизационни графици, обща възвръщаемост на инвестициите (ROI) и обща цена на притежание (TCO) са важни финансови фактори, които много потенциални клиенти ще искат да знаят.
Магистри по бизнес администрация
А Магистри по бизнес администрация е степен, която често отваря врати, водещи до висше ръководство. В MBA курсовете студентите научават много повече от основите на управлението и управлението на бизнес и как да проектират маркетингова програма. Тази напреднала степен подготвя студентите за ръководене и управление на няколко ключови области на една организация:
- финанси
- Съответствие
- Човешки ресурси
- Маркетинг
- Стратегическо планиране
- Продължаване на бизнеса и възстановяване след бедствие
- Връзки с обществеността
- Възнаграждение и задържане на служителите
Да имаш магистърска степен по бизнес администрация често е пресилено за много търговски позиции, но организации които предлагат вертикален напредък и възможности за „разширяване на отговорностите“, често ще предпочетат кандидат с MBA пред повечето други степени.
Бакалаври по маркетинг
Маркетинг и продажби вървят ръка за ръка и по-доброто разбиране за това как ефективно да се продава продукт или услуга a притежава специалистът по продажбите, толкова по-голяма е вероятността специалистът по продажбите да бъде успешен.
Повечето компании, базирани на продажби, имат или цял маркетинг отдел, или екип от маркетингово ориентирани служители, които отговарят за няколко ключови области:
- Брандиране на продукт или име
- Стратегия за излизане на пазара
- Ценови нива
- Компенсация за продажби
- Замяна на продукта
Да имате разбиране за това как даден продукт или услуга се продават и защо са били определени подходи за излизане на пазара избран (или неизбран) може да даде на професионалист по продажбите уникално предимство пред другите, наети със същото компания.
Либерални изкуства
За индустрии на продажби, които са неспецифични по природа, a степен по свободни изкуства е добре закръглено образование, което показва известна степен на владеене в много различни направления на обучение. Много колежи и университети предлагат "концентрации", които увеличават степента по либерални изкуства. За кариера в продажбите най-добрите концентрации са в управлението на бизнеса, финансите, маркетинга и, ако има такива, продажбите.
Специални сертификати
Освен образованието, придобито в класна стая (или онлайн), целенасоченото обучение и сертификатите са други ценни компоненти на образованието на професионалист по продажбите.
Налични са няколко сертификата за много различни индустрии и всеки е насочен към определена част от индустрията. За ИТ индустрията, например, CompTIA предлага няколко сертификата, които търговците, продаващи ИТ услуги и продукти, трябва да имат предвид.
За да намерите какви сертификати се търсят в избраната от вас индустрия, потърсете в интернет сертификати, налични за вашата индустрия. Колкото повече пъти даден сертификат се появява в резултатите от търсенето, толкова по-вероятно е сертификатът да е този, който трябва да обмислите.
