Hot sheet е термин, използван за описване на отчет от услугата за многократни списъци (система) за нова или скорошна дейност в MLS. Обикновено ще покаже новите обяви, промените в състоянието и промените в цените след прегледа на последния горещ лист. Някои просто показват дейността от предишния или текущия ден. С други можете да изберете дата или период от време, като например миналата седмица.
Когато имате обяви, важно е да наблюдавате пазарната активност, която е свързана с вашите изброени имоти. Конкурентни домове или обяви за земя ще излязат на пазара, ще бъдат продадени или изтеглени и ще има промени в цените. От името на вашите продавачи, вие трябва да сте наясно с това и да ги информирате за промените на пазара.
Можете дори да споделяте горещи доклади с някои клиенти. Поради многото страници и отчети за пазарна статистика, някои от вашите по-аналитични клиенти може наистина да харесат подробностите. Знаете ли, адвокати, счетоводители, собственици на фирми и т.н. Те наистина обичат да получават тези доклади. Ще ги изпратите само когато ни казват нещо ново и забележително, а не всеки ден.
Нови обяви, които се конкурират с вашата обява
Има определена връзка между продажната цена и търсенето и предлагането на недвижими имоти. Ако се появят нови обяви, които са подобни и в същия район като вашия, важно е да знаете и да оцените възможния ефект от тези допълнителни конкурентни имоти.
С увеличаването на инвентара има повече, от които купувачът може да избира. Това може да означава, че намалението на цените е най-малкото отворено за обсъждане, ако няколко нови имота излязат на пазара в конкуренция.
Офертите са премахнати от пазара или продадени
Промени в статуса, като изтеглени обяви, такива, които са по договор, или такива, които продават, могат да повлияят на цената на вашите сравними обяви.
Един набор от данни, който се пренебрегва от повечето агенти за недвижими имоти, е „степента на усвояване“. Имоти идващи на пазара и напускането, както и колко време остават на пазара са променливите в степента на усвояване изчисление.
Както беше обсъдено по-горе, увеличенията или намаленията на инвентара могат да повлияят на ценообразуването на конкурентни обяви в дадена област. Ако инвентарът падне по някаква причина, може да сте в състояние да увеличите цената на вашата обява (или да отложите премахването й), за да отразите по-малко домове, от които да избирате. Може да е тактика в популярен район с бързооборотни имоти.
Промени в цените на конкурентни имоти
Излишно е да казвам, че ако сравними и конкурентни обяви в даден район понижават или повишават цените, Агентът по недвижими имоти трябва да е наясно и да съветва клиентите си за всички необходими действия по отношение на тях част.
Пазарната оценка е непрекъснат процес и не може да бъде оставена да стагнира. Ако има седем жилища в подразделение за продажба, включително вашата обява, и три или четири значително понижават цените си, трябва да сте наясно и да действате съответно.
Може да работи и по друг начин също толкова лесно. Ако тези 7 имота спаднат до инвентар от само 3 налични, може да сте в състояние да повишите цената. Ако искате да впечатлите клиент за обява, обадете му се и му кажете, че искате да говорите за увеличение на цената!
Продадените конкурентни имоти изискват нов сравнителен пазарен анализ
Когато се продават сравними и конкурентни имоти в даден район, продажната цена е малко информация, която искате веднага. Когато се появят на горещия лист, може да искате да повдигнете своя оригинален CMA и направете корекции. Може да има промяна на цената във вашия план въз основа на резултатите.
Всъщност може да правите нов CMA във всяка от няколко ситуации. Твърде много агенти описват имота и след това просто чакат купувач. Ако сте на бърз пазар, това ще свърши работа. Ако вашата обява достига това, което смятате за твърде много дни на пазара, направете още един CMA.
Ако работите с купувачи, трябва също така да правите CMA на изброени сравними имоти, за да им помогнете да сравняват стойността.
