Представител по продажбите на храна за домашни любимци Описание на длъжността: Заплата, умения и много повече

Търговските представители на продукти за домашни любимци, известни също като представители на производителите, отговарят за маркетингови продукти като храни, лакомства, добавки, играчки, легла, клетки, аксесоари и други стоки, свързани с животни. Всички търговски представители работят под наблюдението на мениджър по продажбите, докато се стремят да намерят места за продажба на дребно, готови да съхраняват техния продукт.

Има два вида позиции на търговски представители: вътрешни продажби и продажби на място. Позициите за вътрешни продажби не включват много, ако има такива, пътувания, тъй като разговорите за продажби с потенциални клиенти се правят по телефона. Позициите за продажби на място изискват чести пътувания през определена територия като представители посещават лично търговски обекти, за да продават продукти или да предоставят обучение, свързано с техния продукт линии.

Задължения и отговорности на представителя по продажбите на храна за домашни любимци

Тази работа обикновено изисква способност за извършване на следната работа:

Идентифицирайте нови клиенти, като търсите онлайн бизнес обяви, следвайки потенциални клиенти от съществуващи клиенти и посещавайки търговски изложения и конференции
Свържете се с нови и съществуващи клиенти, за да обясните продуктите и как те са полезни за домашни любимци
Внимателно следете контактите, промоционалните дейности и обема на продажбите
Помогнете на клиентите да изберат храна за домашни любимци и аксесоари, които да отговарят на нуждите, продуктовите спецификации и разпоредбите на техните домашни любимци
Подчертайте характеристиките на продукта и обяснете възможностите и ограниченията на продуктите
Отговорете на въпроси на клиенти относно цените и наличността на продуктите
Договаряне на цени и условия на споразумения за продажба и обслужване
Изготвяне на договори за продажба и предаване на поръчки за обработка
Сътрудничете с колеги за обмен на информация, като например стратегии за продажба и маркетингова информация
Проследете клиентите, за да се уверите, че са доволни от покупките си
Дайте демонстрации, които подчертават полезните качества на продукта

Търговските представители на продукти за домашни любимци могат също да се специализират в продажбата на определени от тях продукти на определен тип продавач, като ветеринарни клиники, вериги магазини за домашни любимци или големи търговски изложения. Други могат да се специализират в продукти за специфични видове като кучета, котки или коне.

Успешните търговски представители също имат потенциала да се издигнат до позиция на регионален мениджър продажби, където те отговарят за надзора на екипа по продажбите и предоставят обучение и подкрепа на продажбите представители.

Заплата на представител по продажбите на храна за домашни любимци

Компенсацията в тази професия може да се основава на комисионна, заплата или комбинация от двете. Като цяло представителите на продуктите се възползват от някакъв вид бонусна система, за да възнаградят изключителното представяне, когато постигнат определени етапи на продажбите.

Тези лица, работещи в областта на продажбите, често получават допълнителна компенсация и предимства като платени пътни разходи, използване на служебен автомобил и разходна сметка за забавление на клиенти.

Бюрото по труда и статистиката на САЩ предоставя информация за заплатите на търговските представители на едро и производството:

Средна годишна заплата: $61,660 ($29,64/час)
Топ 10% годишна заплата: $122,770 ($59,02/час)
Долните 10% годишна заплата: $29,140 ($14,01/час)

Източник: Бюро по трудова статистика на САЩ, 2018.

Образование, обучение и сертифициране

За да се квалифицирате като търговски представител на продукти за домашни любимци, трябва да имате следното:

Академията: Повечето търговски представители на продукти за домашни любимци имат поне бакалавърска степен по бизнес, маркетинг или в областта, свързана с науката за животните. Опитът на търговски представител на продукти за домашни любимци трябва да включва солидни познания за животновъдната индустрия, публично говорене и маркетингови техники. Повечето нови служители ще преминат през фирмена програма за обучение, преди да започнат кариерата си в продажбите.
Сертификация: Има няколко добре познати програми за сертифициране за работещите в индустрията за продажби. Една високо ценена програма за сертифициране се предоставя от Фондацията за изследване на образованието на представителите на производителите (MRERF). MRERF предлага сертифициране като Сертифициран професионален представител на производителя (CPMR) или като Сертифициран специалист по продажбите (CSP).
Членство: The Американска асоциация за продукти за домашни любимци (APPA) е най-известната членска група за търговски представители на продукти за домашни любимци. Тази търговска асоциация провежда пазарни проучвания, осигурява образователни семинари и организира Global Pet Expo всяка година. Тяхното национално проучване на собствениците на домашни любимци е високо ценено в индустрията и предоставя подробна информация относно използването на продукти и услуги от собствениците на домашни любимци. Друга членска група е Национална асоциация на агентите на производителите, който предлага проучвания за пазарни проучвания, възможности за продължаващо обучение и местни мрежови събития за агенти на производители (включително тези в индустрията за домашни любимци). Въпреки че не е специално фокусирана върху професионалистите в индустрията за домашни любимци, тази група предлага голямо количество подходяща поддръжка при продажбите.

Умения и компетенции на търговския представител на храна за домашни любимци

Има определени качества, които трябва да притежавате, за да успеете в продажбите:

Вербална и писмена комуникация: Способността да продавате продукти за домашни любимци устно, както и в писмени имейли, писма и презентации на клиенти
Междуличностни умения: Способността да се култивират и поддържат отношения с клиентите, за да се развие лоялна клиентска база
Компютърни умения: Способността да се използва софтуер за анализиране на данни за продажбите, изготвяне на отчети и справяне с различни административни задачи
Физическа издръжливост: Способността да повдига тежки кутии, както и да пътува и да стои прав за дълги периоди от време
Самоувереност: Способността да се обаждате на нови клиенти и да правите презентации с увереност и убедителност
Самоконтрол: Способността да се справяте със стреса и спокойно да изпълнявате целите за продажби, за да осигурите сигурност на работата и стабилен доход

Перспективи за работа

The Бюро по трудова статистика на САЩ заявява, че работните места за търговските представители в производството се очаква да нараснат с 5% до 2026 г. Очаква се възможностите за работа в областта на продажбите да растат толкова бързо, колкото средното за всички кариери, така че конкуренцията трябва да остане силна за тези позиции. Очаква се конкуренцията да бъде особено стабилна в индустрията за продажба на продукти за домашни любимци, тъй като тези работни места имат потенциал за висока печалба.

Пазарът на продукти за домашни любимци е индустрия с 50 милиарда долара годишно, така че потенциалът за печалба трябва да остане стабилен за тези, които могат да намерят позиции в тази бързо развиваща се среда на продажби.

Работна среда

Позициите за вътрешни продажби работят главно в офис среда, работейки с нови и съществуващи клиенти по телефона и чрез уеб технология, включително чатове, имейл и видеоконференции.

Търговските представители на място често пътуват из определена територия, за да продават продукти на клиенти или да предоставят обучение, свързано с техните продукти. Тяхната територия може да обхваща малък регион или няколко държави, което изисква дълги периоди далеч от дома. Когато времето позволява, офис работата може да се извършва на лаптоп от самолет или бюро в хотелска стая.

Работен график

Повечето търговски представители в производството работят на пълен работен ден, а много работят повече от 40 часа на седмица.

Как да си намеря работа

ПРИЛОЖИ

Вижте ресурси като Наистина, ZipRecruiter, и SimplyHired за най-новите обяви за работа. Също така се свържете със собственици на домашни любимци, магазини за домашни любимци и ветеринарни клиники, за да научите за най-популярните и препоръчани храни и аксесоари за домашни любимци. След това се свържете с производителите на тези продукти, за да попитате за възможностите за продажба.

НАМЕРЕТЕ ВЪЗМОЖНОСТ ЗА ДОБРОВОЛЕЦ

Членство в организации като Американска асоциация за продукти за домашни любимци (APPA), Асоциацията на дистрибуторите на индустрията за домашни любимци (PIDA) и Национална асоциация на агентите на производителите може да предложи възможности за работа в мрежа и обучение за амбициозни търговски представители.

Сравняване на подобни работни места

Хората, които се интересуват от продажбата на храни и консумативи за домашни любимци, също трябва да обмислят следните кариери:

Рекламен агент по продажбите: $51,740
Представител за обслужване на клиенти: $33,750
Застрахователен агент по продажбите: $50,600
Специалист по връзки с обществеността: $60,000
Мениджър покупки, купувач или агент по покупки: $67,600