Кооперативните фондове на доставчици са вид промоционални пари, които много доставчици предлагат, за да помогнат за насърчаване на продажбите на продукти чрез техните партньори за търговия на дребно.
Това е в най-добрия интерес на продавачи и търговци на дребно че продуктите се продават добре и затова продавачите обикновено отделят кооперативни средства. И все пак, много търговци на дребно може да не знаят, че оставят пари за маркетинг на масата. Научете повече за кооперативните фондове на доставчици, за да можете да разберете дали вашите доставчици ги предлагат.
Какво представляват кооперативните фондове?
Повечето доставчици разполагат със средства, заделени за насърчаване на продажбата на техните продукти в магазините за търговия на дребно. Тези кооперативни фондове са един пример за по-големи маркетингова стратегия наречена кооперативна реклама. Като цяло кооперативната реклама включва партньорства по веригата на доставки, за да помогне на продуктите да стигнат до крайния потребител.
Въпреки че повечето доставчици имат кооперативна програма в бюджета си, те може да не я рекламират. От една страна, доставчиците може да спестяват тези средства за по-големите си сметки като начин да стимулират закупуването на стоки. В други случаи продавачът използва средствата, за да постави реклама на общия пазар, за да създаде разпознаваемост на марката. Въпреки че тази реклама ви помага, тъй като е по-вероятно клиентът да купи продукт, ако е чувал за марката преди, тя не влияе пряко на вашите продажби.
Как работят кооперативните фондове
Обикновено търговец на дребно ще натрупа кооперативни средства, докато закупува продукти от своите доставчици. Тази сума обикновено варира от 1% до 3% от покупките на стоки във вашия магазин. Много доставчици ограничават или ограничават сумата, която са готови да дадат на търговец на дребно въз основа на покупките на търговеца на дребно от годината до момента. Така че, колкото повече купувате, толкова повече от тези средства получавате.
Има и вариации в това как доставчиците ви позволяват да използвате средствата. Те все още може да очакват да платите част от сметката за всяка промоция. Например, някои кооперативни планове плащат 50% от цената на конкретна промоция. Така че, дори ако имате натрупани средства от $2000, но вашата кампания струва само $1000, вашият доставчик ще плати само $500 от тази конкретна промоционална цена.
Някои доставчици позволяват повече място за преговори за това как можете да използвате кооперативни фондове. Други предлагат бонус средства, за да помогнат за популяризирането на нов продукт
Как да използвате кооперативни фондове на доставчици
Най-доброто използване на кооперативните фондове е да насърчавате продажбата на продукта на продавача във вашия магазин. Например доставчиците имат дисплейни реклами за билбордове или вестници или автобусни пейки, които имат места в рекламата (понякога наричани дупки за понички), за да вмъкнете информацията за вашия магазин – адрес, телефонен номер, уебсайт и т.н. Тези реклами обикновено са безплатни за вас, което означава, че разходите за създаване на рекламата вече са платени.
Но крайното използване на кооперативните фондове е да накарате продавача да плати за поставянето на рекламата. Мислете за това по този начин; ако закупите продукти на стойност $20 000 от продавач, той най-вероятно е запазил $200, за да ви помогне да ги продадете. Помолете ги да платят за поставяне на малка реклама за техните продукти с тези пари.
Често можете да направите каталог на доставчиците, давайки на всеки отделна страница и да ги таксувате, за да бъдат в книгата (използвайки кооперативни средства). Това е успешна техника и имиджът на марката за търговия на дребно може да бъде повишен с използването на висококачествени изображения и реклами от доставчици.
Уверете се, че вашите доставчици не се опитват да смесват кооперативни средства с намаление на долара за бавнооборотен инвентар. Вместо да използвате кооперативни средства за плащане на намаления, по-добрият план за действие е да получите разрешение за връщане (RA) от доставчика и да използвате този кредит за закупуване на по-добре представящи се инвентари. Спестете вашите кооперативни долари за истински промоции.
Не забравяйте да попитате за кооперативни фондове
Истината е, че за много по-малки търговци на дребно продавачите никога не споменават инструменти като кооперативни фондове. намаление на пари или връщане на инвентара, за да ви помогне да продадете техните стоки. Можете ли да ги вините? Това означава, че продавачът прави по-малко пари - поне в краткосрочен план.
От вас зависи да сте проактивни в достъпа до тези инструменти за продажби, за да помогнете на вашия магазин. Попитайте вашия доставчик за това. Те може да ви кажат, че ще трябва да увеличите покупките си, за да получите достъп до средствата. Но ако оценявате инвентара си правилно, купуването на повече продукти от продавач, който има по-висок оборот, може да бъде правилната формула. С други думи, спрете да купувате от хората, които няма да помогнат, и започнете да купувате от тези, които ще помогнат.
Ключови изводи
- Кооперативните фондове на доставчици са вид промоционални пари, които доставчиците предлагат, за да помогнат за насърчаване на продажбите на техните продукти чрез техните партньори за търговия на дребно.
- Наличните средства обикновено се основават на процент от общата сума, която търговецът на дребно харчи с този конкретен доставчик.
- Търговците на дребно могат да използват тези средства, за да компенсират разходите за поставяне на реклами или провеждане на други промоции на продукти от тези доставчици в техния магазин.
