Като цяло, когато решите да инвестирате във франчайз възможност със зряла, добре проектирана и управлявана франчайз система, предимствата надвишават негативите. Това е чудесен начин да станете собственик на бизнес, когато никога преди не сте предприемали тази крачка и нямате представа как да започнете. Но разбиране, ако франчайзинг е подходящ за вас и е от съществено значение за тези хора, които трябва да развият своите предприемачески мускули и вземат всички решения за това как трябва да се управлява техният бизнес, франчайзингът обикновено е грешен избор.
Дори когато решите, че франчайзингът може да е подходящ за вас, разбирането на предимствата и недостатъците на това да станете франчайзинг е важно.
Предимства на собствеността върху франчайз в една зряла система
Вашата способност да успеете в франчайзинг е пряко свързано до голяма степен с възможностите на избрания франчайзодател и представянето на другите франчайзополучатели, които ще споделят марката с вас. Незрелите или нововъзникващи франчайзодатели може да съдържат изключителни идеи, но с липсата на опит често идва липсата на капитал и липсата на адекватна подкрепа. Въпреки че със сигурност има значителни ползи, които могат да дойдат с избора на нов франчайзодател, тази статия ще се съсредоточи върху по-зряло франчайз предложение. Като цяло предимствата, установени във франчайзинга, включват:
Разпознаване и приемане на марката:
Има определено ниво на качество и последователност, което обществеността очаква от всеки маркови бизнес – включително собствени и франчайзирани местоположения. Има комфорт и усещане за по-малък риск при пазаруване на продукти и услуги в реномирани вериги. В края на краищата, при брандирана система, обществеността е започнала да очаква, че всяко местоположение ще изглежда по същия начин, ще има същото политики и процедури, имат подобни работни часове, цени, продукти, услуги, менюта и клиенти обслужване. Независимо дали продуктите и услугите на тази марка са превъзходни или посредствени, обикновено има аудитория, която желае да пазарува там тъй като продуктите и услугите отговарят на техните уникални нужди и те могат да разчитат на последователност от местоположение на място, независимо от пазар.
Съществуваща клиентска база
Не приемайте „анкета на един“. Имаме много успешен клиент, чийто баща започна бизнеса отначало преди петдесет години и синовете, които са придобили бизнеса от баща си, просто никога няма да го изядат храна. Дали харесвате или не даден продукт или услуга не е важно – критично е какво харесва и не харесва вашият клиент.
Потребителите разбират нивото на качество и цена, което желаят, и са склонни да пазаруват на маркови места, които задоволяват тази нужда. Това оползотворяване на съществуващите клиенти за марката, често създавани от други франчайзополучатели в системата позволява на франчайзите да се конкурират с утвърдени местни независими оператори и срещу по-големи франчайзинг и нефранчайз конкуренти на пазара. Да бъдеш част от добре оценена франчайз система може да донесе със себе си и предимството на акаунти в цялата система, разработени с течение на времето от франчайзодателя. За някои продукти и услуги по-големите предприятия търсят решения за нуждите от продукти и услуги и франчайзинг системите често могат да попълнят тази сметка.
Помагаме ви да започнете
Добре структурираните и управлявани франчайз системи ви предоставят тествани операционни системи, избор на място и помощ за разработка, тествани дизайни на магазини, строителни програми, намалено оборудване разходи, първоначално и напреднало обучение за ръководство и персонал, наръчници за работа, маркетинг и рекламни програми и другата необходима поддръжка, необходима за успешно стартиране на вашия бизнес.
Освен това получавате подкрепа от вашия франчайзодател, когато отворите и имате мрежа от други франчайзополучатели, които са били на ваше място и също могат да ви помогнат.
Други текущи ползи
Това включва вида и честотата на комуникациите, както и нивото на щаба и полева поддръжка франчайзодателят предоставя на своите франчайзополучатели. Също така, повечето зрели франчайзодатели вършат страхотна работа, като гарантират, че техните франчайзополучатели се възползват от покупателната способност на цялата франчайз система; получаването на инвентар и доставки на цена, по-ниска от тази на вашите конкуренти, може да бъде голяма полза.
Маркетингова сила на марката
Професионалният маркетинг е важен — доставен по правилния начин и с правилното послание. Чрез консолидиране на рекламните бюджети на някои франчайзополучатели в колективен бранд фонд, франчайзодателите могат да разработят професионално проектирани маркетингови материали на място за продажба, реклами, програми за тържествено откриване и други маркетингови материали, които независимите никога не биха могли да си позволят.
Притежаването на вашия бранд на пазар е мощно предимство пред конкуренцията. Чрез оползотворяване на комбинираната разходна способност на франчайз системата за реклама и след това съчетаване на задържаните потребителското търсене с целенасочен стратегически растеж чрез добавяне на нови местоположения на пазара, може да бъде критична маса постигнати. Наличието на достатъчно места на пазара за създаване на критична маса изтласква конкурентите, защото вашата марка е толкова удобна за достъп на клиентите.
С критична маса и добре разпознаваема марка идва много по-привлекателно място, където хората искат да работят. Освен това много местни франчайзополучатели следят кои други франчайзополучатели търсят добри служители и когато се появят възможности, те често споделят тези приложения и дори споделят служители. С появата на Закона за достъпни грижи, управлението на разходите за труд чрез по-добри инструменти за планиране и работа в мрежа с други франчайзополучатели по трудови въпроси също стават от голямо значение.
Недостатъци за франчайзополучателите в една зряла система
Не винаги е розово, когато станете франчайзополучател и, както споменах по-рано, франчайзингът не е правилният избор за всеки човек. Важно е да разберете ролята си на франчайзополучател. Освен това франчайзодателите не са равни – докато един франчайзодател може да бъде страхотна възможност, друг може да ви коства спестяванията ви. В други статии ще обсъдим надлежната проверка и разбирането как да разграничите страхотните системи от тези, които трябва да избягвате.
Загуба на независимост
Франчайзингът изисква от вас да се откажете от известна свобода от вземането на някои основни решения за това как искате да работи вашият бизнес. Например, не можете просто да добавите нови продукти и услуги или дори да премахнете тези, които предпочитате да не продавате. Вашият франчайзодател може да диктува вашето работно време и дори ценообразуването може да бъде определено или повлияно от франчайз системата. Не очаквайте да закупите инвентара си от когото и да изберете, дори ако този продавач има специална цена този месец; в повечето добре управлявани системи изборът на доставчици ще бъде направен вместо вас. За някои хора тази липса на независимост е най-сериозният недостатък на това да станат франчайзополучатели. Франчайз системите са структурирани така, че франчайзодателите имат правото да установяват правилата на марката и вие ще бъдете задължени да управлявате бизнеса си въз основа на стандартите на марката на франчайзодателя. Ако тази загуба на свобода е нещо, което няма да можете да толерирате, не ставайте франчайзополучател - никога няма да сте щастливи, независимо колко пари правите.
Прекомерна зависимост
Друг недостатък е, когато даден франчайз стане прекалено зависим от франчайз системата. Докато франчайзодателят уточнява методите за това как трябва да работите според стандартите на марката, единствено ваша отговорност е да управлявате и управлявате бизнеса си ежедневно. Никой няма да поеме това бреме от вас.
Когато франчайзополучателите разчитат изцяло на системата за своя успех, тяхната прекомерна зависимост причинява други проблеми. Например, докато франчайзодателят може да има национална или регионална реклама, ако франчайзополучателят не инвестира в местен маркетинг, той няма да доведе целеви клиенти до своето местоположение. Освен това, докато екипът за поддръжка на франчайзодателя е на разположение, за да ви помогне да вземете решения, работа на франчайзополучателя е да управлявайте бизнеса ежедневно и да се научите да управлявате бизнеса е от съществено значение за франчайзополучателя успех. Трябва да балансирате системните ограничения със способността си да управлявате собствените си дела.
Други оператори
Макар брандирането да е една от причините за присъединяване към франчайз система, тъй като то носи на вашите клиенти, които познават качество и последователност на това, което предлагате, най-големият риск за вашия бизнес е представянето на другите франчайзополучатели. Франчайзополучателите не се оценяват само по собственото си представяне, но и по това колко добре работят другите франчайзополучатели. Ако хотелската стая или банята са мръсни на едно място, обществеността предполага, че проблемът съществува в цялата система. Работете с вашите колеги франчайзополучатели, за да гарантирате, че всички работят според стандартите на системата.
Очаквания за доходи
Бъдещите франчайзополучатели понякога имат нереалистични очаквания за доходите, които ще спечелят от своя бизнес. Реалистичните очаквания са важни за всяко инвестиционно решение. Важно е в процеса на надлежна проверка наистина да разберете колко пари вероятно ще спечелите като франчайзополучател.
Франчайзинг нееластичност
Франчайз системите се управляват от договорите между франчайзодателя и всеки франчайзополучател. Често тези споразумения съдържат ограничения, които могат да повлияят на способността на франчайзодателя да прави промени, необходими за справяне с конкурентна заплаха.
Франчайзодателите може да не са в състояние да добавят местоположения към пазар или да ви позволят да преместите бизнеса си на пазар, тъй като друг франчайзополучател може да има териториални права, които не могат да бъдат посегнати. Също така, в онези държави, които са приели закони за взаимоотношенията, франчайзодателите могат да бъдат ограничени до какво действия, които могат да предприемат срещу несъответстващите франчайзополучатели, дори ако техните лоши действия нараняват вашите бизнес.
Други съображения
Ограниченията на франчайзинга понякога могат да бъдат нож с две остриета – те могат да направят франчайзингът успешен, но могат да бъдат и недостатъци за някои франчайзополучатели. Ограниченията може да са върху продуктите и услугите, които франчайзополучателите могат да предлагат; ограничения на размера и изключителността на тяхната територия; възможността за прекратяване на договора за неспазване на системата; добавената инвестиция, която често се изисква за преобразуване, ремоделиране или ново оборудване като условие за подновяване; разходите за прехвърляне и подновяване; и ограничения върху независимия маркетинг. Освен това добавените разходи за хонорари, реклама, допълнително обучение и други услуги потенциално намаляват приходите на франчайзополучателя.
Първо преценете дали франчайзингът е за вас. След това разберете предимствата и недостатъците и вижте дали недостатъците са нещо, с което можете да живеете. Имайте предвид това, което е важно за вас, когато оценявате всеки франчайзодател и не приемайте, че всяка франчайз възможност е една и съща.
