Терминът "стоков микс" по същество е продуктовият асортимент, който a магазин за търговия на дребно предлага. Докато някои магазини имат широк микс от стоки, като Walmart, други магазини имат по-малко разнообразие от продукти, като магазин за обувки.
Как смесеният мърчандайзинг влияе върху бизнеса на дребно
Ако магазинът разполага с твърде много от a разнообразие от стоки, може да му липсва фокус, което може да обърка клиентите. Разбира се, потребителите разбират, че Walmart продава широка гама от продукти, но ако вашият магазин за обувки започне да продава гуми и цветя, това би било странно. Освен това, магазини, които са насочени към специфични видове продукти, като магазини за обувки, често се разглеждат като запознати с продукта. Но ако вашият магазин за обувки също продаваше гуми и цветя, може да се чудите колко много знае за обувките.
С това казано, ако миксът от стоки е твърде малък или ограничен, магазинът рискува да бъде засенчен от по-добре заредени конкуренти. Използвайки примера за обувки, потребителят може да избере универсален магазин, като напр
И така, как може търговецът на дребно да разбере какви артикули да продава и кои биха могли да бъдат по-добри от комбинацията? Има няколко ключови индикатора, които трябва да имате предвид.
Знайте какво да запасите
За да знаете какви продукти да складирате, погледнете няколко ключови бизнес показателя, като състоянието на вашите запаси, анализ на цената, анализ на квадратни инчове, анализ на категория и процент на брутния марж. Всеки показател дава представа какви продукти се продават. Също така прегледайте маркетинговите си резултати, за да получите данни за средните продадени артикули на поръчка, проценти на отговор и отговор на оферти.
Познайте своята клиентска база
Важно е не само да знаете какво са купили вашите клиенти в миналото, но и да разберете какво могат да купят в бъдеще. Тъй като повечето търговци на дребно нямат кристална топка, те трябва да намерят начини да го направят разумно предвидете какво ще искат клиентите. Проучванията на клиентите са един от начините да научите какви артикули вашите клиенти искат и са готови и могат да платят.
Няма да навреди и да следите тенденциите. В един момент магазините за видео под наем процъфтяваха, но след това се появиха стрийминг услугите, които сега практически не съществуват. Магазините за вейпинг са тенденция, която може да пострада от последните новини за рискове за здравето и някои правителства, които предприемат действия за ограничаване на продажбите на вейпинг.
Тази информация ще ви помогне да разберете какво трябва да запазите, добавите или изпуснете във вашия мърчандайзинг микс.
Вземете най-доброто за парите си от доставчици
Да приемем, че имате двама продавачи. Единият има продукти на динамит, за които хората са готови да платят много пари, и не можете да го държите на рафтовете. Но с този доставчик е трудно да се работи и ви е коствал време и пари, опитвайки се да го накарате да достави навреме и както е обещано.
Другият доставчик има продукт, който не чупи рекорди, но е стабилен и надежден продавач. Той доставя, когато каже, че ще го направи, и не ви прави никакви нежелани изненади.
В горния сценарий може да е изкушаващо да продължите да използвате първия доставчик поради огромния потенциал за възнаграждение. Но ако вземете предвид време и енергия, които трябва да похарчите за този доставчик, получавате ли възвръщаемостта на вашата инвестиция, от която се нуждаете? Особено ако закъснелите доставки водят до недоволни клиенти.
Вашият микс от стоки трябва да отразява кои сте вие като компания и това включва вашите клиенти и доставчици. Обмислете внимателно тези фактори, преди да напълните рафтовете си.
