Франчайзодателите са склонни да определят своите роялти въз основа на процент от брутните продажби на франчайзополучателя и обикновено събират тези такси на седмична или месечна база. Все повече и повече франчайзодателите прехвърлят плащанията на роялти чрез електронен превод на средства, където франчайзополучателят се съгласява да позволи на франчайзодателя да дебитира директно от техните банкови сметки.
Има обаче много варианти, използвани от франчайзодателите при структурирането на техните възнаграждения. Това са някои от най-често срещаните структури, които вероятно ще видите:
Фиксиран процент от брутните продажби
Това е най-често срещаната структура на продължаващи роялти. Франчайзополучателят отчита брутни продажби след извършване на определени одобрени корекции (данъци, лоши дългове, декларации и т.н.). Възнаграждението се изчислява чрез прилагане на фиксирания процент към коригираните брутни продажби, традиционно на месечна база или по-рано. Често това е най-простата структура на таксите за администриране, но може да не винаги е най-добрият метод за осигуряване на подходящ баланс както за франчайзодателя, така и за франчайзополучателя.
Променлив процент от брутните продажби
Намаляващ процент: Тази структура кара франчайзополучателя да плаща по-нисък процент от брутните продажби, тъй като общите брутни продажби се увеличават. Той е предпочитан от някои франчайзодатели, които вярват, че намаляването на процента възнаграждение за увеличаване на продажбите е по-справедливо за франчайзополучател, тъй като осигурява допълнителна награда за повишена производителност и все още осигурява на франчайзодателя приемлива ставка на връщане. Някои смятат също, че намаляващият процент насърчава франчайзополучателите да отчитат по-точно общите продажби.
Базата за изчисление може да бъде направена по различни начини, като например месечни продажби или коригирани за кумулативни годишни продажби. За месечните продажби франчайзодателят установява различни ставки на роялти за различни нива на месечни продажби. Тъй като месечните продажби се увеличават, процентът на роялти намалява. Франчайзополучателят прилага ставката на роялти за всички продажби през този месец. През следващите месеци процентът на роялти отново ще се основава на постигнатото ниво на продажби.
За кумулативните годишни продажби франчайзополучателят прилага намаляващ процент на роялти въз основа на кумулативните годишни продажби, а не на индивидуалните месечни продажби. Докладът за лицензионните възнаграждения отразява кумулативните общи продажби и тъй като франчайзополучателят надвишава целевите продажби, процентът на роялти намалява за бъдещи продажби, докато не бъде достигнато следващото целево ниво на продажбите. Типично за тази структура е, че по-ниският процент роялти се прилага само към продажбите над предходния лимит.
Нарастващ процент: Някои пазари или местоположения са по-склонни от други да осигурят по-висок процент на продажби. Местоположение с първокласни недвижими имоти в средата на добре населен градски център може да е по-вероятно да постигне по-голям обем продажби, отколкото селско местоположение в слабо населен район. (Забележка: това не винаги е така!) Обосновката за използване на по-висока ставка на роялти при увеличаване на продажбите е да се осигури франчайзодател с допълнителна компенсация за предоставяне на пазар, който знае или очаква да има традиционно превъзходство производителност. Въпреки че тази структура е необичайна, тя създава начин да таксувате повече за франчайз за местоположение в центъра на Ню Йорк, отколкото за франчайз за местоположение във Форт Смит, Арканзас. Нарастващата процентна структура е един от начините, по който няколко франчайзодатели определят цените на възможностите за франчайз на места или ситуации, които вероятно ще имат много различни продажби.
Структури на минимални такси
Минимална роялти: Има определени ситуации или пазари, в които франчайзодателят иска да наложи стандарти за финансово представяне на франчайзополучателя, за да бъде сигурен, че отговаря на минимални стандарти за изпълнение. Някои франчайзодатели също искат да спечелят по-голяма възвръщаемост, отколкото могат да получат от франчайзополучателя в предишните си операции, докато разходите на франчайзодателя за предоставяне на услугите му са по-високи. Определянето на минимално възнаграждение в тези ситуации е по-лесно от някои от другите налични стратегии за измерване на проникването на пазара или представянето на франчайзополучателя.
Когато се използва минимална структура на роялти, франчайзополучателят ще плати по-високата от фиксираната минимална лицензионна такса или процента на лицензионните възнаграждения въз основа на продажбите на единица. Минималните възнаграждения често са обвързани с периодични увеличения въз основа на корекции на CPI (индекс на потребителските цени) или някаква друга основа.
Проблемът с минималните роялти е, че те вероятно ще имат отрицателно въздействие върху франчайзополучателя, когато най-малко могат да си позволят да плащат по-високата такса. Минималните хонорари се задействат от по-ниските продажби във франчайза, което вероятно също означава, че франчайзополучателят произвежда по-ниски приходи за себе си.
Фиксирани роялти: Това възнаграждение е фиксирана такса, която не се влияе от продажбите на единица. Франчайзодателят е сигурен за фиксирана възвращаемост в долари всеки месец, докато франчайзополучателят получава пълната полза от увеличените продажби на единица. Фиксираната база на роялти е подобна на търговски лизинг без никаква отмяна на продажбите. Фиксираната такса обикновено се коригира периодично въз основа на a CPI или друга основа.
Както при минималните лицензионни възнаграждения, франчайзополучателите може да плащат по-високи роялти, отколкото могат да си позволят в определен момент. Причината този метод да не се използва често е, че той не осигурява подходяща възвръщаемост на франчайзодателя въз основа на по-големия обем, предоставен на франчайзополучателя.
Корекции на началния период
Франчайзодателите осъзнават, че по време на първоначалния период на работа франчайзополучателят може да има по-високи разходи за установяване на своя бизнес и в същото време по-ниски продажби, докато достигнат зрялост. За да помогнат на своите франчайзополучатели през този период, някои франчайзодатели ще премахнат или намалят ставката на роялти по време на периода на разработка. Несъбраната сума на роялти се третира като неспечелена или може да се счита за отсрочка или заем, който трябва да бъде изплатен на по-късна дата.
Базиран на транзакции
В някои индустрии, като индустрията на хотелиерството, таксите, базирани на транзакции, са доста често срещани. Например в хотелиерската индустрия франчайзополучателят ще плаща такса за всяка резервация, резервирана чрез централната система за резервации. Ще откриете, че тези видове а ла карт такси са често срещани при франчайзодателите, които имат централни центрове за обаждания или центрове за резервации.
По същия начин франчайзодателите могат да начисляват такса въз основа на допълнителни услуги, предоставени на франчайзополучателя, над това, което се изисква в договора за франчайз. Обучението е една обща а ла карт такса, начислявана на франчайзополучателите въз основа на броя хора, които те изпращат чрез обучение на франчайзодателя.
Без роялти
Има франчайз системи, които не налагат никакви такси, но все пак се изисква да се считат за франчайзодател. Често срещано е със системи, базирани на производител или доставчик, който е установил франчайз канал като търговска верига за улавяне, за да продава своите продукти. В тези франчайз системи франчайзодателят печели приходите си изключително от продажбата на продукти на франчайзополучателите и производител или доставчик, който е създал франчайз канал като търговска верига за улавяне, за да продава своите продукти. В тези франчайз системи франчайзодателят печели приходите си изключително от продажбата на продукти на франчайзополучателите.
Много вариации
Въпреки че най-често срещаният подход към франчайзинга е процентното възнаграждение спрямо най-високите продажби, има много варианти, които професионалистите считат въз основа на индустриалните норми или други фактори. Например при 7-Eleven възнагражденията се основават на брутната печалба на франчайзополучателя.
Определянето на правилната структура на роялти е едно от най-важните решения, които франчайзодателят трябва да вземе, когато разработва франчайз система. За съжаление, мнозина просто избират процентно възнаграждение върху брутните продажби и тази структура може да не е най-добрата нито за тях, нито за техните франчайзополучатели. Отделете време, за да разработите стабилна франчайз стратегия, която включва най-добрата структура на роялти за вашата система.
