Прочитането на тези често срещани грешки в бизнес плана, преди да напишете такъв, ще направи задачата много по-лесна – и ще даде на вашето ново бизнес начинание много по-голям шанс за успех.
Без да си правя труда да напиша.
Това е най-честата грешка. Предприемачите са изпълнители, така че е естествено да искат да се захванат с нещата и да ги свършат – особено когато имат идея, че са развълнувани от бръмченето в главите си.
Но кой не е чувал поговорката „Който не успява да планира, планира да се провали?“ И това е съдбата на почти всеки бизнес, който някой започва без бизнес план; провал. Така че да, трябва да напишете бизнес план.
Не е задължително да се нуждаете от пълномащабна официална версия на бизнес план, професионално опакована в класьор (вижте следващата точка за целта), но трябва да имате такава.
Не сте наясно с целта на вашия бизнес план.
Бизнес планът по същество е решение на проблем, като проблемът е как ще превърнете визията си за успешен бизнес в реалност.
Така че защо изготвяте бизнес план? За да убедите потенциален заемодател да ви даде бизнес заем ли? Привличане на инвеститори? Разберете дали вашата нова бизнес идея наистина може да се превърне в жизнеспособен бизнес? Да служите като план за вашия успешен старт?
Целта на вашия бизнес план ще повлияе на всичко - от количеството изследвания, които трябва да преминете, през това как ще изглежда формата на готовия план. Ако всичко, което искате да направите, е да разберете дали една бизнес идея е добра, за която може да си струва да разработите бизнес план, използвайте тези пет въпроса, за да разберете дали идеята за вашия бизнес план си заслужава.
Няма ясен бизнес модел.
Успешният бизнес трябва да носи печалба. Учудващо е колко хора, които започват малък бизнес, изглежда не схващат този основен факт или са невероятно умели да го игнорират.
Планирането да продадете нещо не е бизнес модел; бизнес моделът е план за генериране на приходи над вашите разходи. Можете да направите най-добрия капан за мишки в света, но ако ви струва $90, за да направите всеки един и хората са готови да платят само $10 за един, няма смисъл да го правите като бизнес.
Във всеки случай, ако това ви доставя лично удовлетворение и смятате, че цената е справедлива, направете го. В противен случай забравете за това и преминете към бизнес идея, която има потенциал за печалба. Бизнесът с професионалисти и услуги може да бъде истински капан в задънена улица, ако нямате установен ясен бизнес модел.
Не прави достатъчно изследвания.
Друга често срещана грешка в бизнес плана е липсата на достатъчно проучване, за да се свърши работата. Вашият бизнес план ще бъде толкова добър, колкото изследванията, които сте вложили в него. За да отговоря на централния въпрос "Ще работи ли?" трябва да намерите отговорите на цял набор от други въпроси, от "Какви са текущите тенденции в тази индустрия?" до „Как ще това бизнесът се противопоставя на това, което правят неговите конкуренти?" И колкото по-пълни са отговорите на въпросите, толкова по-добре ще бъдете подготвени да започнете новия си бизнес или да оставите идеята и да се преместите На.
Всеки раздел от бизнес плана ще се нуждае от проучване, с изключение на резюмето. За щастие, много от необходимите изследвания могат да бъдат направени онлайн, но няма как да заобиколите факта, че писането на бизнес план е много работа.
Игнориране на пазарните реалности.
Вие и това, което искате да направите, сте само половината от уравнението за започване на успешен бизнес. Пазарът е другото. Можете да имате най-добрия продукт или услуга в целия свят за продажба, но няма значение, ако никой не желае да ги купи. Това е една основа, неподлежаща на обсъждане пазарна реалност. Така че е изключително важно да тествате продукта или услугата си на пазара, преди да опитате да основавате бизнес върху продажбата им.
Ако искате да продавате продукти, опитайте да ги продавате на местни места, като фермерски или битпазари и местни търговски изложения, продавайки малки партиди онлайн чрез eBay или Etsy, използване на фокус групи за измерване на интереса или раздаване на безплатни мостри и събиране на обратна връзка от хората за тях.
Ако искате да продавате услуги, проучвания с потенциален интерес или фокус групи могат да работят добре. Направи си сам пазарно проучване обяснява как можете да направите свое собствено пазарно проучване, включително съвети за проектиране на проучвания и въпросници.
Конкуренцията е друга пазарна реалност, с която трябва да се справите адекватно във вашия бизнес план.
Не е достатъчно просто да посочите кои са те; ти трябва да проучете какво прави конкуренцията и обяснете конкретно как ще се противопоставите на това, което правят, за да спечелят пазарен дял.
Трябва да сте сигурни, че вземате предвид цялата конкуренция. Не мислете само за онези конкуренти, които управляват абсолютно същия вид бизнес; мислете и странично, за да сте сигурни, че идентифицирате всички конкуренти. Например един бъдещ магазин за цветя не се конкурира само с други магазини за цветя в определен район; също така се конкурира с всички други местни фирми, които продават цветя, включително хранителни магазини и търговци на дребно с големи кутии и онлайн продавачи на цветя.
Това не означава, че трябва да посочите всеки потенциален конкурент във вашия бизнес план и да обясните как ще спечелите конкурса с тях, но трябва да изброите и обясните как ще се справите с потенциалната заплаха от всеки тип конкуренция на най-малко.
Не извършва задълбочена финансова подготовка.
Когато погледнете раздела Писане на финансовия план на бизнес плана, ще видите, че трябва да съберете три финансови отчета:
- отчета за доходите
- прогнозата за паричния поток
- баланса
За да направите това, трябва да разберете колко пари са ви необходими, за да започнете и управлявате своя бизнес и направете обосновани предположения за това колко пари ще донесе вашият нов бизнес през първата си година операция.
Има две често срещани грешки, които хората правят, когато се заемат с този раздел от бизнес плана.
Първият е нереалистично отношение към техните разходи. Хората често пропускат изцяло разходите или подценяват цената на определени разходи. Внимателното проучване ще предотврати тази грешка.
Второто е да сте прекалено оптимистични относно перспективите на вашия нов бизнес. Надявате се новият ви бизнес да върви добре. Не бихте избрали да го започнете по друг начин, но не трябва да позволявате на оптимизма ви да ви накара да създадете прекалено розови прогнози за паричния поток.
Оставете бизнес плана си настрана, след като сте го написали.
Ако напишете бизнес план, използвате го, за да получите заем и никога повече не го поглеждате, губите по-голямата част от стойността му. Бизнес планът е точно това; план за това как вашият нов бизнес ще успее.
Отнасяйте се към него като към първия документ за планиране на вашия нов бизнес и докато преминавате през началния период и след това, редактирайте и добавяйте към него, ако е необходимо. Двойка добри първи допълнения към вашия бизнес план са Декларацията за визия и Декларацията за мисията; създаването им ще затвърди целите ви и ще се увери, че няма да бъдете отклонени.
Вашият оригинален бизнес план също ще бъде полезен справочен документ, когато правите текущото бизнес планиране, което се изисква за успешен бизнес. Например вижте Планиране за бърз старт за малкия бизнес за инструкции как да създадете план за действие за вашия малък бизнес.
Не забравяйте, че не всеки бизнес план си струва да бъде завършен
Когато пишете бизнес план, отговорът на основния въпрос "Ще работи ли?" не винаги е положителен.
И това е добре. Това означава, че бизнес планът върши работата си да ви покаже дали дадена бизнес идея си струва или не и ви спестява потенциално огромни суми пари и време.
Обикновено това откритие се случва по време на работата по бизнес плана, а не в края. И това е моментът да спрете да разработвате този конкретен план.
Ако откриете, например, че пазарът за предложения от вас продукт е наситен, докато работите върху раздела за анализ на конкуренцията на бизнес плана, няма смисъл да продължавате и да си правите труда да изготвяте финансови отчети – времето ви е много по-добре прекарано в измислянето на друга бизнес идея, която може да е по- работещ.
Постоянството и решителността са страхотни качества, които предприемачите трябва да притежават – докато не се превърнат в глупава упоритост и не ви попречат да постигнете това, което бихте могли да постигнете. Това може да бъде най-лошата грешка в бизнес плана от всички.
