Примерно търговско писмо до клиенти и как да напишете такова

Изпращали ли сте някакви рекламни писма или имейли напоследък? Директен майl все още е много мощен маркетингов метод – до пет пъти по-ефективен от имейл маркетинга – а търговските писма са един от най-добрите ви инструменти за директна поща. Но преди да видите колко ефективни са търговските писма, трябва да напишете такова. Ето как да напишете търговско писмо, което ще удиви вашите читатели и ще ги убеди да купят вашия продукт или услуга.

Вижте примерното търговско писмо до клиентите на измислената компания GreenClean в края на това статия за пример как точно работи този шаблон и след това го използвайте, за да създадете свои собствени печеливши продажби писмо.

Как да напишем търговско писмо

Преди да стигнем до примера обаче, нека да видим как да напишем търговско писмо. За да си припомните лесно метода, запомнете съкращението „HOPPP“.

H е за заглавие

Заглавието на търговското писмо трябва да привлече вниманието на читателя. Неговата задача е да ги накара да искат да знаят повече (и всъщност да прочетат останалото). Тайната? Уверете се, че заглавието дава конкретно обещание, което е свързано с нуждите или интересите на вашите перспективи. Ако например предлагате услуги за почистване на дома, не използвайте заглавие като „Искате услуги за почистване?“ във вашето писмо. Вместо това използвайте нещо като „Цялата ви къща искрящо чиста – ние го правим за вас, така че да не се налага!“

Тъй като заглавието е толкова важно, обмислете няколко и изберете най-доброто. Поставете заглавието преди поздрава в писмото си.

O е за оферта

Сега сме в тялото на търговското писмо. Първо трябва да кажете на потенциалните си клиенти какво им предлагате. Номерът е, че трябва да ги накарате да искат вашия продукт или услуга. Така че мислете като бъдещ клиент или клиент, когато пишете този раздел от писмото си и отговорете на въпрос „Какво имам в това за мен?“ С други думи, какви са ползите за клиента от тази покупка?

Например, „За по-малко от $150 можете да имате целия си дом чист и искрящ, без да понасяте неприятната миризма на химически почистващи препарати.“ Има ясна полза за клиента.

Не се страхувайте да разширите предимствата на вашия продукт или услуга. Който се интересува ще прочете подробности. Използвайте точки или стрелки, където е подходящо, за да улесните четенето на търговското си писмо.

И не забравяйте, че писмото не трябва да бъде ограничено до една страница. Можете да изпратите писмо за продажба от осем страници, ако желаете. Просто зависи от вашия целеви пазар и вашия продукт или услуга. Ако това е първото ви обаче, вероятно е най-добре да сгрешите от по-късата страна.

P е за доказателство

Друго нещо, което трябва да направите в основната част на търговското писмо, е да уверите вашите читатели, че ще бъдат доволни от покупката си. Препоръките (изявления за удовлетворение от минали клиенти) са отличен начин да направите това. Или предложете на читателя си „безотказно“ като гаранция за връщане на парите или оферта за безплатен пробен период.

P е за убеждаване към действие

Най-важното нещо, което трябва да направите в основната част на вашето търговско писмо, разбира се, е да убедите читателя да действа. Първо, не забравяйте да излезете веднага и да кажете какво искате читателят на вашето писмо да направи, независимо дали е да ви се обади или да влезе в магазина ви. Второ, улеснете ги да действат. Поставете краен срок за изтичане на вашата оферта, хвърлете безплатен подарък или, ако е подходящо, отправете морална молба.

P е за P.S. (Постскриптум)

Веднъж попитахте своя читател. и се надяваш, че мислят за това. Добавете P.S. към вашето търговско писмо, за да запалите огън под клиента си и да го накарате да действа веднага. Използвайте морков, като например хвърляне на допълнителен бонус („Ако действате точно сега, вие също ще получите...“) или пръчка, като напр. напомняне на клиента, че количествата са ограничени или ценообразуването ще продължи само за определен период от време (задайте a дата).

Използването на схемата на HOPPP ще ви помогне да напишете търговско писмо, което ще убеди бъдещите ви клиенти да купят вашия продукт или услуга. Преди да изпратите писмото си обаче, уверете се, че сте готови да увеличите максимално отговорите, които получавате.