Създаването на маркетингов план означава да информирате хората за продукта или услугата, които предлагате, и да ги убедите да ги купят или използват. А за ефективен маркетинг трябва да информирате хората за вашия продукт или услуга многократно по координиран начин.
За да направите това, ще трябва да измислите маркетингова стратегия, както и да създадете маркетингов план.
Маркетингова стратегия срещу маркетингов план
Маркетинговата стратегия се формира от общите ви бизнес цели. Той включва дефиниция на вашия бизнес, описание на вашите продукти или услуги, профил на вашите целеви потребители или клиенти и определя ролята на вашата компания във връзка с конкуренцията. Маркетинговата стратегия по същество е документ, който използвате, за да прецените целесъобразността и ефективността на вашите конкретни маркетингови планове.
Казано по друг начин, вашата маркетингова стратегия е обобщение на продуктите и позицията на вашата компания по отношение на конкуренцията; вашите планове за продажби и маркетинг са конкретните действия, които ще предприемете, за да постигнете целите на вашата маркетингова стратегия.
Тогава маркетинговият план може да се разглежда като практическото приложение на вашата маркетингова стратегия. Ако погледнете статията ми „Писане на маркетингов план“, ще видите, че маркетинговият план включва подробности за вашия бизнес. уникално предложение за продажба, ценова стратегия, план за продажби и дистрибуция и вашите планове за реклама и промоции.
Така че на практика не можете да имате маркетингов план без маркетингова стратегия. Маркетинговата стратегия осигурява целите за вашите маркетингови планове. Той ви казва накъде искате да отидете от тук. Маркетинговият план е конкретната пътна карта, която ще ви отведе до там.
Създаване на маркетингов план
Ако щяхте да шофирате от Ванкувър до Халифакс, наистина ли просто хвърлихте поглед към глобуса и след това тръгнахте? Очаквате да приложите маркетингова стратегия без създаване на маркетингов план е точно като тази аналогия. Колкото по-подробна информация е била събрана предварително, толкова повече планиране е направено по-рано, толкова по-бързо и по-приятно е пътуването - и толкова по-ефективен ще бъде вашият маркетингов план бъда.
Следвай тези стъпки:
1) Първата стъпка е да създайте конкретни маркетингови цели и ги запишете. Какво искате да направят за вас усилията ви за промоция?
Ако продавате билки, например, може би искате да увеличите месечните си продажби с 25 процента. Ако сте брокер, добра маркетингова цел може да бъде да получавате 10 нови обяви всеки месец. Моята собствена маркетингова цел е да печеля нов клиент всеки месец. Каквато и маркетингова цел да си поставите, уверете се, че е реалистична; трябва да можете да постигнете маркетинговата цел, ако тя ще ви мотивира или ще служи като добър ориентир за оценка на вашия успех.
2) Сега трудната част. Под всяка маркетингова цел напишете колкото можете повече конкретни неща, които ще направите, за да постигнете целта. Ако искам да увелича месечните си продажби с 25 процента, едно нещо, което мога да направя, е да пусна няколко реклами. Но когато работя върху моя списък с маркетингови цели, трябва да отделя време да го обмисля, за да мога да го следвам ефективно.
Просто „поставянето на реклами“ не е достатъчно конкретно, за да служи като маркетингова цел. Трябва да обмисля какъв тип реклами и къде мога да ги поставя, за да увелича месечните си продажби. Например бих могъл да напиша „поставете реклама, описваща промоции в местния вестник“ като маркетингова цел или „поставете реклама в местна телевизионна станция“.
След това трябва да следвам конкретни действия, които ще ми помогнат да постигна маркетинговата си цел, а не просто неясна идея. Ако имате проблеми с измислянето на тези конкретни дейности или с виждането как всяка маркетингова цел се вписва във вашия маркетингов план, четенето на Плана за реклама и промоция ще ви помогне да напаснете всички части заедно.
3) Прегледайте списъка с конкретни дейности, които сте обмислили, и ги сравнете с вашия маркетингов план. Изберете тези, които отговарят най-добре на вашите маркетингови цели и свършете най-добрата работа за насочване към вашите потенциални клиенти или клиенти.
4) След това, като използвате вашия календар, решете кои промоционални дейности кога ще предприемете. Можете да разделите маркетинговия си план по месеци или по тримесечия, но не забравяйте да включите не само описание на дейността или събитие, но също и препратка към коя маркетингова цел е свързана промоционалната дейност или събитие и цена оценка.
Редовно актуализирайте своя план
След като създадете маркетингов план, не забравяйте, че той трябва да бъде органичен, жив документ, а не нещо, което поставяте в хубава папка и архивирате някъде и никога повече не поглеждате. Отделете петнадесет минути всеки ден, за да прегледате целите и конкретните си дейности; какво направихте този конкретен ден, за да ви помогне да постигнете маркетинговите цели, които сте си поставили?
Какво трябва да направите утре? Твърде често правим планове или изброяваме цели и след това сме толкова заплетени във всички неща, които трябва да направим, за да управляваме бизнеса си, че ги пренебрегваме. Отделете петнадесет минути на ден, за да прегледате своите маркетингови цели, маркетингов план и маркетингови дейности до голяма степен ви помага да останете фокусирани и на път и да предлагате на пазара своите продукти или услуги ефективно.
Вижте също:
Писане на бизнес план - раздел Маркетинг план.
Как да намерите и продавате на вашия целеви пазар.
Как да проведете успешна маркетингова кампания
