Провеждането на печеливша маркетингова кампания на конференция е от решаващо значение за постигане на целите ви за присъствие. А в дигиталната ера интернет играе важна роля за достигане на потенциални клиенти по ефективен и рентабилен начин. Повечето производители на конференции биха казали, че онлайн маркетингът е улеснил значително достигането до целевите аудитории, но все пак трябва да сте организирани и подготвени да измервате ROI на всяка възможност.
Първата стъпка, преди дори да обмислите поставяне на реклама, е да се уверите, че уебсайтът ви е готов за продажба. Това означава да създадете целева страница на вашия сайт, която продава предимствата на вашето събитие, като същевременно осигурява лесен достъп до информация за регистрация. Тази целева страница ще бъде мястото, където насочвате целия си рекламен трафик. След като го поставите, можете да започнете да преследвате маркетинговите разположения, изброени по-долу.
Вътрешни ресурси
От само себе си трябва да се разбира, че искате да използвате всеки наличен вътрешен канал за комуникация, за да обявите вашата конференция. Това включва имейл списъци, читатели на блогове, приятели във Facebook и последователи в Twitter. Тези канали представляват основната ви аудитория и те трябва да бъдат най-лесните ви продажби, ако подходите към тях с уважително и ценно послание.
Стратегически партньорства
Подобно на вашите собствени вътрешни ресурси, насочването към комуникационните канали на други тясно свързани организации може да пожъне огромна печалба. Започнете с хората, участващи във вашата конференция, от лектори до спонсори. Кой от тях е най-вероятно да има последователи, които биха се заинтересували от вашето събитие? Много пъти можете да си осигурите безплатна реклама, като просто поискате споменаване в имейл бюлетин на партньор или страница във Facebook. Можете дори да договорите това в договорите си със спонсори и лектори.
Blogger Outreach
Рекламата в блогове, независимо дали чрез спонсорирани публикации или закупуване на банери, е една от най-евтините форми на онлайн реклама. Отделете малко време, за да намерите блогъри във вашата ниша и да се свържете с тях за промоционални възможности. Най-добрите блогъри имат специална база от фенове, която достига до хиляди хора със сходни интереси, и винаги търсят нови материали, за които да пишат. Едно фино съобщение в правилния блог може да доведе до мигновена вълна от трафик към вашия уебсайт.
Индустриални календари
Ето още една възможност за конферентен маркетинг, която можете да получите безплатно или много малко. Всеки търговско списание бюлетинът на асоциациите включва списък с предстоящи събития, свързани с тяхната индустрия, а много други поддържат календар на събитията на своя уебсайт. Това е услуга, предоставена за читатели, което означава, че трябва да можете да посочите вашата конференция безплатно. И не спирайте с една или две публикации, които ви идват на ум първи. Мислете извън кутията, за да се насочите към всеки потенциален изход. Има асоциация за всяка възможна кариера, хоби и начин на живот, така че не се ограничавайте само до тези, които познавате.
Интернет форуми
Социалните медии може да са на мода в момента, но интернет форумите все още са много популярни, защото са по-подходящи за групови дискусии. Замислете се, къде другаде можете да зададете един въпрос и той да бъде видян от стотици страстни фенове и експерти? Едно просто търсене в Google ще разкрие най-известните форуми, съсредоточени върху вашата тема, и вероятно няма да похарчите и стотинка, за да рекламирате събитието си. Ако не сте настоящ член на форума, тогава учтивият подход е да се свържете с уеб администратора и да поискате насоки как да посочите вашата конференция.
Местни обяви
Очевидният избор за популяризиране на вашата конференция на местно ниво е вестникът, но много от тях начисляват такса за регистрация в зависимост от това къде искате да бъде публикувано вашето събитие. Една алтернатива е да видите дали предлагат онлайн календар на общността, където можете да видите датите след конференцията безплатно. Друга често пренебрегвана опция е уебсайтът за обяви Craiglist, и тук можете да „препоствате“ рекламата си на всеки няколко седмици без заплащане. Вашето местно бюро за конгреси и посетители ще се радва да добави вашето събитие към тях онлайн календар и не забравяйте да помолите вашето място за място на техния уебсайт.
С всички безплатни и евтини възможности за конферентен маркетинг, достъпни онлайн, може да има смисъл да преследвате тези опции, преди да се ангажирате със скъпа медийна кампания. Колкото и изкушаващо да звучи използването на платени платформи, като Facebook реклами или Google Adwords, за да достигнете до потенциални клиенти, истината е, че една добре изпълнена програма за обхват в интернет има потенциала да се представи по-добре - и то на малка част от цената. Но преди да скочите във вашия онлайн маркетингова кампания, уверете се, че вашият уебсайт е настроен да продава вашето събитие и обработват регистрации.
