Какво е необходимо, за да станете успешен онлайн търговец и интернет предприемач? Твърде често определяме успеха от гледна точка на остарели показатели, набивани ни от училищата, работното място и медиите.
Проблемът е, че голяма част от това, което е имало смисъл в индустриалната ера (т.е. 19th, 20thвек) е остарял в днешното все по-базирано на информация общество. Признайте си, ние работим, играем и взаимодействаме по различен начин, отколкото преди сто, петдесет и дори пет години. Правилата за бизнеса също се промениха радикално през последните години, до голяма степен благодарение на интернет и социална медия. От само себе си се разбира, че бизнесите, които използват силата на интернет и социалните медии, ще бъдат бизнесите, които процъфтяват; докато тези, които не желаят да се променят и адаптират, ще изчезнат.
Освен това днес балансът между професионалния и личния живот и социалната отговорност стават все по-важни. Виждаме тенденция компаниите да предлагат повече време за почивка, удобства на място и дори платени почивни дни за дейности от типа на общественополезен труд.
Като се има предвид често ярък контраст между традиционните работни места и онлайн предприемачеството, защо не разгледаме някои от тези разлики и по този начин очертайте накратко какво е необходимо, за да успеете в днешния онлайн свят? По-конкретно, нека разгледаме седем неща, които всички успешни предприемачи правят в дигиталната ера.
Тези умения е добре да притежавате, ако работите за компания, и особено полезни, ако искате да напуснете работата си и започнете онлайн бизнес.
1. Прегърнете предприемаческо обучение и образование
Никога не е твърде рано да изградите своята предприемаческа ДНК. Това изисква ориентирано към живота отношение към ученето, за разлика от традиционното, фокусирано върху работата обучение и академичните среди.
Чета книги, посещавайте обучителни събития и семинари на живои не забравяйте да се свържете с други съмишленици с подобни цели. В допълнение към работата в мрежа на събития на живо, не забравяйте да използвате най-големия в света професионален сайт за работа в мрежа, LinkedIn.
Много колежи и университети предлагат безплатен достъп до онлайн класове и програми и има много сайтове, които предлагат „майсторски класове“ за развиване на нови умения и опит. Все повече компании ценят уменията и опита пред формалното образование.
Изводът е, че ако непрекъснато се потапяте в информация за предприемачеството и се обграждате с хора с подобно мислене, ще развиете своята предприемаческа ДНК много по-бързо.
2. Наблегнете на уменията за решаване на проблеми
Спомняте ли си, че вашият учител в първи клас ви попита какъв искате да станете, когато пораснете? Нормално е децата (и техните родители) да се стремят към определени професии (напр. лекар, адвокат, пожарникар, полицай, футболист и т.н.). Не е ли по-смислено обаче да се определи какво проблеми искате да разрешите в живота (напр. лек за рак; изграждане на електрически автомобили) и умения ще трябва да постигнете целите си?
Като предприемач е по-полезно да помислите какви проблеми искате да разрешите. Когато знаете с какви проблеми се сблъскват вашите клиенти и вашия пазар и се фокусирате върху разработването на решенията, ще бъдете на ясен път към успеха. Забележете, ако сте служител; чудесен начин да станете много по-ценни за вашия работодател е да не мислите каква е вашата работна роля; а по-скоро помислете за проблемите, пред които е изправен вашият работодател, и му помогнете да разреши този проблем.
3. Разкажете своята лична история
Въпреки че лични истории за провал, изкупление и триумф – автентични и други – управляват днешния информационно-развлекателен ефир, не се отклонявайте от тях, когато изграждате вашите онлайн взаимоотношения. Те подобряват вашия фактор „познавам, харесвам и се доверявам“ с потенциални клиенти и абонати, подобряват репутацията ви и изграждат доверието във вашия бизнес.
Втората най-посещавана страница на уебсайт обикновено е страницата „Относно“, защото хората искат да осъществят човешка връзка. Те искат да знаят повече за хората зад компанията, уебсайта и продуктите. Използвайте силата на историята, за да развиете по-дълбоки връзки с вашите потенциални клиенти, клиенти и партньори.
В бизнеса има поговорка, че „колкото повече разказваш, толкова повече продаваш“; и разказването на вашата лична история за това защо правите това, което правите и защо това е вашата мисия и страст, може да извърви дълъг път към изграждането на връзка и доверие с вашите перспективи и клиенти.
4. Възползвайте се от изкуството на блоговете и социалните медии
Уменията за писане никога няма да излязат от мода, дори когато средствата и устройствата, използвани за представяне на идеи в текстова форма, се развиват. Трябва да сте гъвкави към различни видове споделяне на информация, от туит от 240 думи до блог, посветен на ниша, до други области във вселената на социалните медии. Цялото писане на писма и доклади в гимназията наистина има присъща бизнес стойност.
Все повече хора насочват маркетинговите си бюджети към маркетинг на съдържанието защото това е мощен начин да достигнете до хора, да привлечете публика, да разкажете историята си (вижте по-горе) и в крайна сметка да получите резултата, който търсите (регистрация, продажба, връзка и т.н.). Блоговете и социалните медии са чудесен начин за достигнете до аудиторията си и увеличете крайния резултат.
5. Научете маркетинг „в реалния живот“.
Маркетингът е любима тема във всички топ бизнес училища, но е необходимо нещо повече от учене по книги и странен казус, за да го овладеете. Разберете същността на личния и бизнес брандиране, както и практични инструменти за брандиране (напр. уебсайт .com с името на вашата компания; електронни книги, видеоклипове с инструкции, бюлетини и др.).
Излезте на събитие на живо, присъединете се към групи за работа в мрежа и т.н. да се свържете със собственици на бизнес от „реалния живот“, които са в окопите всеки ден и желаят да споделят какво работи и какво не работи в техния бизнес. Дори и да е в друга индустрия, можете да приложите много от техните стратегии и тактики към собствения си бизнес.
Друга възможност е да слушайте бизнес подкасти с предприемачи, собственици на бизнес и лидери на мисълта.
И накрая, голям ключ към успеха е постоянно да тествате нови неща и да проследявате какво работи. Влизане с нагласата, че 9 от 10-те нови неща, които опитате, ще се провалят, но че едно нещо, което успее, може да бъде пълна игра промяна на вашия бизнес ще ви подготви за умствената сила, от която се нуждаете, за да пренесете бизнеса си от мястото, където сте, до мястото, където искате да бъде.
6. Интеграция между работа и личен живот срещу баланс между работа и личен живот
В университета и на обикновеното работно място сте бомбардирани от мисли за така наречения баланс между работа и личен живот. За начинаещ предприемач това е чужда концепция, защото често е невъзможно да отделите „работата“ по изграждането на бизнес от други части на живота си. Затова прегърнете професионалния живот интеграция както правят успешните онлайн търговци, с помощта на стратегии за управление на времето и делегиране на задачи, след като преминете отвъд самостоятелното предприемачество.
Изнесете задачи като маркетинг в социалните медии, наемете виртуален асистент и избягвайте микро-управлението на вашия бизнес, докато расте. Аз лично не вярвам в догмата "24/7 суматоха", която толкова много гурута на успеха преподават, и вярвам във важността на много балансирания баланс между работата и живота.
В крайна сметка искате да сте в позиция, в която прекарвате по-голямата част от времето си в работа върху бизнеса си, а не в бизнеса си. Това означава, че се фокусирате върху неща с по-голяма картина като бизнес стратегия и иновации и не изпълнявате задачи от по-ниско ниво, които могат да бъдат възложени на външни изпълнители или извършени от служител.
7. Вие сте 24/7 мрежа!
Онлайн предприемачеството се поддава грандиозно на истинска работа в мрежа за хора, които го правят правилно. Възползвайте се от места като LinkedIn, за да се срещнете с хора с подобно мислене, които са по-успешни от вас – или преминават през подобни проблеми на растежа. Интернет ви предлага огромна възможност да обменяте идеи и опит с глобална аудитория, да разгласите името и бизнеса си там и да управлявате репутацията си в интернет.
Онлайн предприемачеството изисква страст, воля за нестандартно мислене и идеи, които се превръщат в жизнеспособен, устойчив бизнес. Отделете време да се поучите от грешките си и продължете да вървите към дългосрочните си цели.
