Брутен стоков обем (GMV) е друг начин да изчислите брутния си приход, който се отнася до общия обем в долари на продажби за даден период от време на сайтове за електронна търговия, като напр. eBay. Тази цифра, която обикновено се използва вместо данни за продажбите или приходите в ранните дни на електронната търговия, се е превърнала в малко остарял начин, по който фирмите измерват стойността на една компания.
Има няколко начина за изчисляване на GMV. Най-простата формула за търговец на дребно е да вземе продажната цена, начислена на клиента, и да я умножи по броя на продадените артикули. С други думи, ако продадете 10 джаджи във вашия eBay магазин за $100 всеки, вашият GMV ще възлиза на $1000.
Недостатъкът на използването на GMV
От гледна точка на икономиката, GMV е сурова цифра, която не предлага много представа за стойността на продадените артикули, тъй като не взема предвид разходите, натрупани от търговеца на дребно. Освен това GMV не включва отстъпки или връщания, или разходите за поддържане и съхранение на инвентара, преди да бъде продаден.
Това дори не е добър предсказател за нетните продажби, което е по-точно представяне на цялостното финансово състояние на компанията. Дори за сайтове за електронна търговия като Amazon, приходите на сайта не се изчисляват единствено въз основа на стойността на продадените артикули в долари.
Как GMV може да се използва в eBay
В контекста на eBay, GMV се отнася до общия обем на продажбите в долари на eBay и уебсайтове за търговия с марката eBay за даден икономически период. Обикновено се използва във връзка с два вида информация.
Първият е общият обем стоки, продадени на eBay като цяло, в целия уебсайт, като мярка за ефективността и статуса на eBay като пазар. Вторият начин, по който се използва, е като индикатор за общия обем на продажбите от отделен продавач за скорошен период от време, като метод за наблюдение на ефективността на продажбите и здравето на бизнеса.
В зависимост от контекста, продавачът може да говори за едното или и за двете. Например, „GMV на eBay е леко намаляло спрямо предходната година, но виждам много по-лоши числа в собствения си бизнес, където GMV е спаднал с 20% този месец в сравнение с миналия месец по това време.“
Това е погрешно измерване и ако се опитвате да определите икономическото състояние на магазин в eBay или друг търговец на дребно, цифра като GMV няма да предложи достатъчно представа.
По-точна алтернатива на GMV
Ако проучвате приходите на a публично търгувана компания, техните тримесечни документи за SEC ще ви разкажат повече за компанията, когато ги поставите в контекст. Разглеждането на нетния доход на една компания, например, всъщност не означава много, освен ако нямате с какво да го сравните. Има няколко въпроса, които си струва да зададете, които могат да дадат повече представа:
- По-висока или по-ниска ли е цифрата за това тримесечие от миналогодишната за същото тримесечие?
- Това модел на увеличени приходи ли е или приходите намаляват?
- Имало ли е специални фактори през дадено тримесечие, като например продажбата на имот, които са имали еднократно въздействие върху крайния резултат на компанията?
Използването на GMV като начин за изчисляване на здравето на компанията просто не е умен ход, особено когато има други опции.
