Преминаването към дигитално означава, че печатните реклами вече не са ключова част от маркетинговия микс, както бяха от десетилетия. Спомнете си последния път, когато печатна реклама привлече вниманието ви. Въпреки това все още има нужда от тях, особено ако имате бизнес, който е пряко свързан с печатно издание. Въпреки това, с повече списания, които вече са достъпни за четене дигитално, рекламите все още трябва да работят добре.
Печатните реклами не са лесни за писане и обикновено не трябва да се опитвате, освен ако не сте професионалист рекламна агенция копирайтър, копирайтър на свободна практика или творчески директор. Но ако не можете да си позволите тази опция и сте собственик на малък бизнес управление на вашата собствена рекламна кампания, тези елементи ви показват как да пишете печатни реклами, които ви помагат да достигате до клиенти и да реализирате продажби.
Започнете със заглавието
Вашето заглавие е първият ред от текста, който вашият читател ще види във вашите печатни реклами. Силното заглавие ще привлече потенциалния клиент и ще го принуди да прочете повече за вашите продукти и услуги. Може да измислите страхотна реклама, която не изисква заглавие, но това е рядкост. Обикновено се нуждаете от думи, за да привлечете читателя. Добрите заглавия от печатни реклами включват:
-
Как ще те трогне?
Wii Fit -
Помогнете да направите времето за лягане безгрижно
Панталони за сън GoodNites -
Силата е нищо без контрол
Гуми Pirelli -
Време е да кажем не на фалшивата храна
Истинската майонеза на Hellmann
Може да имате нужда от подзаглавие
Няма да намерите a подзаглавие във всички печатни реклами, но подзаглавието често може да разшири заглавието ви и да привлече читателя ви още повече. Ако заглавието задава въпрос, подзаглавието може да му отговори. Ако заглавието прави загадъчно изявление, подзаглавието може да разкрие повече. Подзаглавията от печатни реклами включват:
- Заглавие: Девет месеца вие го защитихте, както никой друг не би могъл.
Подзаглавие: Сега сме тук, за да помогнем.
Enfamil - Заглавие: Всичко ново
Подзаглавие: Кога за последен път чухте това и наистина беше вярно?
НЕБЕТО на Сатурн - Заглавие: Нахранете тяхното чудо
Подзаглавие: Представяме ви Lunchables Wrapz!
Обяд - Заглавие: Колекцията за домашно кино La-Z-Boy.
Подзаглавие: Тъй като персонализирането на вашата система за домашно кино трябва да обхваща и задната ви част.
La-Z-Boy
Не се страхувайте от бяло пространство
Това, че купувате печатна реклама на цяла страница, не означава, че трябва да запълните цялата страница с текст и изображения. Бялото пространство е също толкова важно за вашите печатни реклами, колкото и копието, което пишете.
Бялото пространство прави вашите печатни реклами визуално по-привлекателни, което ще привлече повече читатели във вашата реклама. Ако вашата реклама не покани читателя да влезе, той никога няма да стигне до края.
Обмислете изображенията внимателно
Изображенията не винаги са задължителни в печатните реклами, но в наши дни обществото е много визуално и реклама само за копиране няма да спечели много хора. Не забравяйте, че всички изображения, които използвате, трябва да вървят ръка за ръка с вашето копие. Те не са само за декоративни цели.
Оригиналните снимки са най-подходящи за вашите печатни реклами, но можете да използвате и илюстрации, ако продуктът ви е технически и снимките не биха разказали добре историята. Можете да използвате няколко изображения, стига да са важни за рекламата, като например да показват употребата на продукта. Просто не претоварвайте рекламата си с изображения, за да я облечете. И стойте далеч от стокова фотография, освен ако нямате избор. Не е оригинално и няма да помогне на вашата марка да се открои.
Не пренебрегвайте основното копие
Много реклами в наши дни са снимки и лога, понякога със заглавие. Тези реклами не работят достатъчно. Освен ако не сте марка като Nike или Coke, имате история за разказване и се нуждаете от основно копие, за да разкажете тази история. Основният текст на вашите печатни реклами трябва да бъде написан в разговорен тон. Не презаписвайте рекламата си.
Имате много ограничено пространство, за да напишете своето копие, така че всяка дума трябва да се брои. Всяко изречение трябва да обяснява какво продавате и защо клиентът трябва да избере вас. Вашият клиент има проблем, като лош дъх, скучна кола или изпъкнала талия. Вие предлагате решението във вашите печатни реклами, като ментови бонбони, нова спортна кола или чипс с ниско съдържание на мазнини.
Повечето печатни реклами, които ще намерите в списанията, са кратки, освен ако не говорите за медицинска реклама, която изисква разкриване на правна информация за лекарството и неговите странични ефекти. Разгледайте печатна реклама за всяко лекарство с рецепта, за да видите пример. Копието на печатната реклама не трябва да е дълго. Вие не пишете книга и не се опитвате да натъпчете всяка точка за копие за вашата компания в рекламата.
Разгледайте печатните реклами в списанията или вестниците, в които искате да рекламирате. Отбележете колко е дълго копието, за да видите какво прави вашата конкуренция. Дори ако тези реклами не продават това, което прави вашата компания, те все още са ваша конкуренция, защото се състезавате с тях за вниманието на клиентите. Ако вашите печатни реклами са изпълнени с текст отгоре надолу и са поставени до реклама с изображения и кратко копие, рекламата ви вероятно ще остане непрочетена.
Какъв е вашият призив за действие?
Какво трябва да направи клиентът сега? Ако не им кажете, те просто ще оставят рекламата ви и ще преминат към нещо друго. Кажете им да се обадят сега, да посетят вашия уебсайт, да получат отстъпка за поръчка преди определена дата, да получат безплатен пробен период или да получат подарък с поръчката си. Искате да накарате вашия читател да действа сега, а не всеки път, когато стигне до него, което може да е никога - без солиден призив за действие.
Включете информация за контакт
Не забравяйте вашата информация за контакт. Не включвайте просто уебсайта си, защото това е мястото, където искате хората да отидат. Поставете всяка частица от вашата информация за контакт във всички ваши печатни реклами. Искате да предоставите на всеки клиент всеки възможен ресурс, за да се свърже с вас. Не предполагайте, че всеки ще иска да посети вашия уебсайт или да ви се обади, защото е видял номера ви в печатната реклама. Дайте на клиентите опции, така че те да изберат да се свържат с вас.
