в франчайзинг, в миналото е имало два основни вида франчайзополучатели: единична единица и мулти единица. В исторически план франчайзополучателите на отделни единици са били основата на франчайзинга. Индивиди или често двойка съпрузи, които искат да притежават собствен независим бизнес, биха инвестирали това, което често се равнява на техните колективни спестявания в един франчайзинг. Това беше основният модел за франчайзинг през по-голямата част от последните петдесет години.
През последните няколко десетилетия обаче франчайзополучателят с множество единици се е увеличил по обем, сила и влияние. По-специално, след спада на пазара през 2008 г. франчайзингът често се превръща в по-стабилна опция за компании и лица, които се опитват да защитят и увеличат своето богатство. Това доведе до по-голяма сложност на арената с няколко единици, където не е необичайно за Multi-Unit Franchisee да бъде по-голяма и по-опитна компания от франчайзодателя, който е инвестиране в. Въпреки това, дори с разрастването на франчайзополучателя на няколко единици, франчайзополучателят на една единица остава стандарт за много марки, поне засега.
Франчайзи за единични единици
Когато мислите за традиционния франчайзинг, Франчайзополучател на едно звено е обикновено това, което ще видите. Франчайзополучателят ще инвестира в една единица без обещание или очакване, че ще отвори бъдещи допълнителни локации. Това е често срещаният пример за съпруг и съпруга, които са напуснали Корпоративна Америка, за да бъдат собствени шефове, да притежават собствен бизнес. Те обикновено инвестират спестяванията си и това може да е много значителна сума, но те са ограничени в ресурсите си след това. Те може да имат известен опит в управлението на бизнес, а може и да нямат. Обикновено техните задните операции се състоят от личния им компютър и може би домашен офис. Има само едно франчайз споразумение между франчайзодателя и франчайзополучателя.
Франчайзополучателят на отделна единица често ще бъде основният оператор на единицата. Има ситуации, при които франчайзополучател на едно звено ще наеме оперативен принципал, който да управлява тяхното местоположение, но по-често от не инвестират във франчайза като техен начин за „купуване“ на работа и по този начин ще избегнат плащането на допълнителен оператор заплата.
За почти всеки нов и възникващ франчайзодател (т.е. марка само с няколко или дори никакви съществуващи корпоративни локации, които имат току-що взеха решение да разширят своята марка чрез франчайзинг), франчайзополучателят на отделна единица ще бъде начинът, по който те започват своята разширение. Повечето франчайзополучатели на няколко звена искат да изчакат, за да видят как работи нововъзникващият франчайзодател – дълбочината и качеството на тяхната работа, обучение и системи за поддръжка – преди инвестиране и нововъзникващ франчайзодател просто няма такъв тип история или опит още.
В исторически план франчайзополучателите на отделни единици често са получавали ексклузивни или защитени територии за своите единици. Това би означавало, че франчайзодателят е ограничен в това дали може да отвори друго място – независимо дали е корпоративно или на франчайзинг – в рамките на тази изключителна или защитена територия. Тези територии често са били маркирани от граници на града, пощенски кодове, нива на населението или от географски бариери. „Изключителната“ територия е точно както звучи – единицата на франчайзополучателя беше единствената единица, която можеше да бъде отворена на тази територия.
Една „защитена“ територия може да има много различни защити за територията на франчайзополучателя, от определен период от време, в който те са имали изключителност, или защита от франчайзодателя възможността да предлага маркови продукти в несвързани магазини на територията, на франчайзодателя да не може да придобие конкуренти, които имат местоположения в рамките на тази защитена територия.
Неотдавнашната тенденция обаче е далеч от предлагането на ексклузивни или защитени територии, а вместо това ограничава територията на франчайзополучателя до четирите стени на тяхната конкретна единица. Аргументът в полза на това, накратко, е, че крайната цел на франчайзодателя е да защити цялата марка и това включва не поставяйте места толкова близо едно до друго, че ненужно да се канибализират взаимно, тъй като това би навредило на марката като цяло.
Франчайзи за множество единици
Франчайзополучателят с множество единици е организация, която е увеличила своята популярност, честота и влияние във франчайзинга през последните няколко десетилетия. При този модел един франчайзополучател притежава и управлява повече от една единица, традиционно в един и същи общ регион.
За франчайзополучател на няколко единици има Споразумение за разработчици на района, който определя броя на единиците, които франчайзополучателят на множество единици ще отвори, в какъв период от време и на каква конкретна територия. Тази територия е почти винаги защитена, само ако франчайзът наруши някое от своите споразумения. След това има индивидуално споразумение за франчайз между франчайзодателя и франчайзополучателя за всяка отделна единица, която се отваря. Обикновено има график или необходимо време, в което всяка отделна единица трябва да бъде отворена съгласно Споразумението за разработчици на района. Ако този график не се спазва от франчайза, те могат да рискуват да загубят правата си да отварят други места съгласно споразумението.
Франчайзополучателят на няколко единици може да бъде физическо лице или двойка, подобно на франчайзополучателя на една единица, но по-често през последните години франчайзополучателят на няколко единици е собствена корпорация. Много такива корпорации имат много различни франчайз марки в своите портфолиа и носят невероятно здрав и усъвършенствана задната част на къщата, която е в състояние ефективно да управлява десетки или дори стотици места под едно франчайзодател. Такива корпорации обикновено ще инвестират само в добре установени и доказани франчайз системи.
Въпреки че франчайзополучателят на множество единици със сигурност изисква по-високо ниво на инвестиция, той също така осигурява повече стабилност и по-висок очакван процент на успех, тъй като те не разчитат само на едно местоположение успешен. Има и спестени разходи поради ефективността на една задна част на къщата за множество места. Освен това, франчайзодателите често ще предлагат намалени такси и прекъсвания на лицензионните възнаграждения за франчайзополучателите на множество единици, за да ги привлекат да инвестират първоначално с по-висока сума в долари. Например, много франчайзодатели ще изискват франчайзополучателят на множество единици да плати първоначална част от таксата за франчайзинг за всяко местоположение, посочено в споразумението, което ще бъде открито. Това може да се разглежда като депозит, но всъщност е такса, платена, за да се запазят тези потенциални местоположения извън пазара по време на този период на разработка.
В крайна сметка, операторите както на едно звено, така и на множество звена имат своето място във франчайзинга. Въпреки това, тъй като франчайзингът продължава да предоставя постоянно печеливша опция за частен капитал и други източници на капитал, по-големите Multi-Unit франчайзополучатели ще продължат да увеличават своя брой и влияние.
