Във всеки един момент има милиони дрехи за продажба. eBay е много конкурентен пазар. Успешен продавачи трябва да направи допълнителната миля, за да предостави изключително обслужване, да опише артикулите точно и напълно и да следва всички правила на eBay.
Някои продавачи казват, че пазарът на дрехи в eBay е мъртъв, но други се радват на изобилни продажби и управляват добър бизнес, продавайки дрехи онлайн. Ключът е да намерите артикули с голямо търсене, недостиг и добри маржове на печалба. Ето осем начина да бъдете първокласен продавач на дрехи в eBay.
Винаги включвайте измервания
В най-добрия случай е много трудно, но най-вече невъзможно, да продавате дрехи онлайн, без да предоставите размери. Консенсусът за включване на измервания в eBay е около 50-50. Половината от продавачите на дрехи казват, че няма значение, дрехите ще се продават без мерки. Другата половина казват, че измерванията определено са необходими. Опитните продавачи знаят, че измерванията са важни за купувачите и много от тях няма да си направят труда да ги поискат, а просто ще се обърнат към друг продавач, който предоставя измервания.
Купувачите знаят, че различните марки работят по различен начин. Те ще измерят артикул, който пасва правилно, и ще сравнят тези измервания с дреха в eBay. Винаги включвайте мерки върху дрехите.
Показване на дрехи върху манекен
Вероятността да продадете дрехите си се увеличава, когато са показани на манекен. Това помага на купувача да визуализира как стои артикулът, как стои деколтето, дължината на артикула и как моделът изглежда отблизо и от разстояние. Кухи пластмасови манекени за торс могат да бъдат закупени от eBay за около 20 долара. Инвестицията в манекен ще се изплати многократно. Когато бюджетът ви позволява, винаги можете да преминете към форма на рокля или манекен в пълен размер.
Показване на 360-градусови снимки
Отново, помогнете на купувачите да визуализират артикула, както биха го носили. Покажете артикула на манекен и покажете снимки отпред, отстрани и отзад. Покажете снимки на всякакви декорации като ципове, интересни копчета, необичайни шевове или лога. Уверете се, че купувачът знае какво купува.
Добра идея е да включите снимки както на етикета с марка и размер, така и на етикета за съдържание. Това ви защитава като продавач, ако получите случай на артикул, който не е както е описан. Някои купувачи са по-склонни да гледат снимки, вместо да четат описание, така че оставете вашите снимки да разкажат историята.
Включете съдържанието на тъканта в описанието
Купувачите искат да знаят от какво е изработена дрехата. Някои купувачи имат алергии или чувствителност към тъкани и са много внимателни относно това, което могат да носят или дори да имат в дома си. Например, алергиите към заешка коса (ангора) са често срещани и причиняват кихане, хрипове, сълзене на очите или хрема. Някои купувачи могат да носят само памук поради чувствителност на кожата. Добра идея е да направите снимка на етикета на дрехата, показващ съдържанието на плата, така че никога да няма въпроси относно плата.
Включете инструкции за пране
Заедно със съдържанието на тъканта, купувачите искат да знаят за грижата за тъканта. Някои ще избягват предмети, които могат да се почистват само на химическо чистене. Не забравяйте да споменете инструкциите за пране на дрехите, особено ако са само химическо чистене или само ръчно пране.
Включете името на марката, цвета и вида на артикула в заглавието
eBay се ръководи от търсене. Купувачите търсят това, което искат, и търсачката съпоставя тяхното търсене с артикули за продажба. Важно е да използвате правилните думи при търсене, за да може купувачът да намери вашия артикул. Винаги включвайте името на марката, дори ако смятате, че не се споменава за работа.
Някои купувачи търсят Walmart или Целеви марки магазини. Други популярни достъпни модни марки, които се представят добре в eBay, са Cato, Dress Barn, Express, Aeropostale и Old Navy. (Вижте някои други страхотно продавани марки.) Винаги включвайте цвят в заглавието. Купувачите може да се нуждаят от конкретен цвят за събитие като футболен мач, събитие на женски клуб или за носене на работа.
Предложете щедра политика за връщане
Купуването на дрехи от интернет е трудна работа. Купувачите могат да закупят вашия артикул, ако не могат да го върнат, защото не пасва. Купувачите искат да знаят, че могат да върнат или заменят артикули, които не пасват правилно. Уверете се, че предлагате 30-дневна или по-дълга политика за връщане, така че купувачът да има време да реши дали иска да задържи артикула или да го върне.
Наличието на щедра политика за връщане помага на продажбите повече, отколкото вреди на продажбите. Според алгоритъма за търсене на eBay има 30-дневна или по-дълга политика за връщане ви помага да поставите по-високо в търсенето. И ако артикулът бъде върнат, просто го препродайте. Винаги включвайте отказ от отговорност в правилата си за връщане, че артикулът трябва да бъде върнат в оригинално състояние с етикети, ако е приложимо. Това не позволява на купувача да върне повреден артикул.
Избягвайте да продавате артикули с висока възвръщаемост
Ако се притеснявате за висок процент на възвръщаемост, избягвайте да продавате артикули, които се считат за наети. Тези видове артикули включват официални рокли, булчински облекла, дрехи за кръщене за бебета или смокинги за мъже. Помислете дали артикулът може да се носи само веднъж за специално събитие. Има много други артикули за продажба, които няма да бъдат върнати. Продажбата на дрехи в eBay е доходоносен бизнес. Използваните дрехи са в изобилие и са евтини в магазините за втора употреба.
Актуализиран от Сузане А. Уелс
